一、下調銷售傭金

作為印度最大的時尚電商平臺，Myntra希望拿下更多市場份額。

最近，Myntra調整了平臺部分品類的銷售傭金，旨在吸引低價產品賣家，提高客戶下單量，進一步提升在價格敏感群體中的份額占比。

Myntra調整平臺銷售傭金 圖源：Mint

具體來看，針對西裝、運動服飾、貼身衣物等特定品類中價格低于500盧比（約合42人民幣）的商品，Myntra將其銷售傭金比例降至0-1%，相比此前15-16%的傭金比例大幅下調。

此外，根據新政策，平臺將按照賣家資歷、以往表現及所售品類進行差異化傭金費率設定，以此取代統一費率。顯然，Myntra是希望通過降低賣家傭金，減少銷售成本，進而讓賣家下調售價，促進產品銷量增長。

業內人士分析，這可能意味著Myntra將重點發力低價市場，特別是二線及以上城市的消費群體。數據顯示，在剛剛結束的“End of Reason Sale”大促中，Myntra單量同比大漲，其中超過60%的訂單來自二線及以上城市，并且這些地區的消費者大多都購買了民族服飾、婚服、運動服等服飾類別商品。

Myntra大促單量多來自下沉市場 圖源：Times of India

此外，有預測認為，Myntra此次下調傭金比例，可能并非短期調整，而是一項長期激勵計劃，其目的在于吸引那些原本要入駐Meesho、Shopee等其他電商平臺的賣家。

作為印度頭部平臺之一，Meesho不僅是Myntra的有力競爭對手，在時尚電商市場也占據一定份額，而且還是印度第一家實現全年盈利的綜合類電商平臺。而Shopee，作為東南亞電商霸主，在低價市場也是頗有經驗。

因此，從長遠來看，Myntra還得拿出點“看家本領”，才有希望在一眾電商平臺中脫穎而出，獲得最龐大的賣家群體及消費用戶。

當然，發力低價市場，并不意味著忽視高端用戶。從整個平臺來看，Myntra本身是以城市化、潮流服飾為主要定位，通過品牌服飾維系忠實用戶。但同時，Myntra又通過低價商品吸引大眾流量，形成一套“金字塔”式的商品策略。

未來，若Myntra的傭金激勵計劃能夠順利達成預期，那么這座“金字塔”也將越來越牢固，為Myntra帶來穩定的客源和收入。

Myntra 2024財年報告顯示，截至2024年3月的12個月內，公司盈利3.09億盧比，相比2023財年的虧損78.24 億盧比，實現了大幅扭轉。預計接下來，Myntra還將繼續維持增長，實現長期盈利。

Myntra 2024財年實現扭虧為盈 圖源：yourstory

二、挖掘新增量

除了吸引賣家，Myntra的擴張策略更多落在了消費端。畢竟對平臺而言，持續穩定的收入是根本動力。

今年5月，Myntra在新加坡推出直銷平臺Myntra Global，意味著Myntra在全球化戰略中邁出了堅實的一步。初期，Myntra計劃提供超過35000種商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等印度知名品牌，并且未來，Myntra將繼續拓展產品種類達10萬種。

Myntra在新加坡推出直銷平臺 圖源：In42

至于Myntra進入新加坡的目標，主要在于生活在新加坡的印度僑民。Myntra首席執行官Nandita Sinha透露，目前新加坡約有65萬印度僑民，其中近3萬名用戶每月都會訪問Myntra網站。也就是說，Myntra Global上線，初期就能覆蓋新加坡約12-15%的印度消費者。

除了向外擴張，Myntra也積極加入快速送貨大軍，以此鏈接更多消費群體。這是現下印度在線零售市場十分盛行的一種發展趨勢，業內稱之為快商務，其功能類似于國內美團配送。消費者可線上訂購美妝個護、電子產品等快消品，并在幾小時甚至10分鐘內收到訂單。

去年底，Myntra 推出了名為“M-Now”的30分鐘送貨服務，并在印度一線城市班加羅爾的部分街區測試服務。這項服務適用于美妝、時尚、配飾、家居等品類的超過1萬種商品，并且Myntra的計劃是在3-4個月內，把可實現快速配送的產品種類擴大至10萬種。

Myntra推出30分鐘送貨服務 圖源：Myntra

此外，Myntra在自有物流基礎上，還擴大了三方物流合作，主要是專門配送在線訂單的幕后商店，以及各品牌的線下門店。通過這些小網點，不僅能擴大Myntra的快速配送種類，還能更好地分配物流資源。

可以說，Myntra對爭奪市場增量是有決心的，即便這需要Myntra在各方面投入更多，但只要計劃都能預期實現，那么回報也將是加倍的。

當然，想要維持增長的平臺不止Myntra一個，在時尚領域的Nykaa，快商務領域的Blinkit、Zepto，深度參與全領域的Flipkart、亞馬遜，這些平臺都是與Myntra爭奪份額的有力選手。對Myntra而言，要在這樣的環境中維持增長，未來還將面臨更多挑戰。