一、化妝品代工廠轉(zhuǎn)型搞品牌

隨著越來越多賣家涌入電商市場，美妝、護膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的跨境賽道，都是人才濟濟，市場競爭相當激烈。在此情況下，一部分獨具慧眼的賣家選擇另辟蹊徑，避開紅海市場，在垂直細分賽道做到極致。?

靠代工起家的全球美妝配件品牌Sixplus便是其中之一。

2009年，品牌創(chuàng)始人郭濤看中了全球美妝市場的潛力，創(chuàng)立了Sixplus，總部位于中國深圳。創(chuàng)業(yè)之初，Sixplus主要依托中國強大的供應(yīng)鏈，為全球五大美妝集團進行產(chǎn)品代工。

Sixplus品牌官網(wǎng) 圖源：Sixplus

在經(jīng)營工廠生意的同時，Sixplus與全球多位時尚設(shè)計師和美妝達人建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，也是在這一過程中，一個念頭在郭濤心里慢慢生根發(fā)芽：“為什么我們有那么多優(yōu)秀的設(shè)計和專利，卻不能做自己的品牌？”

于是乎，2012年，Sixplus搖身一變，撕下代工廠標簽成為一家自主的美妝品牌，并開始進軍美國市場。

不過，萬事開頭難，美國市場巨頭林立，而且低價快銷也十分盛行，一個不知名的小品牌想要在此殺出重圍難比登天。

2015年，經(jīng)過深思熟慮后，Sixplus決定轉(zhuǎn)入日本。一方面，日本消費者對歐美文化好感度極高，而Sixplus在美國起家的經(jīng)驗正好成為滿足了他們的需求；另一方面，日本線上市場規(guī)模增長強勁，也給Sixplus入局提供了渠道。

Sixplus亞馬遜品牌旗艦店 圖源：亞馬遜

不過，日本市場同樣也是壁壘高筑，本土美妝連鎖和藥妝店多達2-3萬家。為此，Sixplus不得不“曲線救國”，避開卷生卷死的化妝品和護膚品賽道，轉(zhuǎn)而聚焦美妝工具這一尚未形成頭部品牌的藍海市場，靠化妝刷、美妝蛋、化妝刷收納架等美妝配件產(chǎn)品打頭陣。

靠著代工積累起來的豐富經(jīng)驗以及高性價比的大殺器，Sixplus通過亞馬遜切入日本市場后，便戰(zhàn)績頻頻。

數(shù)據(jù)顯示，Sixplus品牌入駐日本市場第一年，銷售額就達到9000萬日元（約合人民幣450萬元），而且還在亞馬遜日本站連續(xù)六年搶占美妝工具類目銷量TOP1，成功出圈。

連續(xù)六年在日本線上市場排名第一 圖源：Sixplus

二、牢牢鎖定目標客戶

不過，雖然日本美妝消費者對歐美文化的接受度更高，但真正在購買物品時，她們還是表現(xiàn)出與歐美消費者截然不同的喜好，而Sixplus之所以能成功俘獲日本用戶的心智，就是靠深度挖掘他們的差異化需求。

比方說，該品牌敏銳捕捉到日本特有的”萌系審美“趨勢，在2023年推出的創(chuàng)新化妝刷系列中，將刷毛塑造成清晰的貓爪造型，搭配帶有貓耳元素的收納包，并在刷柄末端設(shè)計硅膠貓爪印章，憑借這一系列萌趣設(shè)計迅速贏得了女性消費群體的青睞。

Sixplus貓爪造型化妝刷 圖源：Sixplus

此外，盡管電商滲透率持續(xù)加強，但日本消費者還是十分重視線下體驗。為此，Sixplus積極開展快閃活動和線下沙龍，并在東京商圈Tokyu Hands、唐吉訶德、Loft、Plaza等超過400家門店開展業(yè)務(wù)。

Sixplus日本東京美容用品展覽會展臺 圖源：Sixplus?

而正是靠精準把握并滿足消費者需求，Sixplus才能快速融入市場，獲得日本消費者的認可，在化妝工具類目一路狂奔。

事實上，像Sixplus這樣專注于垂直細分賽道最后爆賣的品牌并不在少數(shù)，很多賣家就是靠聚焦細分消費群體的個性化需求才得以實現(xiàn)彎道超車。

深耕護膚品賽道的Bravo Sierra便是如此。與其他個護品牌不同，Bravo Sierra在2018年創(chuàng)立之初就直接錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人。

具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發(fā)合適的洗護產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、除臭劑等，這些產(chǎn)品都講求實用主義，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能保持身體的潔凈和基礎(chǔ)護理。

Bravo Sierra專注軍用護膚品賽道 圖源：亞馬遜?

要知道，在Bravo Sierro出現(xiàn)前，軍用個護市場幾乎可以說是處于空白狀態(tài)，因此，趕上風口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，該品牌的銷售額就已經(jīng)達到800萬美元（約合人民幣5844萬）。

總而言之，Sixplus和Bravo Sierro的故事也告訴我們，所謂“條條大道通羅馬”，通往成功的路徑不止一條，在高度競爭的市場中，精準洞察并滿足細分人群的獨特需求，往往比盲目追逐主流賽道更易實現(xiàn)突圍。