一、下調(diào)銷售傭金
作為印度最大的時尚電商平臺，Myntra希望拿下更多市場份額。
最近，Myntra調(diào)整了平臺部分品類的銷售傭金，旨在吸引低價產(chǎn)品賣家，提高客戶下單量，進一步提升在價格敏感群體中的份額占比。
Myntra調(diào)整平臺銷售傭金 圖源：Mint
具體來看，針對西裝、運動服飾、貼身衣物等特定品類中價格低于500盧比（約合42人民幣）的商品，Myntra將其銷售傭金比例降至0-1%，相比此前15-16%的傭金比例大幅下調(diào)。
此外，根據(jù)新政策，平臺將按照賣家資歷、以往表現(xiàn)及所售品類進行差異化傭金費率設(shè)定，以此取代統(tǒng)一費率。顯然，Myntra是希望通過降低賣家傭金，減少銷售成本，進而讓賣家下調(diào)售價，促進產(chǎn)品銷量增長。
業(yè)內(nèi)人士分析，這可能意味著Myntra將重點發(fā)力低價市場，特別是二線及以上城市的消費群體。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的“End of Reason Sale”大促中，Myntra單量同比大漲，其中超過60%的訂單來自二線及以上城市，并且這些地區(qū)的消費者大多都購買了民族服飾、婚服、運動服等服飾類別商品。
Myntra大促單量多來自下沉市場 圖源：Times of India
此外，有預(yù)測認為，Myntra此次下調(diào)傭金比例，可能并非短期調(diào)整，而是一項長期激勵計劃，其目的在于吸引那些原本要入駐Meesho、Shopee等其他電商平臺的賣家。
作為印度頭部平臺之一，Meesho不僅是Myntra的有力競爭對手，在時尚電商市場也占據(jù)一定份額，而且還是印度第一家實現(xiàn)全年盈利的綜合類電商平臺。而Shopee，作為東南亞電商霸主，在低價市場也是頗有經(jīng)驗。
因此，從長遠來看，Myntra還得拿出點“看家本領(lǐng)”，才有希望在一眾電商平臺中脫穎而出，獲得最龐大的賣家群體及消費用戶。
當(dāng)然，發(fā)力低價市場，并不意味著忽視高端用戶。從整個平臺來看，Myntra本身是以城市化、潮流服飾為主要定位，通過品牌服飾維系忠實用戶。但同時，Myntra又通過低價商品吸引大眾流量，形成一套“金字塔”式的商品策略。
未來，若Myntra的傭金激勵計劃能夠順利達成預(yù)期，那么這座“金字塔”也將越來越牢固，為Myntra帶來穩(wěn)定的客源和收入。
Myntra 2024財年報告顯示，截至2024年3月的12個月內(nèi)，公司盈利3.09億盧比，相比2023財年的虧損78.24 億盧比，實現(xiàn)了大幅扭轉(zhuǎn)。預(yù)計接下來，Myntra還將繼續(xù)維持增長，實現(xiàn)長期盈利。
Myntra 2024財年實現(xiàn)扭虧為盈 圖源：yourstory
二、挖掘新增量
除了吸引賣家，Myntra的擴張策略更多落在了消費端。畢竟對平臺而言，持續(xù)穩(wěn)定的收入是根本動力。
今年5月，Myntra在新加坡推出直銷平臺Myntra Global，意味著Myntra在全球化戰(zhàn)略中邁出了堅實的一步。初期，Myntra計劃提供超過35000種商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等印度知名品牌，并且未來，Myntra將繼續(xù)拓展產(chǎn)品種類達10萬種。
Myntra在新加坡推出直銷平臺 圖源：In42
至于Myntra進入新加坡的目標，主要在于生活在新加坡的印度僑民。Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha透露，目前新加坡約有65萬印度僑民，其中近3萬名用戶每月都會訪問Myntra網(wǎng)站。也就是說，Myntra Global上線，初期就能覆蓋新加坡約12-15%的印度消費者。
除了向外擴張，Myntra也積極加入快速送貨大軍，以此鏈接更多消費群體。這是現(xiàn)下印度在線零售市場十分盛行的一種發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)稱之為快商務(wù)，其功能類似于國內(nèi)美團配送。消費者可線上訂購美妝個護、電子產(chǎn)品等快消品，并在幾小時甚至10分鐘內(nèi)收到訂單。
去年底，Myntra 推出了名為“M-Now”的30分鐘送貨服務(wù)，并在印度一線城市班加羅爾的部分街區(qū)測試服務(wù)。這項服務(wù)適用于美妝、時尚、配飾、家居等品類的超過1萬種商品，并且Myntra的計劃是在3-4個月內(nèi)，把可實現(xiàn)快速配送的產(chǎn)品種類擴大至10萬種。
Myntra推出30分鐘送貨服務(wù) 圖源：Myntra
此外，Myntra在自有物流基礎(chǔ)上，還擴大了三方物流合作，主要是專門配送在線訂單的幕后商店，以及各品牌的線下門店。通過這些小網(wǎng)點，不僅能擴大Myntra的快速配送種類，還能更好地分配物流資源。
可以說，Myntra對爭奪市場增量是有決心的，即便這需要Myntra在各方面投入更多，但只要計劃都能預(yù)期實現(xiàn)，那么回報也將是加倍的。
當(dāng)然，想要維持增長的平臺不止Myntra一個，在時尚領(lǐng)域的Nykaa，快商務(wù)領(lǐng)域的Blinkit、Zepto，深度參與全領(lǐng)域的Flipkart、亞馬遜，這些平臺都是與Myntra爭奪份額的有力選手。對Myntra而言，要在這樣的環(huán)境中維持增長，未來還將面臨更多挑戰(zhàn)。
