一、銷售數(shù)據(jù)可觀
在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的時(shí)代，跨境電商領(lǐng)域可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。而TikTok，這個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)，正逐漸成為跨境電商賣家們的新戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)數(shù)產(chǎn)品借助其強(qiáng)大的傳播力，從籍籍無(wú)名一躍成為炙手可熱的爆款。深圳汽配大賣Fanttik便是借助TikTok實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛的一員。
來(lái)自Echotik統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik自從入駐TikTok之后就迎來(lái)了發(fā)展的春天，在最近的一個(gè)月時(shí)間里更是創(chuàng)造了330萬(wàn)美金（約合人民幣2369萬(wàn)）的銷售額，累計(jì)賣出73400件產(chǎn)品，僅僅是6月1日這一天，F(xiàn)anttik單日銷量高達(dá)8000件。而自上架以來(lái)，F(xiàn)anttik的總銷售額達(dá)到了驚人的3500萬(wàn)美金（約合人民幣2.5億），共賣出超過(guò)75萬(wàn)件產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
可以說(shuō)，TikTok為Fanttik的爆賣提供了一個(gè)重要的突破口。面對(duì)這個(gè)巨大的流量池，F(xiàn)anttik牢牢地抓住了機(jī)遇，通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，成功將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。
在推廣營(yíng)銷的過(guò)程中，短視頻成為了Fanttik的重要法寶之一。Echotik的數(shù)據(jù)顯示，Fanttik高達(dá)75.92%的成交金額來(lái)源于達(dá)人帶貨，其中視頻推廣是主要銷售渠道。在近30天時(shí)間里，每天與Fanttik有關(guān)的視頻數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直播次數(shù)。
視頻帶貨是主力?圖源：Echotik
俗話說(shuō)得好：“打鐵還需自身硬?！盕anttik在玩轉(zhuǎn)TikTok流量密碼的同時(shí)也沒(méi)失去本心，堅(jiān)持做好產(chǎn)品。
以其無(wú)繩車載吸塵器Slim V8 Mate為例，這款產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者痛點(diǎn)：它重量很輕，大概只有一瓶礦泉水的重量，使用起來(lái)輕便靈活。別看它身材小巧，吸力卻超強(qiáng)，能輕松應(yīng)對(duì)車內(nèi)各種灰塵碎屑。重要的是，它不局限于車內(nèi)清潔，家居角落吸塵、戶外吹塵等場(chǎng)景下同樣表現(xiàn)出色，真正實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)多用”。這樣的設(shè)計(jì)，完美解決了用戶在不同場(chǎng)景下的清潔需求，將原本功能單一的工具變成了提升生活品質(zhì)的好物，收獲了諸多好評(píng)。
消費(fèi)者好評(píng)?圖源：Fanttik官網(wǎng)
二、汽配出海
從Fanttik在海外市場(chǎng)的驚艷表現(xiàn)不難看出，汽配出海賽道正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，有望成為跨境電商賣家新的掘金熱土。
全球汽車產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展為汽配市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球汽車保有量已超過(guò)15億輛，且仍在以每年數(shù)百萬(wàn)輛的速度增長(zhǎng)。汽車保有量的增加直接帶動(dòng)了汽車后市場(chǎng)對(duì)汽配產(chǎn)品的需求，特別是在一些汽車保有量較高的國(guó)家和地區(qū)，如美國(guó)、歐洲等，汽配市場(chǎng)規(guī)模龐大且增長(zhǎng)穩(wěn)定。此外，新興市場(chǎng)如非洲、東南亞、南美洲等也展現(xiàn)出巨大的潛力，有數(shù)據(jù)指出，非洲汽配市場(chǎng)規(guī)模在2025年或?qū)⒂型_(dá)到185億美元。
非洲汽配市場(chǎng)加速發(fā)展?圖源：中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)
充滿商機(jī)的地方向來(lái)不會(huì)缺少掘金者，在汽配出海這條賽道上，早有人嗅到商機(jī)率先出發(fā)，已經(jīng)收獲了不少勝利果實(shí)。
重慶國(guó)貴賽車科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)貴科技”）便是汽配出海賽道的重量級(jí)玩家，成立于2006年，依托重慶汽配產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)。如今的國(guó)貴科技已經(jīng)躋身eBay等電商平臺(tái)的汽配類目頭部玩家，手握數(shù)百項(xiàng)專利。隸屬于深圳畢加索電子有限公司的OTTOCAST品牌出海成績(jī)同樣不賴，不僅是亞馬遜BS榜單的常見身影，也常年居于《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》榜單之中。今年一季度OTTOCAST已經(jīng)從2024年第四季度的99名躍升至94名，是上榜的唯一汽車用品品牌。
位居百?gòu)?qiáng)榜?圖源：易勢(shì)
值得一提的是，如今的消費(fèi)者對(duì)于汽配產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，不再滿足于傳統(tǒng)的通用型產(chǎn)品，而是更加追求個(gè)性化、定制化的解決方案。此外，TikTok等社交電商平臺(tái)的興起，消費(fèi)者擁有了一個(gè)全新的購(gòu)物場(chǎng)景，許多人通過(guò)短視頻和直播等形式來(lái)直觀了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和使用效果。因此，賣家們?cè)诓季謺r(shí)不妨考慮考慮像TikTok這樣的社媒平臺(tái)，在上面費(fèi)些功夫搞好營(yíng)銷。
不過(guò)，汽配出海賽道雖然機(jī)會(huì)多多，但賣家在欣喜的同時(shí)也要看到挑戰(zhàn)的存在。比如生產(chǎn)和物流，汽配產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格不一，對(duì)生產(chǎn)和物流的要求比較高?？梢钥隙ǖ氖?，汽配出海賽道當(dāng)前正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期，不少人已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證明了這片市場(chǎng)的巨大潛力和價(jià)值。對(duì)于廣大跨境電商賣家而言，抓住這一機(jī)遇，深耕汽配市場(chǎng)，將有望實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
