一、拿下巴西訪問量第一

事實證明，給拼多多Temu一個機會，它能撬動整個跨境市場。

消息顯示，近日，市場研究機構Conversion發布了最新一期的《巴西電商行業報告》，報告指出，今年7月，拼多多海外分支Temu憑借極致性價比和裂變營銷政策在巴西電商市場掀起了又一股巨大風暴。

具體來說，Conversion數據顯示，過去一個月，巴西電商市場表現強勁，整體電商平臺板塊增長了9.6%。其中，拼多多Temu平臺訪問量達到4.097億次，較6月份增長70%，超過美客多（3.932億次）和Shopee（2.86億次），首次登上巴西訪問量排行榜榜首。

Temu成為巴西訪問量最高的電商平臺 圖源：e-commerce brasil

就流量份額而言，Temu以13.4%的占比實現領跑，美客多（12.8%）、Shopee（9.3%）、亞馬遜巴西（6.8%）緊追其后。

不過，有一點需要注意，Conversion報告的數據主要基于網頁端及Android用戶，若將iOS等全部移動端納入統計，整體流量排名可能存在差異，頭部位次或面臨洗牌。

但不可否認的是，僅從Conversion統計的數據來看，Temu在巴西市場確實進步很快。

2024年5月，Temu才開始布局巴西市場，并于同年6月初正式進入，至此巴西成為Temu登陸的第70個國家，也被視為拼多多出海拉丁美洲計劃中的重要一步。

沒想到，2024年11月份，Temu巴西上線不到半年就拿下1.07億次的月訪問量，力壓OLX、Shein、速賣通等競爭對手，躋身市場前五。Conversion另一則數據顯示，2024年，進口行業成為巴西增長最快的領域，訪問量從每月1.97億次攀升至2025年的3.31億次，同比增長68%。其中，Temu貢獻了流量增長的92%，展現出強大的動能作用。

Temu?巴西流量持續增長 圖源：Conversion

時間來到今年4月，Temu再接再厲，連續12個月實現高速增長，同時一路過關斬將，成功在短短一年時間里沖進Conversion巴西電商流量榜單第二。

除了Conversion外，AppMagic的數據也是很好的佐證。該平臺數據顯示，去年6月Temu正式進入巴西，當月的下載量排名就沖進了全應用榜前11名和購物類應用榜前4名；進入7月，Temu開始全面爆發，直接沖上全應用下載榜第一，這一領先優勢甚至直接貫穿了2024年下半年。

Temu位列巴西應用下載榜第一 圖源：AppMagic

二、巴西市場競爭越發激烈

作為拉美地區最大的電商市場，巴西電商行業的增長勢頭相當穩健，也難怪Temu會選擇在此深耕。

巴西電子商務協會（ABComm）發布的市場研究報告就顯示，2024年巴西電商銷售額達到2042.7億雷亞爾（約合人民幣2697.03億元），同比增長10.5%，比市場預期超出0.5個百分點，全年網購交易量達到約4.15億筆。

2024年巴西電商銷售額達2043億雷亞爾 圖源：ABComm

不過，短期流量狂飆容易，銷售業績長青卻難，早在Temu一腳踏入巴西之前，該市場就已經被拉美電商巨頭美客多和東南亞霸主Shopee所主導，格局相對穩定。Temu的到來，無疑點燃了新一輪戰火。

作為巴西電商的絕對領導者，美客多已經發起了多輪反擊，一方面通過追加投資優化物流網絡和升級支付體系，加固自己最深的護城河——基礎設施；另一方面則將免運門檻從79雷亞爾大幅下調至19雷亞爾，同時提供最高55%的運費折扣，以對抗Temu的低價沖擊，鞏固用戶底盤。

美客多推出最高55%運費折扣 圖源：Ecommerce Brasil

而Shopee也不甘示弱，除了新建物流基礎設施，持續升級物流體系外，Shopee還大力押注內容電商。數據顯示，2024年，該平臺日均直播2000場，遇上大促時，這個數字更是直接翻幾倍。今年3月新推出的視頻平臺Shopee Video也在短時間內獲得了不錯反響，累計觀看數超10億次，總會員數達500萬，賣家數量達300萬。

Shopee巴西直播電商成績斐然 圖源：ecommerce brasil

除此之外，今年5月，TikTok Shop也正式登陸巴西市場，官方數據顯示，5月-7月，TikTok Shop巴西高績效店鋪平均月銷售額從180萬雷亞爾漲至240萬雷亞爾，銷售額突破200萬雷亞爾的店鋪比例增至31%。

總而言之，“前有狼后有虎”，Temu在巴西的狂飆突進已撼動舊格局，但能否將流量優勢轉化為持久的市場領導力，仍需在物流、本土化及盈利模式上接受嚴峻考驗。電商大戰，此刻才真正開始。