在跨境電商行業(yè)，亞馬遜 Prime Day 已成為一年一度的購(gòu)物盛宴。近年來(lái)，這一購(gòu)物節(jié)不僅在亞馬遜平臺(tái)上掀起消費(fèi)狂潮，還對(duì)整個(gè)電商生態(tài)產(chǎn)生了廣泛影響，其中一個(gè)顯著表現(xiàn)就是推動(dòng)了沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)的流量增長(zhǎng)。
Business Insider 預(yù)測(cè)，今年亞馬遜 Prime Day 的全球銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到 134.1 億美元，較 2023 年增長(zhǎng) 6.8% 。隨著 Prime Day 影響力的與日俱增，消費(fèi)者的購(gòu)物行為模式也在發(fā)生變化。數(shù)據(jù)顯示，Prime Day 期間，包括沃爾瑪、百思買在內(nèi)的各線下零售渠道流量有大幅上漲，沃爾瑪?shù)牧髁吭鲩L(zhǎng)了 25%，Target 增長(zhǎng)了 27%，Costco 增長(zhǎng)了 17%，而 Best Buy 的流量增長(zhǎng)了 51%。這一現(xiàn)象表明，消費(fèi)者在亞馬遜 Prime Day 期間會(huì)在其他零售商進(jìn)行比較購(gòu)物，從而增加了這些零售商的流量和銷售機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者在 Prime Day 期間傾向于 “貨比三家”。零售咨詢公司 Bazaarvoice 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，約 70% 的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在 7 月份的銷售活動(dòng)期間購(gòu)買亞馬遜的商品，緊隨其后的是沃爾瑪(44%)、Target(40%)和 Best Buy(24%)。約 82% 的 Prime Day 購(gòu)物者計(jì)劃在活動(dòng)期間瀏覽至少一個(gè)其他網(wǎng)站或應(yīng)用程序上的產(chǎn)品，41% 的購(gòu)物者希望瀏覽三個(gè)或更多平臺(tái)。這意味著，Prime Day 激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，他們并不局限于在亞馬遜平臺(tái)消費(fèi)，而是積極在不同平臺(tái)間對(duì)比商品價(jià)格、質(zhì)量及服務(wù)，為其他平臺(tái)帶來(lái)了流量紅利。
面對(duì) Prime Day，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛推出相應(yīng)促銷活動(dòng)，試圖分一杯羹。沃爾瑪作為亞馬遜的強(qiáng)勁對(duì)手，在 Prime Day 期間也不甘示弱。今年，沃爾瑪在 7 月 14 日至 17 日期間推出數(shù)千項(xiàng) “special buys”(特別購(gòu)買)和 “rollbacks”(降價(jià))計(jì)劃，像惠普 15.6 英寸高清屏筆記本電腦、戴森無(wú)袋直立式真空吸塵器等產(chǎn)品折扣幅度超過(guò) 100 美元。這一舉措吸引了大量消費(fèi)者，許多原本打算在 Prime Day 于亞馬遜購(gòu)物的消費(fèi)者，也被沃爾瑪?shù)膬?yōu)惠吸引，進(jìn)而訪問(wèn)沃爾瑪平臺(tái)，為其帶來(lái)流量增長(zhǎng)。同樣，Target、eBay 等平臺(tái)也在 Prime Day 前后推出促銷活動(dòng)，這些平臺(tái)通過(guò)提供特色折扣商品、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)等方式，吸引消費(fèi)者前來(lái)瀏覽和購(gòu)物，分享 Prime Day 帶來(lái)的購(gòu)物熱潮紅利。
此外，Prime Day 營(yíng)造的購(gòu)物氛圍在一定程度上培養(yǎng)了消費(fèi)者在特定時(shí)段集中購(gòu)物的習(xí)慣。Slickdeals 聯(lián)合 Suzy 發(fā)布的美國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，79% 的消費(fèi)者計(jì)劃在近期的亞馬遜秋季 Prime Big Deal Days 促銷活動(dòng)(10 月 10 日 —11 日)中購(gòu)物。在這 79% 受訪者之外，剩下 21% 受訪者中的多數(shù)都表示，盡管原本沒有在 Prime Day 購(gòu)物的計(jì)劃，但如果看到特價(jià)商品，他們還是愿意在活動(dòng)期間購(gòu)物。這種消費(fèi)習(xí)慣使得在 Prime Day 前后，消費(fèi)者會(huì)更頻繁地瀏覽各類電商平臺(tái)，期待發(fā)現(xiàn)心儀的優(yōu)惠商品，沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)自然也會(huì)因消費(fèi)者這種集中瀏覽、比較的行為，迎來(lái)流量提升。
在亞馬遜 Prime Day 期間，沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)憑借消費(fèi)者 “貨比三家” 的行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略以及消費(fèi)者集中購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，獲得了可觀的流量增長(zhǎng)。隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，未來(lái) Prime Day 對(duì)其他平臺(tái)流量的推動(dòng)作用或許會(huì)更加顯著，各平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)動(dòng)也將進(jìn)一步塑造電商行業(yè)的發(fā)展格局 。
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