在全球電商市場的激烈角逐中，澳洲市場宛如一顆迅速崛起的新星，成為眾多國際電商巨頭競相逐鹿的熱土。最新數(shù)據(jù)顯示，澳洲電商市場正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長，國際電商平臺在這片土地上展現(xiàn)出了驚人的擴張速度與市場影響力。
羅伊摩根的權(quán)威報告顯示，截至 2025 年 6 月的過去 12 個月堪稱澳洲電商發(fā)展的 “黃金期”。在此期間，亞馬遜、Temu 與 Shein 這三大國際電商平臺在澳洲的買家基數(shù)均實現(xiàn)了令人矚目的兩位數(shù)增長。亞馬遜新增買家數(shù)量約 90 萬人次，使得其在澳洲的總買家基數(shù)一舉躍升至 880 萬人次，其強大的品牌號召力與豐富的商品品類持續(xù)吸引著新老消費者;Temu 同樣表現(xiàn)卓越，新增買家約 90 萬人次，增長率高達 24%，總買家數(shù)量達到 470 萬人次，其極具競爭力的低價策略與不斷優(yōu)化的購物體驗成功俘獲了大批澳洲消費者的心;Shein 也不甘示弱，新增買家約 60 萬人次，增幅為 27%，總買家基數(shù)達到 260 萬人次，憑借時尚前沿的服裝款式與精準的市場定位，在澳洲時尚電商領(lǐng)域占據(jù)了重要一席之地。
銷售額方面，Temu 與 Shein 更是大放異彩。數(shù)據(jù)估算，二者合計在澳洲市場實現(xiàn)了約 13 億美元的年度附加銷售。其中，Temu 貢獻了約 10 億美元的新增銷售額，其在截至 2025 年 6 月的 12 個月內(nèi)年銷售額約為 26 億美元，與一年前的 16 億美元相比，增長率高達 62.5%;Shein 的年銷售額則從約 10 億美元增加到了約 13 億美元。這些令人驚嘆的數(shù)據(jù)不僅彰顯了 Temu 與 Shein 在澳洲市場的強勁增長勢頭，也意味著國際電商平臺在澳洲電商市場的份額正不斷擴大，深刻改變著當?shù)氐碾娚谈偁幐窬帧?/p>
國際電商平臺的高歌猛進，對澳洲本土及傳統(tǒng)零售商形成了巨大沖擊。多家本地零售企業(yè)在這一時期遭遇了明顯的客戶流失困境，eBay、Kogan、The Reject Shop 和 Best & Less 等傳統(tǒng)零售巨頭均未能幸免。去年，Mosaic Brands 旗下的 Millers、Rivers、Noni B、Katies、Autograph、Crossroads 與 Rockmans 等多個知名品牌無奈退出市場，Catch 與 MyDeal 也相繼倒閉，其中 MyDeal 于今年 6 月底正式關(guān)閉。在本土零售陣營整體受挫的大環(huán)境下，Kmart 成為為數(shù)不多的亮點，它在 2025 財年依然保持了一定的競爭力，收入達到了 1,140 萬美元，息稅前利潤為 10.46 億美元，其成功得益于長期積累的品牌口碑、豐富的商品種類以及高效的供應鏈管理體系。
深入剖析國際電商平臺在澳洲市場狂飆突進的原因，價格優(yōu)勢與推廣策略是其吸引消費者的重要法寶。以 Temu 為代表，其通過直接與中國工廠建立緊密合作，極大地削減了中間環(huán)節(jié)成本，能夠為澳洲消費者提供海量價格低廉的商品。同時，Temu 積極在社交媒體、搜索引擎等多渠道進行大規(guī)模廣告投放，并推出各種極具吸引力的促銷活動，如 “每日特價”“限時折扣” 等，成功吸引了大量對價格敏感的澳洲消費者。亞馬遜則憑借其全球領(lǐng)先的物流配送體系 —— 亞馬遜 Prime 服務，為澳洲會員提供快速配送、免費送貨等優(yōu)質(zhì)服務，同時不斷豐富商品品類，從 3C 電子產(chǎn)品到日常生活用品，一應俱全，滿足了消費者多樣化的購物需求。Shein 專注于時尚領(lǐng)域，以快速捕捉全球時尚潮流、每周大量上新的獨特優(yōu)勢，以及精準的社交媒體營銷，在年輕消費者群體中獲得了極高的人氣。
從供應鏈角度來看，國際電商平臺的規(guī)?；瘍?yōu)勢與精準投放能力同樣不可忽視。例如，Temu 依托中國強大且完善的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模采購與生產(chǎn)，從而降低成本，并通過大數(shù)據(jù)分析精準洞察澳洲消費者的喜好與需求，針對性地進行商品選品與推廣，大大提高了銷售轉(zhuǎn)化率。亞馬遜在全球范圍內(nèi)建立了龐大的倉儲物流中心，在澳洲也不斷加大基礎(chǔ)設施投入，實現(xiàn)了部分地區(qū)的當日達或次日達配送服務，高效的供應鏈運作確保了商品能夠快速送達消費者手中，提升了消費者購物體驗。
展望未來，隨著澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率的進一步提高、消費者網(wǎng)購習慣的持續(xù)養(yǎng)成以及國際電商平臺的持續(xù)深耕，澳洲電商市場有望保持高速增長態(tài)勢。但與此同時，市場競爭也將愈發(fā)激烈。對于國際電商平臺而言，如何在保持價格優(yōu)勢的同時，進一步提升商品質(zhì)量與服務水平，加強本地化運營，將成為其在澳洲市場持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。而澳洲本土零售商也需積極探索轉(zhuǎn)型之路，借助數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化供應鏈、提升客戶體驗、打造差異化競爭優(yōu)勢，以應對國際電商平臺的沖擊，在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中求得生存與發(fā)展。
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