一、藏傳手串狂攬百萬(wàn)美金
隨著社會(huì)壓力的持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多年輕人在求人和求己之間選擇拜佛求神，尋找一份虛無(wú)縹緲的精神寄托。
而一些品牌卻從中捕捉機(jī)遇，以“情感供給”為切入點(diǎn)，將風(fēng)水、運(yùn)勢(shì)、心理暗示等元素融入實(shí)物產(chǎn)品之中，為焦慮的年輕人提供了一份確定性幻覺(jué)，一個(gè)以玄學(xué)為殼，情感為核的新消費(fèi)賽道悄然形成……
專注于藏傳文化飾品的中國(guó)賣家獨(dú)立站Buddha Stones，正是以中國(guó)藏區(qū)文化為中心，將各種符號(hào)、能量、真言與珠寶首飾相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)30倍高溢價(jià)，品牌也因此成了一臺(tái)“印鈔機(jī)”，如今年銷超800萬(wàn)美金（約合人民幣5723.2萬(wàn)）。
Buddha Stones獨(dú)立站 圖源：Buddha Stones
具體來(lái)說(shuō)，Buddha Stones創(chuàng)始人Pema（白瑪，藏語(yǔ)里象征“蓮花”）在小時(shí)候偶然讀到一篇關(guān)于西藏的文章，從那時(shí)起他便對(duì)這片凝聚了藏族人民獨(dú)特文化的雪域高原產(chǎn)生了向往，長(zhǎng)大之后Pema多次前往西藏旅游，并在神圣的藏區(qū)文化中找到“更深層的自我”。
也因此，Pema對(duì)西藏的熱愛超越了他的出生地，他決定將這片熱愛傾注在一個(gè)致力于支持西藏藝術(shù)家和貧困人群的網(wǎng)站上，Buddha Stones獨(dú)立站由此誕生。
受創(chuàng)始人影響，Buddha Stones從一開始就將品牌定位為推廣藏區(qū)文化產(chǎn)品，旨在將祝福傳遞給全世界，不僅品牌Logo是藏區(qū)文化中的蓮花圖騰，旗下售賣的產(chǎn)品也和藏區(qū)文化息息相關(guān)。
比如Buddha Stones旗下一款售價(jià)約30美元的紅繩手鏈，就被賦予保護(hù)、運(yùn)氣、信仰、力量、轉(zhuǎn)運(yùn)等多重寓意。根據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面的介紹，在藏傳文化的傳承儀式中，將一根繩子系在手腕上是十分常見的儀式，通常會(huì)為繩子祈福，然后打結(jié)并念誦咒語(yǔ)，賦予繩子“好運(yùn)”和“護(hù)佑”的力量。
Buddha Stones紅繩手鏈 圖源：Buddha Stones
從品類矩陣來(lái)看，Buddha Stones產(chǎn)品比較多樣，覆蓋手鏈、戒指、項(xiàng)鏈、經(jīng)幡、丁沙鐘、唐卡、天珠、服飾圍巾、香爐等多個(gè)品類，但手鏈無(wú)疑是該品牌的核心。
獨(dú)立站顯示，Buddha Stones在手鏈SKU上已超過(guò)3700件，并且產(chǎn)品定價(jià)并不便宜，除了幾款暢銷品外，其他產(chǎn)品價(jià)格一般在20-70美元之間。業(yè)內(nèi)人士指出，與國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)的玄學(xué)手串價(jià)格相比，Buddha Stones產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)30倍左右的溢價(jià)，旗下售價(jià)72美元的男貔貅手串溢價(jià)更是達(dá)到上百倍，毛利驚人。
Buddha Stones手鏈產(chǎn)品售價(jià) 圖源：Buddha Stones
二、玄學(xué)市場(chǎng)前途無(wú)量
不得不說(shuō)，“玄學(xué)”這門生意確實(shí)是暴利，水晶首創(chuàng)、轉(zhuǎn)運(yùn)符、風(fēng)水盆栽等產(chǎn)品，制造成本并不高，但一旦被賦予“玄學(xué)”、“好運(yùn)”“招財(cái)”“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價(jià)。
在亞馬遜平臺(tái)上搜索“crystals”（水晶），跳出來(lái)的產(chǎn)品單價(jià)基本都在10至30美元之間，甚至幾塊沒(méi)打磨過(guò)的水晶原石就能賣到14美元；而在1688平臺(tái)上，類似產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)低至0.7元/100g，價(jià)差以倍數(shù)計(jì)。
兩個(gè)平臺(tái)水晶原石價(jià)格對(duì)比 圖源：Google
并且，雖然風(fēng)水玄學(xué)在中國(guó)已經(jīng)有上千年歷史，但其商業(yè)化賽道至今尚未誕生具有全球影響力的頭部品牌。這種市場(chǎng)格局分散、信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，恰恰為新入局者提供了難得的商業(yè)機(jī)遇，借此風(fēng)口扶搖直上的中小賣家更是數(shù)不勝數(shù)。
珠寶品牌Karma and Luck便是其中之一，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶首飾賽道，靠常理出牌難以突出重圍，于是Karma and Luck創(chuàng)始人決定出奇制勝。對(duì)中國(guó)特色文化信仰十分了解的他，選擇借助神秘的東方玄學(xué)之力創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，將風(fēng)水玄學(xué)元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念之中。
因此，Karma and Luck獨(dú)立站展示的水晶產(chǎn)品，基本都被賦予各種“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手鏈、象征心靈寧?kù)o的鉆石哈姆薩耳環(huán)等等。其中最能代表Karma and Luck品牌莫過(guò)于各式各樣的風(fēng)水樹（Feng Shui Tree），它們基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，價(jià)格一般在70-2000美元之間。
Karma and Luck風(fēng)水樹 圖源：Karma and Luck
而這一將玄學(xué)文化熱潮和珠寶配飾進(jìn)行深度融合的品牌理念，也精準(zhǔn)切中了當(dāng)代年輕人的精神消費(fèi)缺口。數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1610萬(wàn)美元（約合1.16億人民幣），旗下產(chǎn)品在美國(guó)、加拿大、菲律賓、印度等全球多國(guó)暢銷。
所以說(shuō)“宇宙的盡頭是玄學(xué)”這話不假，在情緒消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉欤W(xué)不再只是古老迷信，更成了炙手可熱的生意——誰(shuí)抓住年輕人的焦慮，誰(shuí)就握住了下一個(gè)增長(zhǎng)風(fēng)口。
