1.小眾品牌爆發(fā)
在跨境電商的廣闊版圖中，無(wú)數(shù)細(xì)分領(lǐng)域正悄然崛起，綻放出獨(dú)特的光彩。
說(shuō)起觀鳥(niǎo)，雖然國(guó)內(nèi)對(duì)該活動(dòng)的喜愛(ài)的人還算不上太多，但在美國(guó)市場(chǎng)更是火熱，幾乎可以說(shuō)成為一項(xiàng)主流活動(dòng)。據(jù)State of the Birds在2025年發(fā)布的最新報(bào)告，美國(guó)有近1億觀鳥(niǎo)愛(ài)好者，約占成年人口的三分之一以上，而這些愛(ài)好者每年在觀鳥(niǎo)旅行及設(shè)備上的總支出高達(dá)1080億美元，約合7748億人民幣，足見(jiàn)這一市場(chǎng)的消費(fèi)活力。
美國(guó)消費(fèi)者在觀鳥(niǎo)上的支出?圖源：State of the Birds
在這樣巨大的消費(fèi)可能性下，很多品牌也成功突圍，智能AI喂鳥(niǎo)器品牌Bird Buddy便是其中之一，憑借月銷(xiāo)售額超500萬(wàn)美金的爆款單品成績(jī)，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
詳細(xì)來(lái)看，Bird Buddy由Franzi Zidar、Kyle Buzzard和?iga Vrtacic于2020年聯(lián)合創(chuàng)立，其首款智能喂鳥(niǎo)器就十分驚艷——不僅具備基礎(chǔ)喂鳥(niǎo)功能，還搭載了500萬(wàn)像素?cái)z像頭、120°廣角鏡頭及內(nèi)置麥克風(fēng)，通過(guò)AI視覺(jué)識(shí)別與生物監(jiān)測(cè)技術(shù)，可精準(zhǔn)辨認(rèn)上千種鳥(niǎo)類。
搭載高清攝像頭?圖源：Bird Buddy
除此之外，Bird Buddy的智能喂鳥(niǎo)器能與APP進(jìn)行連接，消費(fèi)者遠(yuǎn)程也能通過(guò)配套App實(shí)時(shí)接收通知，查看鳥(niǎo)類的物種名稱、習(xí)性及分布區(qū)域等信息，大大提升了觀鳥(niǎo)的趣味性。
2020年11月，首款商品登錄眾籌平臺(tái)Kickstarter，一開(kāi)始其初始眾籌目標(biāo)僅為5萬(wàn)歐元，但在眾多創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)下，該產(chǎn)品最后竟拿下419萬(wàn)歐元，折合人民幣約3527萬(wàn)元，遠(yuǎn)超此前的預(yù)期。
Bird Buddy智能喂鳥(niǎo)器?圖源：Kickstarter
目前來(lái)看，其產(chǎn)品也一直保持著高水準(zhǔn)的表現(xiàn)，并且受到了消費(fèi)者廣泛的支持和認(rèn)可。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，Bird Buddy在2023年?duì)I收就高達(dá)2180萬(wàn)美元，截至2025年，其產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)全球113個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)30萬(wàn)用戶加入其社區(qū)。
2.國(guó)產(chǎn)大賣(mài)頻出
值得注意的是，在智能觀鳥(niǎo)這一細(xì)分賽道上，中國(guó)品牌也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力，例如智能家居品牌Netvue的子品牌Birdfy，同樣聚焦于智能觀鳥(niǎo)設(shè)備的研發(fā)與推廣，憑借一款單價(jià)199美元的智能喂鳥(niǎo)器，在亞馬遜等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額百萬(wàn)美元的優(yōu)異成績(jī)。
2020年，Birdfy的母公司Netvue決定擴(kuò)張產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品品類。從其本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，作為一家老牌智能家居企業(yè)，Netvue在智能可視門(mén)鈴、智能監(jiān)控、室內(nèi)、室外攝像機(jī)等領(lǐng)域深耕多年，并且有著豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。
與此同時(shí)，Netvue發(fā)現(xiàn)有不少人會(huì)在社交媒體上分享拍攝到鳥(niǎo)類訪客的場(chǎng)景，并且似乎有很多人感興趣。于是Netvue將智能攝像機(jī)+鳥(niǎo)類喂食器組合在一起，鎖定歐美龐大的觀鳥(niǎo)愛(ài)好者群體。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)，Birdfy Feeder問(wèn)世了，好消息是產(chǎn)品一經(jīng)推出便大獲成功，在Kickstarter上籌集近10萬(wàn)美元的資金。目前來(lái)看，Birdfy的月銷(xiāo)售額早已穩(wěn)定在百萬(wàn)美金級(jí)別，并頻頻登上亞馬遜BSR榜單成為明星產(chǎn)品。
Birdfy智能喂食器 圖源：Birdfy
事實(shí)上，不止智能喂鳥(niǎo)器，在寵物用品及相關(guān)細(xì)分賽道，中國(guó)品牌近年來(lái)不斷涌現(xiàn)出大賣(mài)的案例。
例如此前，在亞馬遜美國(guó)站上就有一款寵物追蹤器脫穎而出，曾獲得一個(gè)月售出幾千多單，銷(xiāo)售額超22萬(wàn)美金，一舉沖上亞馬遜Pet Trackers類目第一的好成績(jī)。該產(chǎn)品擁有實(shí)時(shí)GPS跟蹤系統(tǒng)，范圍不受限制且每2-3秒更新一次；可設(shè)置安全區(qū)，如果寵物離開(kāi)就會(huì)發(fā)出警報(bào)；同時(shí)還可檢測(cè)寵物的日常健康狀況、睡眠模式等，深受寵物主人的喜愛(ài)。
產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜首 圖源：Amazon
從這些產(chǎn)品的爆火中，其實(shí)也能總結(jié)出一些規(guī)律，例如精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，深入挖掘小眾市場(chǎng)的需求，找到那些尚未被充分滿足的痛點(diǎn)，通過(guò)滿足這些細(xì)分需求，精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)客戶群體，形成品牌的忠實(shí)用戶基礎(chǔ)。
其次就是產(chǎn)品的創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力，將喂鳥(niǎo)器和攝像機(jī)融合，很好地展示了科技與創(chuàng)意結(jié)合的力量，為產(chǎn)品賦予更多的功能與價(jià)值，讓產(chǎn)品能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
總而言之，在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，想要打造爆品就要深入思考逐步優(yōu)化，而隨著全球消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、智能化產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，相信也會(huì)有更多像智能喂鳥(niǎo)器這樣的成功案例出現(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。
