一、低價商城進軍澳大利亞

對亞馬遜這樣的全球巨頭來說，當一個項目被證明在一個市場成功時，下一個目標就是驗證其在所有市場的可能性。

最近，有消息稱，亞馬遜已在澳大利亞推出低價商城Amazon Haul，用戶可通過應用程序進入該頁面。目前，這項功能處于Beta測試階段。

亞馬遜低價商城上線澳大利亞 圖源：smart company

為了迅速打開市場，在Amazon Haul上線的前兩周，所有Haul產品將提供六折優惠，多數商品價格還將降至10美元以下。在限定時間內，超過40美元的訂單還可享受額外折扣。至于包郵門檻，也在40美元及以上，低于這個金額的訂單則需支付11.99美元的送貨費。

雖然商品價格都不高，但亞馬遜也為Amazon Haul提供了退貨保障，在符合退貨政策的前提下，用戶可在確認收貨后15天內申請退貨。

截至目前，澳大利亞應該是Amazon Haul開通的第五個站點。除了去年底最先開通的美國站，今年以來，Amazon Haul還陸續進入了英國、沙特、德國、阿聯酋市場。這一系列動作，充分說明，在亞馬遜看來，Amazon Haul的前景是一片光明。

亞馬遜低價商城進入沙特?圖源：amazon.sa

今年2月的財報會議上，亞馬遜首席執行官Andy Jassy就曾表示，“Amazon Haul才剛剛起步，我們對迄今為止的客戶反饋感到滿意，這表示我們的客戶仍希望亞馬遜能成為可靠的提供優惠商品的地方。”

亞馬遜表示低價商城表現良好 圖源：retail dive

差不多同一時間，在被透露Amazon Haul將拓展至美國以外市場時，亞馬遜雖未明確承認，但也表示，“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低的價格和更大的便利取悅世界各地客戶。”

顯而易見，讓Amazon Haul發展壯大，已經成為亞馬遜全球戰略的重要部分。再者，從整個貿易環境來看，Amazon Haul也不可能局限于某一區域市場。

早在Amazon Haul面世時，就有行業人士指出，Amazon Haul能保持超低價的關鍵在于中國賣家，所謂低價是用中國的供應鏈優勢和低配送時效換來的，當然還有進口目的國的小包免稅政策。

但現在，這種免稅政策已經出現收緊趨勢，美國市場更是直接取消了小包免稅政策。這意味著，Amazon Haul要想繼續保持低價優勢，必然要面臨更大的挑戰。如此一來，最有利于長遠發展的辦法，無疑是在多個市場上線，用全球化布局對沖區域政策風險。

二、低價競爭

從北美到歐洲，再到亞太地區，亞馬遜大力拓展低價商城的背后，除了要拿下最廣大的用戶群體，本質也是為了應對市場競爭。

這其中，Temu，作為近兩年強勢崛起的新興勢力，不僅是最常被提及威脅亞馬遜的競爭對手之一，也是各大市場里增長最顯著的電商平臺之一。

比如在澳大利亞，網站分析平臺Similarweb發布的數字報告指出，過去一年里，Temu是澳大利亞增長最快的電商網站，獨立訪客數量同比增長72%。市場分析機構?Fonto Market Metrics的數據則顯示，2024-2025財年，Temu是澳大利亞增長最快的消費零售品牌，累計吸引了135萬名新用戶。

Temu是澳大利亞增速最快的消費零售品牌 圖源：fonto

再看亞馬遜，優勢地位還是比較明顯，但增速已經不及Temu。電商情報公司Pattern發布的報告顯示，去年大約94%的澳大利亞人在亞馬遜上購買過東西，截至年底亞馬遜澳大利亞的總用戶規模達到790萬。但去年，亞馬遜新用戶數量約為110萬，比Temu少近25萬。

亞馬遜在澳占據主導地位 圖源：retail asia

在澳大利亞之外，這種情況也發生在全球各地市場。一個總體的趨勢是，Temu靠著與亞馬遜截然不同的發展模式，在極短的時間內，實現了幾乎僅次于亞馬遜的市場知名度。SimilarWeb去年9月的數據就指出，Temu已經成功超越eBay，成為全球訪問量第二大的電商網站。

Temu訪問量僅次于亞馬遜 圖源：market place pulse

如此強勁迅猛的勢頭，即便亞馬遜穩居龍頭位置，也很難“高枕無憂”。而且，也正是Temu的出現，讓亞馬遜發現低價市場里竟還有如此大的發展空間，這要是不想辦法做些什么，實際有些不符合一個巨頭公司的做事風格。

長遠來看，隨著亞馬遜低價商城的持續擴張，整個低價電商市場，將迎來更加激烈的競爭。這對所有參與者，包括亞馬遜自己來說，都將是不小的挑戰。但無論結果如何，作為亞馬遜看重的項目，低價商城都勢必要竭盡全力拼搏一場。