1.從代工到品牌

從代工到品牌，越來(lái)越多中國(guó)賣家正在全力追趕傳統(tǒng)巨頭，改寫行業(yè)格局。

近兩年來(lái)，許多細(xì)分類目市場(chǎng)都在迅猛增長(zhǎng)，全球焊接設(shè)備市場(chǎng)也不例外：數(shù)據(jù)顯示，全球焊接市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的247.3億美元增長(zhǎng)到2030年的341.8億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.7%。在此背景下，中國(guó)工具品牌YesWelder快速增長(zhǎng)，在該賽道成功突圍。

YesWelder在亞馬遜上的熱銷品?圖源：亞馬遜

起初，YesWelder只是一家為國(guó)外焊機(jī)品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)的OEM廠商，經(jīng)過(guò)十幾年時(shí)間的沉淀積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高性能的產(chǎn)品。但隨著時(shí)間的推移，公司也逐漸陷入外貿(mào)行業(yè)常見的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間被不斷壓縮。

在這樣的情況下，YesWelder團(tuán)隊(duì)意識(shí)到只有做自己的品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。于是2018年，YesWelder品牌正式創(chuàng)立，之后也陸續(xù)上線亞馬遜美國(guó)站、打造了自己的獨(dú)立站，開啟了從代工到直接面向海外終端客戶銷售的轉(zhuǎn)型之路。

YesWelder主頁(yè)?圖源：YesWelder

在品牌成立之初，就明確了以“家庭級(jí)焊機(jī)”為核心定位，在產(chǎn)品操作上也設(shè)置得十分簡(jiǎn)單，以其爆款產(chǎn)品MP200為例，幾乎能夠?qū)崿F(xiàn)“開箱即用”，大幅降低了使用門檻。

此外，YesWelder發(fā)現(xiàn)美國(guó)焊接產(chǎn)品市場(chǎng)存在一個(gè)明顯的空白：市場(chǎng)上以高端系列產(chǎn)品為主，價(jià)格較高，使得許多喜歡自己動(dòng)手焊接的消費(fèi)者望卻步。于是YesWelder在定價(jià)上精準(zhǔn)鎖定空白區(qū)域，目前在亞馬遜上其焊接機(jī)價(jià)格多在100-1000美元之間，僅為傳統(tǒng)品牌的1/4甚至1/5，個(gè)別配件甚至低至幾十美元。

在營(yíng)銷方面，YesWelder會(huì)通過(guò)社交媒體矩陣發(fā)布產(chǎn)品的一些使用視頻來(lái)提升品牌知名度，也會(huì)與垂直領(lǐng)域達(dá)人合作開箱測(cè)評(píng)，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力吸引更多年輕群體的關(guān)注。

2.國(guó)產(chǎn)工具出海

不得不說(shuō)，YesWelder所處的五金工具行業(yè)在全球范圍內(nèi)擁有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)大數(shù)跨境此前發(fā)布的《2025五金工具出海研究報(bào)告》顯示，2024年全球五金工具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1271.4億美元，預(yù)計(jì)2029年將增長(zhǎng)至1645.6億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.0%。

有如此增長(zhǎng)其實(shí)也不難理解，以五金工具中的電動(dòng)工具為例，其應(yīng)用場(chǎng)景極為廣泛，涵蓋了建筑施工、機(jī)械維修、家居裝修、園藝作業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

值得一提的是，憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的勞動(dòng)力資源以及強(qiáng)大的制造能力，中國(guó)在全球電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位，貢獻(xiàn)了全球約80%的電動(dòng)工具產(chǎn)能。

中國(guó)電動(dòng)工具產(chǎn)能占比高?圖源：longipowertools

尤其是近幾年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)電動(dòng)工具企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)，并取得了令人矚目的成績(jī)，浙江普萊得電器股份有限公司便是其中的佼佼者。

普萊得的產(chǎn)品矩陣十分豐富，擁有熱風(fēng)槍、電動(dòng)釘槍、螺桿切割機(jī)、電鉆、清洗刷等近400種規(guī)格型號(hào)，可以應(yīng)用的場(chǎng)景也十分廣泛，在歐美、亞太等全球百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)都十分暢銷。在亞馬遜平臺(tái)上，普萊得自有品牌NEU MASTER銷量表現(xiàn)也十分不錯(cuò)，已成為亞馬遜細(xì)分類目BS榜的常客。

自有品牌NEU MASTER?圖源：亞馬遜

作為全球知名的工具產(chǎn)品制造商和銷售商，杭州的巨星科技也是中國(guó)工具行業(yè)出海的成功典范，擁有豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的品牌影響力，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上也深受消費(fèi)者認(rèn)可。在營(yíng)收方面表現(xiàn)同樣出色，據(jù)其此前發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年上半年，預(yù)計(jì)公司凈利潤(rùn)將達(dá)12.53億-13.72億元，同比增長(zhǎng)5%-15%。

總的來(lái)說(shuō)，隨著全球市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)和跨境電商的蓬勃發(fā)展，中國(guó)五金工具企業(yè)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

而YesWelder成功突圍并非偶然，這是在精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略等多方面因素共同作用下取得的。對(duì)相關(guān)賣家來(lái)說(shuō)，深入挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，針對(duì)特定消費(fèi)群體的需求，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)是品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。