中國賣家數量翻倍

近年來，隨著中俄貿易合作的不斷加深，以及俄羅斯國內電商環境的持續優化，越來越多的中國賣家將目光投向了這片廣闊的市場。

近日，有數據顯示，俄羅斯電商平臺Wildberries的中國賣家數量呈爆發式增長，自2025年4月以來從2500家猛增至6000家，增幅達140%。

Wildberries中國賣家數量翻倍?圖源：caixinglobal

這一增長速度在跨境電商領域實屬罕見，至于原因大致可以歸結為兩個部分：一方面是俄羅斯成熟的物流網絡和穩定的市場環境，正吸引越來越多中國賣家入駐；另一方面則與美國關稅上升及貿易環境不確定性有關，這促使中國賣家開始尋找新的銷售市場。

Wildberries成立于2004年，是俄羅斯知名的電商平臺，其主營業務涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多個品類，能滿足不同消費者的需求。目前，Wildberries已在亞美尼亞、白俄羅斯、哈薩克斯坦等多個國家實現跨境業務，在全俄建立了3.5萬個提貨點，強大的物流網絡使其能夠快速將商品送達消費者手中。

雖然成立時間不是最長的，但Wildberries的發展確實是有目共睹的，近幾年來其市場份額有了極大的提升，甚至超越了成立時間更早的第二大平臺Ozon。

Wildberries市占率第一 圖源：datainsight.ru

上個月Wildberries還公開表示，由于上半年超預期的表現，預計2025全年Wildberries將超額完成業績目標，進一步展示了其在俄羅斯電商市場的實力。

Wildberries 2025年計劃或將超額完成 圖源：runews24.ru

另外，Wildberries對中國市場的布局也早有規劃，在其2025年中國官宣大會，便宣布全面開放中國市場招商，在商家后臺開設了中文頁面，所有賣家工具均支持中文，配備有輔助翻譯商品描述、買家聊天內容的AI工具，持續推動中俄跨境電商發展。

俄羅斯電商

不得不說，俄羅斯電商市場近年來呈現出蓬勃發展的態勢。分析公司BusinesStat數據顯示，截至2024年底，俄羅斯電商市場支出達8.6萬億盧布，同比增長了42%。

俄羅斯電商市場支出?圖源：tadviser

還有數據顯示，光是今年前5個月，俄羅斯在線銷售額就高達4.4萬億盧布，同比增長39%，在線零售額在零售總額中的占比達到18.5%，與2024年底相比，繼續上升2.3個百分點。此外，之前俄羅斯副總理也坦言，“超過50%的貿易已經實現線上化。”

行業的高速發展，如同一把雙刃劍，在給消費者帶來便利的同時，一些不好的情況也在同步發生。此時“監管”的重要性則愈發凸出，但好在當地政府已經意識到監管的重要性，并且及時出手。

不久前，俄羅斯政府會議批準了一項關于規范數字中介平臺活動的法律草案，副總理德米特里·格里戈連科強調：“該文件制定了數字平臺運營的基本規則。特別是，市場上的賣家必須通過國家注冊機構進行驗證，平臺將確保與賣家簽訂的合同條款的透明度。這些以及其他新規定將為消費者創造安全保障，并為企業創造公平的條件。”

數字交易平臺監管體系升級?圖源：объясняем

值得注意的是，中國賣家在海外市場一直備受關注，尤其是隨著中國制造業的升級和跨境電商的發展，中國賣家憑借豐富的商品種類、高性價比的產品以及靈活的運營模式，在全球各地贏得了眾多消費者的喜愛，因此也有不少電商平臺選擇重點吸納中國賣家。

舉例來說，電商巨頭亞馬遜對中國賣家就十分重視，此前還公布了一項“2024亞馬遜出口跨境物流加速器計劃”，表示將為中國賣家提供更多智能化的物流產品和服務，并開設更多從中國到亞馬遜全球站點的航線，以便提高中國跨境賣家的物流效率。

亞馬遜公布跨境物流加速器計劃?圖源：亞馬遜全球開店

而同為俄羅斯電商巨頭的Ozon，此前也宣布進一步擴大中國賣家的銷售地域，除了已經開設的俄羅斯、哈薩克斯坦和白俄羅斯以外，來自中國的商品的銷售版圖擴大至亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

總的來說，Wildberries中國賣家數量的翻倍，是俄羅斯電商市場快速發展以及中俄跨境電商合作深化的一個縮影：俄羅斯電商市場憑借其龐大的消費群體、不斷增長的市場規模以及有利的政策環境，成為中國賣家拓展海外市場的重要目的地；而Wildberries降低入駐門檻，提供一系列支持措施，成功吸引了大量中國賣家入駐，實現了平臺與賣家的雙贏。