一、會員費打五折
在電商行業的激烈競爭浪潮中，各大巨頭紛紛施展渾身解數，力求在市場中搶占更多份額。其中，會員服務作為增強用戶粘性與忠誠度的重要手段，成為了兵家必爭之地。
日前，沃爾推出了一項重磅優惠活動，即給Walmart+會員費用打五折。在活動期間，消費者只需花費49美元，便可獲得原本價格為98美元的為期一年的Walmart+會員資格，優惠活動持續到7月15日。這一優惠力度不可謂不大，對于消費者來說極具吸引力，也顯示出沃爾瑪在會員服務策略上的重大調整。?
會員費打五折?圖源：沃爾瑪
事實上，這并非沃爾瑪首次給會員費用打折，近些年來幾乎每逢跨境電商旺季時期，沃爾瑪都會在會員服務方面上線重磅福利。
2024年10月29日，沃爾瑪就曾宣布在假日季前將Walmart+會員服務價格砍半，從原來的98美元降至49美元，該優惠從周一開始持續到12月2日。更早之前，在2023年7月20日，沃爾瑪針對領取食品券（SNAP）或其他政府援助的美國低收入家庭，降低了 Walmart+會員費，符合條件的消費者可以以49美元的價格訂閱年度Walmart+，月度會員費也降至6.47美元，而正常情況下的Walmart +年費為98美元，月費為12.95美元。
此前會員費打折?圖源：沃爾瑪
自2020年9月Walmart +會員服務上線世以來，沃爾瑪便在電商業務的會員服務賽道上一路疾馳，加速發展。盡管沃爾瑪在會員服務推出后，并未頻繁公布Walmart+的詳細運營數據，如付費用戶數等，但市場研究機構的一些數據仍能讓我們一窺其發展態勢。
就拿沃爾瑪會員和亞馬遜會員的發展差距來說，沃爾瑪作為后來者，它和亞馬遜這個老牌電商巨頭之間的差距正在逐漸縮小。來自全球分析公司PYMNTS發布的一項關于沃爾瑪會員周與亞馬遜Prime Day業績表現對比的研究報告顯示，在會員參與率上，與2022年比起來，沃爾瑪會員周的參與率顯著增長了8%，而亞馬遜會員日參與率的變化微乎其微。
沃爾瑪會員周參與率顯著增長?圖源：PYMNTS
無獨有偶，還有數據指出，截至2022年1月31日，Walmart+的付費用戶數為1150萬 ，而到了2024年第二季度，會員人數增長有所加速，尤其是在山姆會員店，并且在各個收入群體和所有世代中都實現了會員增長，其中本季度增長的50%來自Z世代和千禧一代。
二、積極搶抓旺季流量
沃爾瑪此時再次推出Walmart+會員半價優惠，背后有著深層次的原因，其中積極搶抓年中旺季的流量是一個重要因素。這個時候恰逢假期前夕，同樣正值沃爾瑪大搞平臺促銷之時。
根據沃爾瑪官方發布的消息，沃爾瑪的Walmart Deals大促活動將于美國東部時間7月8日下午5點盛大開啟，這場購物狂歡將持續整整6天，直至7月13日晚上11點59分才正式收官，而今年的Walmart Deals大促線上線下同時開啟，意味著擁有更多的流量。其中，付費Walmart+會員可以享受到超值搶先購。
七月大促開啟時間?圖源：Walmart
這一舉措與沃爾瑪降低會員費的措施不謀而合，想必會有不少消費者沖著這波福利而心動加入沃爾瑪會員行列。
年中時段，對于電商平臺和零售商而言，是一個關鍵的銷售節點。消費者在這一時期往往有著較強的購物需求，無論是日常生活用品的采購，還是為即將到來的假期、特殊場合提前儲備物資，都為電商平臺帶來了巨大的銷售潛力。因此，沖出來瓜分這波流量的玩家數不勝數。
今年的7月份，注定是熱鬧的，許多跨境平臺的大促活動都撞了檔期。根據亞馬遜發布的消息，Prime Day將于將于7月8日正式開啟，結束日求為7月11日，整個活動持續4天時間。另外，出海四小龍之一的TikTok Shop也宣布重磅開啟年中大促活動，其中美國市場的活動將于7月7日-7月19日舉行，而歐盟四國以及英國市場率先啟動，在6月23日-7月1日期間開啟狂歡。
年中大促正式定檔?圖源：TikTok Shop跨境電商
前后勁敵后有追兵，要想拿到更多的訂單就必須要有所作為，沃爾瑪選擇了低價促銷這一招。不過要注意的是，此次降價促銷雖然能夠在短期內吸引大量消費者，但要想長期保持競爭優勢，沃爾瑪還是要保證商品質量，不斷完善價格策略、物流配送等方面。
可以肯定的是，年中旺季是一個實現爆單的大好時機。對于平臺賣家而言，電商平臺們為了搶抓流量而推出的各項優惠福利無異于“送錢”，能夠招攬來更多的消費者，出單豈不是手拿把掐？但競爭激烈，想要突出重圍并非易事。因此，賣家們還需要打起萬分精神，積極備戰，順利在這場沒有硝煙的搶單大戰中脫穎而出。
