一、在亞馬遜上十分暢銷

在全球電商浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下，跨境電商領(lǐng)域每天都在上演著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的故事。有人黯然退場(chǎng)，有人還在默默堅(jiān)持，也有人能夠在激烈的跨境電商競(jìng)技場(chǎng)上成功脫穎而出，書寫屬于自己的出海掘金故事。

1998年出生于中國(guó)義烏的小伙Kerry便是眾多佼佼者之中的一個(gè)。2024年初，Kerry在一次市場(chǎng)調(diào)研中敏銳地捕捉到了美國(guó)線上大件兒童玩具市場(chǎng)存在的巨大空白。兒童玩具車作為兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的熱門產(chǎn)品，市場(chǎng)需求一直頗為可觀。但當(dāng)時(shí)線上市場(chǎng)的產(chǎn)品要么種類單一，要么品質(zhì)參差不齊。看到這一商機(jī)后，Kerry下定決心創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的兒童玩具車品牌，填補(bǔ)這片市場(chǎng)空白，Kerry Yoo品牌應(yīng)運(yùn)而生。?

Kerry Yoo入駐亞馬遜 圖源：亞馬遜

其實(shí)在Kerry Yoo之前，Kerry已經(jīng)擁有十分豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)留學(xué)期間，他先后進(jìn)行了多次橫跨代購(gòu)、二手車、奶茶店等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)嘗試。正所謂“厚積薄發(fā)”，這些豐富的經(jīng)歷，不僅讓他對(duì)中美兩國(guó)的商業(yè)生態(tài)有了深入了解，更磨礪了他的商業(yè)眼光和決策能力，從而有了Kerry Yoo的誕生。

可以說(shuō)，Kerry在亞馬遜上的創(chuàng)業(yè)之旅十分成功。品牌入駐亞馬遜美國(guó)站首年，就斬獲了超過(guò)百萬(wàn)美金的銷售額。2024年圣誕節(jié)期間，Kerry Yoo更是迎來(lái)了銷量的大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間其客單價(jià)雖然提升了20%，但產(chǎn)品依舊賣斷貨。其中廣告貢獻(xiàn)的訂單占比高達(dá)62%，帶動(dòng)整體銷量暴漲500%。如此驕人的成績(jī)，讓Kerry Yoo在亞馬遜美國(guó)站兒童玩具車品類中聲名鵲起，其單品卡丁車更是長(zhǎng)期穩(wěn)居美亞同類目排行榜Top50。

首年銷售額超百萬(wàn)美金?圖源：亞馬遜全球開店

在Kerry Yoo的品牌官網(wǎng)上也能看到，許多消費(fèi)者購(gòu)買商品之后都回來(lái)留下了好評(píng)。斬獲佳績(jī)的Kerry并未滿足于現(xiàn)狀，他的目標(biāo)是更廣闊的星辰大海。

消費(fèi)者好評(píng)如潮?圖源：Kerry Yoo品牌官網(wǎng)

首戰(zhàn)告捷后，Kerry便將目光投向了歐洲市場(chǎng)，決定復(fù)制美國(guó)站的成功經(jīng)驗(yàn)。在開拓歐洲站點(diǎn)的過(guò)程中，Kerry十分注重對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研。通過(guò)一系列的努力，Kerry Yoo順利打開了歐洲市場(chǎng)的大門，產(chǎn)品銷往英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等多個(gè)歐洲國(guó)家，在歐洲電商平臺(tái)上的銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，逐漸在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

二、兒童經(jīng)濟(jì)爆發(fā)

在消費(fèi)市場(chǎng)上，一直流傳著“女人和孩子的錢最好賺”這句話，而兒童經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更是驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。如今，兒童用品早已成為市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品，不僅需求旺盛，客單價(jià)也較為可觀。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，兒童經(jīng)濟(jì)都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力，成為了一條不可忽視的黃金掘金賽道，這無(wú)疑給廣大跨境賣家出海提供了一個(gè)重要方向。

以童裝市場(chǎng)為例，當(dāng)代父母的消費(fèi)觀念發(fā)生了顯著升級(jí)。他們?cè)陴B(yǎng)育孩子方面的投入越來(lái)越大，對(duì)于童裝的需求不再僅僅局限于基本的穿著功能，而是更加追求時(shí)尚性和功能性。潮爸潮媽們希望自己的孩子能夠穿著既舒適又時(shí)尚的服裝，展現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性。同時(shí)，由于兒童處于快速成長(zhǎng)階段，童裝的更替頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人服裝，這就進(jìn)一步推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

童裝市場(chǎng)保持增長(zhǎng)?圖源：statista

兒童經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還帶動(dòng)了相關(guān)周邊產(chǎn)品的興起，比如兒童家居用品，包括兒童床、兒童桌椅、兒童衣柜等；兒童出行用品，如嬰兒車、兒童安全座椅等；兒童教育產(chǎn)品，包括益智玩具、學(xué)習(xí)輔助工具、在線教育課程等等。這些周邊產(chǎn)品同樣為跨境賣家提供了豐富的商機(jī)。

值得一提的是，無(wú)論在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，做兒童類目都要特別關(guān)注合規(guī)要求，這是因?yàn)?/span>兒童尚處年幼階段，身心健康較為脆弱，因此在吃穿用度方面都要有更高的產(chǎn)品安全要求。打開美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)（CPSC）的網(wǎng)站可以看到，被召回的兒童用品不在少數(shù)：兒童迷你Danica家居服套裝、因吞食危險(xiǎn)被召回的SNLN Party Supply玩具、LAOION兒童水杯……

召回兒童服裝?圖源：CPSC

總的來(lái)說(shuō)，兒童經(jīng)濟(jì)正處于快速爆發(fā)的階段。未來(lái)，隨著跨境電商紅利的持續(xù)釋放和兒童經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的賣家把目光投向這一黃金賽道。Kerry Yoo的成功案例為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，只要能夠把握市場(chǎng)機(jī)遇，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，相信會(huì)有更多跨境賣家在兒童經(jīng)濟(jì)的浪潮中實(shí)現(xiàn)出海夢(mèng)想，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)輝煌。