在全球貿易政策風云變幻的當下，關稅問題猶如高懸的達摩克利斯之劍，對跨境電商行業產生著深遠影響。美國總統特朗普一系列針對中國商品的關稅舉措，尤其是終止小包裹(價值在 800 美元以下)免稅措施，讓眾多依賴中國供應鏈的跨境電商平臺面臨嚴峻挑戰。然而，令人矚目的是，平價商品電商平臺 Temu 和 Shein 不僅未被關稅大棒擊退，反而在重重壓力下實現逆勢增長，持續改寫著美國平價商品零售行業的格局。
靈活策略應對，巧妙化解關稅沖擊
當關稅政策變動的消息傳來，Temu 和 Shein 迅速做出反應，展現出強大的應變能力。漲價，成為它們最初應對成本上升的手段之一。但消費者對價格的高度敏感，使得銷量在漲價后隨即暴跌。例如，Temu 一款煎鍋漲價 29% 后，不僅 7 天的送貨時長顯得漫長，價格還高于隔日送達的亞馬遜，導致市場競爭力驟降。不過，短暫的挫折并未讓它們退縮。在經歷了被動的價格調整演練后，當 4 月關稅戰正式爆發、針對跨境包裹的新政策落地時，兩家平臺已準備好多個應對方案。
部分加稅后失去價格競爭力的商品被果斷下架。Temu 下架了大量從廣東自有倉庫單件直發美國的 “全托管” 商品，并積極引導用戶選購 “不包含進口費” 的商品。這些商品由賣家自行運到美國倉庫并承擔關稅，用戶下單后從美國本地倉庫發貨，即 “半托管” 模式。早在去年，Temu 的買手們就開始推動這種進口模式的轉變，未雨綢繆的布局在關鍵時刻發揮了重要作用。而對于繼續銷售的商品，平臺選擇漲價以抵消關稅影響，部分商品漲價幅度甚至超過 300%。盡管在漲價初期，據 Bloomberg Second Measure 分析，Shein、Temu 的銷售額同比分別下降了 23% 和 17%，但幾天后，平臺巧妙調整策略，取消商品直接漲價，轉而明確標注 “Import Charges”(進口費用)，清晰告知消費者價格上漲的根源是美國政府政策，成功緩解了消費者對平臺直接漲價的抵觸情緒。
探索多元物流模式，突破運輸瓶頸
物流，作為跨境電商的生命線，在關稅沖擊下也面臨巨大挑戰。新關稅政策實施后，跨境電商貨物進入美國的物流模式選擇受限，主要集中在針對貨值在 2500 美元以下商品的簡易報關(T11)和標準報關(T01)。但 Temu 和 Shein 通過不斷探索新的物流模式，成功突破了運輸瓶頸。
Temu 針對全托管商家推出 Y2 半托管方案，用戶下單后，商家可從任意國家(包括中國)通過空運發出貨物，無需提前備貨到海外倉，整體履約時效由 2 – 7 天放寬至 6 – 14 天。雖然空運存在價格高和時效慢的缺陷，但在特殊時期為商家提供了新的選擇，目前商家大多使用 Y2 模式來測試新品。此外，直郵小包按零售價繳稅，而商家從國內備貨到海外倉，貨值按企業貿易慣用的 “進貨成本價” 申報，納稅基數的差異使得海外倉發貨在一定程度上降低了關稅成本。
一位物流行業人士指出，T01 清關方式雖然嚴格，但當一批貨物總貨值足夠高時，均攤到每一件貨品的 T01 清關成本可以做到很低。Shein 和 Temu 憑借多年積累的規模效應，有能力包飛機、包集裝箱運往海外，有效降低了單位物流成本，保障了物流環節的穩定運行。
拓展全球市場版圖，分散經營風險
面對美國市場的不確定性，Temu 和 Shein 不約而同地將目光投向全球，積極拓展美國以外的市場，通過市場多元化分散經營風險。
今年以來，Temu 的半托管業務在東南亞、歐洲、中東、南美等多個國家開放，廣泛布局全球市場。據相關數據顯示，2025 年第二季度，Temu 全球月活用戶達到 4.165 億，同比增長 68%，環比增長 3%。其中，歐盟市場增長強勁，MAU 同比增長 74%，占 Temu 全球用戶群的 34%;拉丁美洲的增長更為迅猛，MAU 同比增長 122%，占總用戶的 26%。同樣，Shein 的半托管業務也在中東上線。有內部人士透露，美國在 Shein 全球 GMV 中的占比已不及 30%，Temu 則為 35%。即使美國銷售額因關稅出現下滑，對全球業務的整體影響也相對有限。例如，一位 Shein 人士稱，即便美國銷售額因關稅掉了 20 個點，對全球的影響實際也只有 6%(30%*20%) 。
強化供應鏈優勢，提升產品競爭力
Temu 和 Shein 的成功，離不開其強大且靈活的供應鏈體系。以快時尚業務為例，Shein 的很多產品生命周期只有 60 天，這要求供應鏈具備快速響應能力。憑借多年構建的供應鏈網絡，Shein 能夠迅速調整生產和配送計劃，即使在關稅導致物流費用微漲的情況下，通過略微提升新品定價，也能將成本壓力巧妙化解，且消費者幾乎難以感知價格變化。
在供應商合作方面，兩家平臺積極吸引美國本地公司加入。電子商務咨詢公司 pdPlus 首席執行官 Scott Miller 表示，Temu 和 Shein 正在吸引越來越多的美國本地公司，其客戶在過去幾個月中已經加入或者正在申請加入這兩個平臺。盡管本地化品牌的利潤率相對較低，但平臺通過提供諸如更低的費用、前期品牌和銷售渠道建設幫助等優勢，讓供應商能夠在平臺上順利發展。邁阿密大學供應鏈管理副教授 Henry King 稱贊道，中國企業擅長在競爭激烈甚至不利的環境中最大限度地生存。Temu 平臺憑借核心快時尚業務的極高利潤率，有足夠空間吸收關稅增加的成本，維持平臺的價格優勢和市場競爭力。
在全球貿易環境復雜多變的今天，Temu 和 Shein 在關稅沖擊下的逆勢增長，為跨境電商行業樹立了典范。它們通過靈活的價格與物流策略、積極的全球市場拓展以及強大的供應鏈支撐，成功化解了關稅危機，不僅穩固了自身在美國平價商品零售市場的地位，還在全球范圍內實現了業務的持續擴張。這兩家平臺的成功經驗，無疑為其他跨境電商企業應對貿易政策變化提供了寶貴的借鑒，激勵著行業不斷探索創新，在挑戰中尋找新的發展機遇。
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