一、便捷打印機熱賣
電商市場競爭一刻未停，小品牌如何在市場領導者的強勢籠罩下求生存，這成為許多賣家共同面臨的難題。
而珠海趣印科技股份有限公司旗下的便攜式打印機品牌Phomemo明顯找到了屬于自己的通關秘籍。目前該品牌已經是全球便捷類及輕量化打印機行業的頭部玩家，其長青單品Phomemo D30迷你標簽打印機經常高居亞馬遜BS榜第一，單月銷量超過3萬，累計評論數超2萬條。
Phomemo D30打印機在亞馬遜熱賣 圖源：亞馬遜
事實上，Phomemo創始人郭晉鵬一開始選擇的并非打印機類目，而是其衍生的打印耗材行業。
2012年，通信行業出身的郭晉鵬決定創業，所謂“靠山吃山，靠海吃?！?，背靠有著全球最大的打印機耗材及零配件生產基地的“世界耗材之都”珠海，郭晉鵬選擇將目光投向打印機耗材行業里相對冷門的產品——標簽色帶。于是，2013年珠海愛墨科技有限公司成立，致力于生產并銷量品牌兼容標簽色帶產品。
愛墨科技蠟紙漏印標簽色帶 圖源：知乎
不過，“萬事開頭難”，由于市場小眾且缺乏品牌認知，愛墨科技連虧了三年，創始人先后投進了300萬，甚至還賣掉了一套房子。一直到2015年后銷量才有所起色。
然而，郭晉鵬好不容易淘到創業第一桶金后，入局標簽色帶的玩家也逐漸增多，同行競爭帶來的低價內卷令人疲憊，為了在市場上占據更多主動權，郭晉鵬正式將目光轉向打印機賽道。
Grand View Research的數據顯示，2023年全球打印機市場規模估計為524.3億美元，預計到2030年將達到710.4億美元，2024年至2030年的復合年增長率為4.5%。
全球打印機市場保持穩步增長 圖源：Grand View Research
盡管打印機賽道廣闊，但直至目前，全球傳統打印機市場都是由惠普、佳能、愛普森和Brother等大品牌壟斷，僅這四個品牌就大概占據了市場六成以上的份額，而中國品牌在市場上經常被當作可替代選項，市占率長期低于5%。
在品牌力缺失和技術不足的情況下，硬碰硬大概率沒有好結果，郭晉鵬的轉型遇上了難關。
二、打造差異化賣點
所幸“天無絕人之路”，隨著消費者對“打印”這一需求發生變化，Phomemo迎來了新的機會。
具體來說，郭晉鵬發現，海外主流打印機品牌大部分都專注于辦公等傳統場景，很少照顧到消費者在照片速印、標簽打印、貼紙制作、錯題打印等方面的需求，他意識到，這是一個切入市場的好機會。
2017年，珠海趣印科技有限公司正式成立，先后推出了印先森、Phomemo等多個品牌，專注為消費者提供輕便、即連即打的便攜打印方案。
在硬件設計上，Phomemo產品從傳統打印機大品牌所缺少且消費者關注的便捷性功能出發，通過不斷優化產品內部結構，在保證質量的同時大幅度縮小機器體積，提升產品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機可以裝進你的口袋”。
Phomemo便捷性打印機尺寸小巧 圖源：AliExpress
在功能上，Phomemo堅持用“互聯網＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產品與互聯網聯通。該品牌自主研發一套完整的APP矩陣以滿足用戶的學習、辦公、手賬、紋身設計等需求，用戶可自由編輯圖文、添加表情符號或表格，讓打印從單一輸出升級為創意表達工具。
憑借著對細分場景的精準洞察和持續創新，Phomemo迅速躋身頭部陣營。數據顯示，2024年，Phomemo產品銷量已超過700萬臺，年銷售額達到18億元；截至目前，Phomemo已經積累了811項專利，產品遠銷全球197個國家，成為5000萬用戶首選的便捷打印機品牌。
積累5000萬用戶 圖源：Phomemo
回顧Phomemo的崛起之路，可以發現，該品牌之所以能在巨頭林立的打印機市場脫穎而出，離不開精準的差異化策略。
Phomemo沒有選擇與行業巨頭在傳統辦公賽道硬碰硬，而是敏銳捕捉到消費者個性化、場景化的新興需求，通過”輕量化硬件+智能化軟件+場景化生態“的創新組合，打造出獨特、有創意性的便攜打印體驗，最終實現從市場追隨者到品類定義者的華麗轉身。
總而言之，Phomemo的發家史也告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，小品牌只有洞察客戶需求、持續對產品進行創新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能在細分品類中占據一席之地。
