一、海外營收13億
無數(shù)的案例證明，成功不僅要有一雙識別風口的眼睛，也要有比別人更能堅持的毅力。
在寵物用品賽道，杭州天元寵物就是一個成功典范。根據(jù)天元寵物最新財報，2024年公司營業(yè)收入達27.6億元，同比增長35.7%，其中境外營收達13.32億元，同比增長18.4%，占總營收的48.2%。
天元去年營收27億元 圖源：巨潮資訊
若看前年的數(shù)據(jù)，天元境外營收占比更高些，達到55.25%。一年之內(nèi)下滑7個百分點，想來也是公司有意調(diào)整業(yè)務(wù)重心，適應(yīng)市場變化趨勢。
不過，這也更加凸顯，海外市場對天元寵物早期發(fā)展的重要支撐。
公開信息顯示，天元寵物成立于2003年，但實際上，創(chuàng)始人薛元潮自1998年便開始接觸寵物用品生意。
在初期，天元的產(chǎn)品以寵物窩墊和貓爬架為主，面向歐美客戶銷售。直到現(xiàn)在，這兩大品類依然是天元的“營收大將”，合計占總營收的27.06%。
隨著貿(mào)易模式持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品品類持續(xù)拓展，天元一路積累了幾乎全渠道的優(yōu)質(zhì)客戶資源，例如美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等國際知名電商，以及 Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖企業(yè)等。
在貼牌代工之外，天元也在合適的賽道上發(fā)展自有品牌。比如Made4Pets，主打中高端寵物家居產(chǎn)品；Petstar，天元寵物旗下首個全品類寵物用品自主品牌，主打人寵共生，相互陪伴。
天元寵物自有品牌 圖源：Amazon
不過，天元進入海外跨境電商渠道的時間較晚，因此海外營收里，ToB業(yè)務(wù)依然占據(jù)重要份額。這也促使天元在生產(chǎn)、物流等領(lǐng)域加速本土化進程。
去年底，天元出資900萬美元，在越南設(shè)立全資子公司太平越旺有限公司，準備在越南生產(chǎn)寵物籠、寵物床、便攜包、貓砂等寵物用品。
今年4月，天元繼續(xù)擴大海外產(chǎn)能，將投資約1億元在柬埔寨建設(shè)寵物用品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)貓爬架、寵物窩墊等寵物用品。
天元擬在柬埔寨建設(shè)新生產(chǎn)基地 圖源：巨潮資訊
另外，2024年，天元分別在美國新澤西州和加利福尼亞州設(shè)立控股子公司，用于在美國開展建設(shè)自有海外倉。截至去年末，兩家公司倉儲利用率約為50%。
按照公司計劃，今年天元將繼續(xù)擴大海外主流商超渠道的產(chǎn)品銷量規(guī)模和數(shù)量，提高海外業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤。同時通過專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司自有品牌影響力，開拓新的增量市場。
二、寵物賽道前景廣闊
事實上，天元寵物的成功只是冰山一角，隨著寵物經(jīng)濟持續(xù)增長，即便不如天元寵物入局的時間早，也有不少企業(yè)通過各種寵物用品和服務(wù)賺得盆滿缽滿。
比如深圳樂木駱科技有限公司，成立第二年便拿下1000萬美元融資。旗下品牌Petlibro不僅常年穩(wěn)居亞馬遜類目榜一，在進駐美國寵物電商平臺Chewy后，Petlibro還創(chuàng)造了超過5000萬美金的銷售額（約合3.6億元）。
Petlibro產(chǎn)品 圖源：Amazon
再比如國產(chǎn)貓咪生活品牌“尾巴生活”，2017年成立，在國內(nèi)市場打拼出經(jīng)驗，站穩(wěn)腳跟后。2021年，以“Furrytail”品牌正式出海，主攻智能貓砂盆品類。旗下一款貓砂盆單品銷售額超過400萬美金，在亞馬遜上長期保持著破千的月銷量。
這還只是企業(yè)層面，若把目光放在渠道商身上，寵物市場的旺盛需求或許會表現(xiàn)得更加強烈。
前不久，美國知名寵物電商Chewy發(fā)布2024財年報告，單第四季度，Chewy就實現(xiàn)營收32.5億美元，同比增長14.9%；公司全年營收118.6億美元，同比增長6.4%，凈利潤為3927萬美元，凈利潤率為3.3%。
Chewy財報數(shù)據(jù) 圖源：Chewy
而且，Chewy專賣寵物用品，在市場上的口碑也很不錯。最新發(fā)布的美國客戶滿意度指數(shù)（ACSI）顯示，Chewy以85分的成績超越亞馬遜等一眾知名電商平臺，拿下在線零售商榜一，這也是其連續(xù)三年保持領(lǐng)先。
值得一提的是，今年，Chewy首次開放中國賣家入駐，并提供三種合作模式，Dropship模式、Chewy采購模式和Chewy進口模式。
Chewy入駐模式 圖源：Payoneer派安盈
此外，最近，亞馬遜宣布將在5月13日至14日舉辦亞馬遜寵物日，提供寵物食品、玩具、服裝、保健產(chǎn)品、美容用品、貓砂和除臭產(chǎn)品等多種商品在內(nèi)的促銷優(yōu)惠。這也是亞馬遜第四年舉辦寵物日大促，此前每一年，亞馬遜寵物日銷售額都實現(xiàn)了顯著增長。
可以看到，無論是企業(yè)主還是渠道商，所有人都在努力把握爆火的寵物經(jīng)濟。有相關(guān)品類經(jīng)驗的賣家不妨多了解市場趨勢，爭取在寵物市場也能闖出一片天地。
