一、埋頭大搞攝影配件類目

了解出海行業的朋友都知道，3C品類一直是各大跨境平臺上的熱門類目，集齊了不少賣家，隨著想要分一杯羹的賣家越來越多，跨境3C類目也越來越卷，是公認的紅海賽道。然而，有一位深圳大賣卻在這片競爭激烈的紅海中，一步一步爬到了金字塔頂尖。

這位大賣就是深圳市優籃子科技有限公司，該公司扎根于攝影配件類目，專注于相機、攝影與攝像器材配件的研發和制造，旨在為拍攝者打造輕量化、便攜化且適合單人操作的拍攝輔助工具。

優籃子移動電商外掛燈飾 圖源：Ulanzi

2025年6月，該公司旗下品牌優籃子（Ulanzi）還被國際權威機構弗若斯特沙利文認證為2024年全球攝影配件銷量第一，名號徹底打響。

事實上，優籃子能有現在的成績，和其創始人鄒青的敏銳頭腦離不開關系。

早在大學期間，鄒青就發現，傳統攝影器材普遍存在重量大、攜帶不便、操作復雜等問題。后來，隨著短視頻浪潮席卷全球，一個嶄新的“創作者經濟”時代悄然來臨，許多習慣于“單兵作戰”的內容創作者們，急需更靈活、易操作、易攜帶的設備。

于是，基于這些觀察，出身江西的鄒青不遠萬里來到營商環境更勝一籌的深圳，于2015年末創立了優籃子品牌。

經過多年的精耕細作，截至目前，優籃子品牌已匯聚了來自蘋果、澤寶、倍輕松等多家知名企業的100多位專業研發人員，旗下商品數量多達3400種，涵蓋攝影補光燈、攝像液壓云臺、頭帶攝像支架、三腳架等核心品類，可滿足用戶手機拍攝、戶外支撐拍攝、自媒體拍攝等多個場景的拍攝需求。

優籃子成就斐然 圖源：Ulanzi

在創作者經濟的帶動下，優籃子品牌也得到持續增長。官網數據顯示，截至目前，優籃子旗下產品已遠銷全球190多個國家和地區，同時服務全球1000多萬用戶。

值得一提的是，2021年，優籃子就已經拿下數億銷售額，且新品上市率高達85%；時間來到2022年8月，風頭正盛的優籃子成功拿下數千萬元A輪融資，投資方為堅果資本。有了資本加持，而后幾年該品牌更是一路高歌，短短三年時間就實現了營收5倍增長。

優籃子獲得融資數千萬 圖源：英諾嘿呀?

二、避開爆品賣附屬配件

事實上，鄒青避開攝影頭部類目，轉而選擇入局攝影配件行業是十分明智正確的。

羅永浩幾年前曾有句神預言：“賣手機不如賣手機殼賺錢。“盡管這話只是一句調侃，但也絕非無稽之談。

優籃子專注攝影配將賽道 圖源：Ulanzi

手機行業雖然利潤可觀，但市場早已被蘋果、華為等巨頭瓜分殆盡，加之行業門檻極高，需要持續投入巨額研發資金和技術積累，后來者想要分一杯羹，難度可想而知。而手機殼作為手機配件市場的“流量入口”，用戶購買手機后往往會順帶下單手機殼，甚至一次買上好幾個，形成高頻復購。

同樣的邏輯也適用于攝影行業。佳能、尼康、索尼等傳統相機廠商長期壟斷市場，而隨著創作者經濟的蓬勃發展，全景相機、運動相機等新興品類雖然開辟了新賽道，卻很快吸引大疆、GoPro、影石等行業巨頭重兵布陣，形成高門檻競爭格局，讓資源有限的中小廠商難有立足之地。

影石全景運動相機 圖源：Insta360官方商城

反觀攝影配件市場，不僅競爭壓力相對較小，更因其穩定的市場需求和較低的技術門檻，為優籃子這樣的創新企業提供了理想的成長沃土。正是在這個細分領域，優籃子得以充分釋放創意能量，迄今已累計獲得600余項國內外專利，并先后將紅點、iF、IDEA等全球頂級設計獎項收入囊中。

獲得多次iF紅點獎 圖源：Ulanzi

不過，雖然是“配角”，但攝影配件作為3C數碼產品的細分領域，也面臨著更新快、周期短的行業特性，每當市面上推出新的攝影設備，優籃子就必須迅速跟進，確保產品適配。

所幸，這對于研發團隊完善的優籃子來說，并不是什么大問題，基本上一旦有新機發布，比如新款手機或者新款相機，用戶只需要等上一兩周，就能在優籃子的產品列表中找到合適的配件。而這種超強大的適應能力，也使該品牌牢牢踩中每一波社交媒體和電商流量的“爆點窗口”。

總而言之，優籃子的成功經驗也給了我們不少的啟示，與其在聚光燈下與巨頭們貼身肉搏，不如在產業鏈的毛細血管中構建不可替代性。在這個競爭持續白熱化的跨境市場，真正持久的商業價值往往藏在那些容易被忽視的細節里。