一、巴西美女直播大賣
熱情似火的巴西人與主打社交互動(dòng)的直播電商撞出了耀眼的火花。
早在2023年，Mckinsey就發(fā)布過(guò)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，稱巴西在直播電商、直播互動(dòng)和直播銷售等方面都已經(jīng)躍升至全球第二，排名僅次于中國(guó)。
巴西是全球第二大直播電商市場(chǎng) 圖源：BNN Brasil
現(xiàn)如今，巴西直播電商的發(fā)展勢(shì)頭依然十分迅猛，Grand View Research的數(shù)據(jù)就顯示，2024年巴西直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為1.51億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到4.88億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的21.9%。
可見，直播已經(jīng)成為巴西一種新的購(gòu)物趨勢(shì)，隨著巴西社交電商的逐漸成熟，這種趨勢(shì)越發(fā)不可阻擋。在此情況下，一批占據(jù)先機(jī)的主播開始冒出頭來(lái)，在這片直播沃土中大膽撈金。
巴西TikTok帶貨女王Bianca Andrade（網(wǎng)名Boca Rose）就是其中之一。
具體來(lái)說(shuō)，Bianca Andrade一開始只是一位美妝博主，在TikTok、Instagram、Facebook、X上積累了超3000萬(wàn)關(guān)注者，后來(lái)她創(chuàng)立了自有美妝品牌Boca Rosa Beauty，并開始通過(guò)各種充滿的內(nèi)容將社交媒體粉絲轉(zhuǎn)化為個(gè)人品牌的顧客。
Bianca Andrade廣告活動(dòng)照片 圖源：Instagram
與此同時(shí)，Bianca Andrade也逐步開始接觸直播行業(yè)，憑借超強(qiáng)的鏡頭表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和互動(dòng)控場(chǎng)能力，Bianca Andrade的直播場(chǎng)場(chǎng)爆滿，創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄。
在一次給自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妝系列宣傳的預(yù)售直播中，Bianca Andrade就交出了一張?bào)@人的成績(jī)單：在這場(chǎng)持續(xù)4小時(shí)的直播活動(dòng)中，Bianca Andrade通過(guò)虛擬試妝技術(shù)吸引了110萬(wàn)消費(fèi)者圍觀，試穿次數(shù)超過(guò)170萬(wàn)次，累計(jì)賣出6.4萬(wàn)件商品，單場(chǎng)直播收入達(dá)到90萬(wàn)美元（相當(dāng)于人民幣646萬(wàn)元）。
值得一提的是，這場(chǎng)直播在開播10分鐘后，Bianca Andrade就拿下第一個(gè)100萬(wàn)雷亞爾（約合人民幣132.6萬(wàn)元）；開播20分鐘后，部分色號(hào)粉底液直接售罄。
Bianca Andrade正在直播中 圖源：O Globo
事實(shí)上，隨著巴西直播市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，和Bianca Andrade一樣利用直播進(jìn)行銷售的電商從業(yè)者也越來(lái)越多，相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，TikTok巴西直播創(chuàng)作者銷售額是未直播的2倍以上。
二、巨頭紛紛布局
當(dāng)歐美逐漸成為紅海戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)東南亞電商政策愈加收緊，巴西——這片擁有2.15億人口的直播電商新大陸正在悄然崛起。
事實(shí)上，巴西直播帶貨之所以有如此巨大的爆發(fā)力，和巴西人的消費(fèi)習(xí)慣有著密切關(guān)系。
首先，巴西人對(duì)網(wǎng)購(gòu)十分熱衷，尤其是疫情之后，線上消費(fèi)習(xí)慣徹底養(yǎng)成，巴西進(jìn)入“全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代”。2023年，巴西新增網(wǎng)購(gòu)用戶大幅增長(zhǎng)32%，高居全球第一梯隊(duì)。截至目前，巴西2億出頭的人口中，就有約9130萬(wàn)是活躍網(wǎng)購(gòu)用戶，人均客單價(jià)從2024年的492.4雷亞爾增長(zhǎng)至今年的539.28雷亞爾。
巴西網(wǎng)購(gòu)成風(fēng) 圖源：myNZTE
其次，巴西消費(fèi)群體天生就有熱愛社交電商的基因，早在引入直播模式之前，巴西就對(duì)各類社交媒體網(wǎng)站表現(xiàn)出極大的興趣，不管是十幾年前流行的Orkut還是如今的TikTok。也正是由于巴西人愛社交、愛互動(dòng)的天性，該市場(chǎng)直播電商才能得到如此快速的增長(zhǎng)。
對(duì)此，拉美直播電商Mimo Live Sales首席產(chǎn)品官Etienne評(píng)價(jià)道：“在巴西，直播購(gòu)物的規(guī)模可能要比傳統(tǒng)電商的規(guī)模還要大。”
不過(guò)，巴西直播電商如火如荼，也引來(lái)了不少巨頭入場(chǎng)廝殺。
今年5月，TikTok Shop正式登錄巴西市場(chǎng)，僅60天就見證了直播板塊的驚人增長(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，高績(jī)效賣家店鋪平均月銷售額從5月的180萬(wàn)雷亞爾飆升至7月的240萬(wàn)雷亞爾，銷售額突破200萬(wàn)雷亞爾的店鋪比例也躍升至31%。與此同時(shí)，五成直播創(chuàng)作者月銷售額達(dá)到5萬(wàn)-10萬(wàn)雷亞爾這一區(qū)間。
另一家電商巨頭Shopee也把東南亞成功的直播經(jīng)驗(yàn)帶入巴西。今年7月，Shopee迎來(lái)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)5周年，Shopee品牌與社交商務(wù)負(fù)責(zé)人Rodrigo Farah表示，社交電商已經(jīng)成為Shopee增長(zhǎng)最快的垂直業(yè)務(wù)，平臺(tái)每天約有2000場(chǎng)直播。更早一點(diǎn)的數(shù)據(jù)則顯示，2023年全年，Shopee巴西站通過(guò)直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長(zhǎng)了超過(guò)十倍。
Shopee巴西站直播電商收入增長(zhǎng) 圖源：exame
可以預(yù)見的是，隨著巴西直播電商市場(chǎng)潛力的持續(xù)釋放以及TikTok Shop、Shopee等平臺(tái)的不斷深耕，未來(lái)直播電商將繼續(xù)重塑巴西零售格局，更多類似Bianca Andrade這樣的有影響力的主播也將脫穎而出，推動(dòng)整個(gè)巴西成為南美最具活力的直播電商試驗(yàn)場(chǎng)。
