一、出海斬獲佳績
在跨境電商的廣袤藍(lán)海中，眾多中國品牌正揚帆起航，奮力駛向全球市場的各個角落。其中，有一個看似不起眼卻又極具潛力的領(lǐng)域——剃須刀市場，正悄然上演著一場國貨逆襲的精彩故事。Yoose，這個來自中國的年輕品牌就在全球消費市場上給我們帶來了巨大的驚喜。
2019年，工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域資深設(shè)計師經(jīng)超，在長期對男性消費市場的觀察中發(fā)現(xiàn)，盡管剃須刀在男性日常用品中占據(jù)重要地位，但市面上大多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計陳舊、缺乏新意，難以滿足年輕一代對時尚與個性的追求。經(jīng)超敏銳捕捉到這一市場缺口，果斷創(chuàng)立Yoose品牌，決心打破傳統(tǒng)剃須刀市場的固有格局，為行業(yè)注入新鮮血液。
創(chuàng)始人經(jīng)超?圖源：Yoose官網(wǎng)
在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，Yoose將目光投向廣闊的海外市場。2023年初，在亞馬遜全球開店計劃的支持下，Yoose正式啟動出海戰(zhàn)略。不同于傳統(tǒng)品牌的“鋪貨式出海”，Yoose選擇以Kickstarter眾籌平臺作為試金石。同年3月，其推出的限量版Cyber系列剃須刀，在30天內(nèi)吸引1.2萬名海外用戶支持，眾籌金額突破150萬美元，創(chuàng)下中國剃須刀品牌在海外眾籌平臺的紀(jì)錄，由此成功打響了國際市場的第一槍。
Yoose亞馬遜店鋪首頁 圖源：亞馬遜
隨后，Yoose充分利用亞馬遜平臺和獨立站，直接面向海外消費者銷售產(chǎn)品。同時，積極拓展線下渠道，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和時尚的設(shè)計，成功進(jìn)駐歐美、日本等數(shù)十個個國家的高端銷售渠道，逐步構(gòu)建起線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)，年營收高達(dá)5億元。來自Euromonitor的數(shù)據(jù)還顯示，2023年Yoose在全球便攜剃須刀細(xì)分市場的占有率達(dá)17%，這一成績足以證明其在細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)大競爭力。
在不同的市場中，Yoose都收獲了大量消費者的喜愛。憑借著出色的設(shè)計、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，Yoose斬獲了諸多國際獎項，包括德國紅點獎、日本優(yōu)良設(shè)計獎、紅星獎等等。值得一提的是，Yoose還是中國迷你剃須刀的開創(chuàng)者，首創(chuàng)的迷你剃須刀產(chǎn)品已擁有超600萬用戶，銷售十分火爆。
斬獲諸多國際大獎?圖源：Yoose官網(wǎng)
二、美容個護(hù)賽道
Yoose的成功并非個例，背后折射出美容個護(hù)出海賽道的爆發(fā)式增長。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，美容個護(hù)市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，成為了許多賣家心中的“香餑餑”。
就全球市場規(guī)模來看，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista指出，預(yù)計2025年全球美容個護(hù)市場的收入有望達(dá)到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復(fù)合年增長率繼續(xù)增長。無獨有偶，根據(jù)Market Research Future發(fā)布的數(shù)據(jù)，在線美容和個人護(hù)理市場行業(yè)規(guī)模預(yù)計將從2023年的3649億美元增長到2032年的6730億美元。預(yù)測期內(nèi)（2024-2032年），在線美容和個人護(hù)理市場復(fù)合年增長率預(yù)計約為7.04%。
市場規(guī)模預(yù)測?圖源：Market?Research?Future
在選品方面，賣家們或許可以另辟蹊徑，避開那些大熱的品類。舉例來說，談到美容個護(hù)，大部分人首先想到的是女性消費者，實際上男性個護(hù)市場擁有巨大潛力；談到剃須刀類目，大家想到的是男性消費者，而實際上女性對剃須刀的消費需求也不低。
近些年女性個護(hù)需求的升級，剃須刀產(chǎn)品在女性消費群體中也迎來了發(fā)展的春天，捕捉到這一市場空白的玩家早已賺得盆滿缽滿。
Akunbem便是其中一員，專門針對女性市場研發(fā)了一款電動剃須刀產(chǎn)品，銷售異常火熱。根據(jù)Echotik統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，Akunbem女士電動剃須刀在近30天賣出了70000多件，累計銷售額達(dá)到130萬美元。主打女性面部胡須、毛發(fā)和死皮清理的品牌SKNBODY同樣吃到了蛋糕，其針對女性市場推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝剛上架就賣爆，截至目前，已經(jīng)在TikTok吸金398萬美元。
銷量可觀?圖源：Echotik
可以肯定的是，對于跨境賣家而言，美妝個護(hù)出海賽道無疑具有巨大的潛力，有望成為出海掘金的重要方向。但同時也需要注意，在進(jìn)入海外市場時，要充分了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和文化差異，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品設(shè)計。同時，要注重品牌建設(shè)和營銷推廣，利用好跨境電商平臺和社交媒體等渠道，提升品牌知名度和競爭力。
