1.工具火出圈
夏季是自然界生命力最旺盛的時(shí)節(jié)，萬(wàn)物復(fù)蘇瘋狂生長(zhǎng)，歐美家庭也隨之陷入頻繁除草的循環(huán)。對(duì)他們而言，有一個(gè)趁手的工具是相當(dāng)重要的，在這個(gè)節(jié)骨眼上，恰好有這樣一個(gè)工具在海外爆火，受到了大量消費(fèi)者的喜愛。
近期，有數(shù)據(jù)顯示一款鋼絲輪打草頭的配件上架不足一個(gè)月，就已經(jīng)賣出超3.5萬(wàn)單，GMV高達(dá)43萬(wàn)美元，并且成功登上TikTok五金工具類目的銷量榜首。
登上類目榜首?圖源：FastMoss
該產(chǎn)品有3辮鋼絲和6辮鋼絲兩種型號(hào)，售價(jià)分別為11.99美元和12.59美元，性價(jià)比相對(duì)較高。實(shí)際上，這款產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)就得到這么多消費(fèi)者的青睞并不是沒(méi)有原因的，而是它恰好踩中了風(fēng)口，也是精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求的必然結(jié)果。
首先是入場(chǎng)時(shí)機(jī)準(zhǔn)確，現(xiàn)階段北半球進(jìn)入夏季，消費(fèi)者對(duì)庭院維護(hù)的需求激增，剛好需要這類產(chǎn)品；其次是解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更好滿足了他們的需求；最后則是操作簡(jiǎn)單，無(wú)需專業(yè)工具即可完成安裝，輕量化設(shè)計(jì)讓女性用戶也能輕松操作。
詳細(xì)來(lái)看，歐美傳統(tǒng)割草機(jī)配件存在一些痛點(diǎn)，例如尼龍繩易斷裂、刀片遇硬物易損壞等，而本次爆火的這款產(chǎn)品都進(jìn)行了克服解決，304不銹鋼絲的硬度比尼龍繩要高，大大降低了作業(yè)中斷風(fēng)險(xiǎn)；而相較于金屬刀片，鋼絲結(jié)構(gòu)在觸碰石頭時(shí)能通過(guò)彈性變形緩沖沖擊，減少設(shè)備損壞，并且使用過(guò)程中產(chǎn)生的噪聲也會(huì)更小。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)之外，TikTok短視頻的宣傳推廣也起到了很大的作用。數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月該產(chǎn)品的帶貨達(dá)人數(shù)量超過(guò)100個(gè)，并且發(fā)布了120個(gè)帶貨視頻，其中達(dá)人@marleny1發(fā)布的帶貨視頻，截至6月19日的播放量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)+，在視頻中該達(dá)人準(zhǔn)確且直接的展示了該產(chǎn)品的使用，完美展示賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品銷量起到了不小的幫助。
TikTok短視頻推廣?圖源：TikTok
當(dāng)然，夏季剛剛開始，植被也還有很長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期，可以預(yù)見的是，未來(lái)這類產(chǎn)品的銷量還有很大的增長(zhǎng)空間。
2.園藝工具大有可為
隨著消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境重視程度的提升和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，再加上互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的興起為消費(fèi)者提供了更多的購(gòu)買渠道，園藝產(chǎn)品也逐漸成為了一個(gè)熱門品類，有許多產(chǎn)品都快速走到了消費(fèi)者的眼前。
舉例來(lái)說(shuō)，此前就有一款海龜造型的泳池溫度計(jì)在亞馬遜上銷量爆發(fā)，其店鋪月銷售額更是高達(dá)10萬(wàn)美元。該產(chǎn)品其成功關(guān)鍵在于外觀創(chuàng)新，由可愛的海龜造型區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)，吸引家庭用戶，再加上針對(duì)夏季泳池使用高峰，在#SummerVibes等話題下集中推廣，快速得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。
此外還有一款太陽(yáng)能噴泉泵在TikTok走紅，其廣告視頻展示了噴泉在庭院水池中隨陽(yáng)光強(qiáng)弱變換水流的畫面，很好突出了產(chǎn)品賣點(diǎn)。而該噴泉泵由優(yōu)質(zhì)太陽(yáng)能電池板制成，也傳遞出“零能耗美化環(huán)境”，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的認(rèn)可，5星好評(píng)占比在55%。
消費(fèi)者好評(píng)?圖源：亞馬遜
MarkNtel Advisors曾對(duì)園藝市場(chǎng)分析稱，2024 年全球園藝市場(chǎng)規(guī)模約為1200億美元，預(yù)計(jì)到2030年將擴(kuò)大到1500億美元，這意味著該市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。
園藝市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：marketwatch
而中國(guó)作為全球最大的園藝工具生產(chǎn)國(guó)家之一，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也有不少品牌開始進(jìn)入國(guó)際視野，例如VEVOR。
據(jù)了解，上一年該品牌年銷售額已達(dá)27億美元，與此同時(shí)其推出的園藝工具套裝融合了人體工學(xué)設(shè)計(jì)和智能監(jiān)測(cè)功能，雖然價(jià)格比普通產(chǎn)品更貴，但仍憑借優(yōu)良品質(zhì)獲得大多消費(fèi)者的滿意度。在此前每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的2024年第四季度《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》中，VEVOR也成功上榜，名列前茅。
VEVOR強(qiáng)勢(shì)登榜?圖源：易勢(shì)
或許在不久的未來(lái)，隨著5G技術(shù)普及和AI工具的深入應(yīng)用，園藝工具將向智能化、互聯(lián)化方向發(fā)展，更多高科技產(chǎn)品例如“自動(dòng)識(shí)別雜草的AI割草機(jī)”會(huì)成為下一個(gè)爆品。但可以肯定的是，無(wú)論形式如何變化，“中國(guó)供應(yīng)鏈+全球流量平臺(tái)”的黃金組合，都將繼續(xù)書寫跨境電商的傳奇。
