一、出海賣爆手電筒

在人潮洶涌的出海賽道，手電筒行業似乎是一個鮮有人駐足的領域。然而，就是在這樣一條小眾賽道，有一家企業默默耕耘了十數載。

這便是來自廣東的傲雷科技（Olight）。早在2007年，傲雷便在廣東中山開起了一家手電筒工廠。彼時，傲雷還沒有自己的品牌，出海業務就是代工或者靠經銷商。但傲雷也想發展自己的品牌，畢竟有品牌，才有話語權。

Olight 產品 圖源：Olight

于是，2015年傲雷正式開啟品牌出海，從零開始搭建品牌獨立站。為了順利度過冷啟動期，傲雷海外負責人特意飛到美國做市場調研。團隊在線上組建社交媒體宣傳矩陣，做EDM營銷，為獨立站上線預熱。功夫不負有心人，傲雷的獨立站剛上線幾天，便陸續收到了十萬美金訂單，相當于當時傲雷一些渠道商兩年的業績。

現在，傲雷獨立站月均訪問量已經達到百萬級別，其中直接流量占比過半，來自美國地區的訪問量占比近50%，其次是日本、法國、韓國和澳大利亞。這個數據，即使放在大眾品類，也很能打。而且除了核心市場，流量分布也很均勻，說明傲雷的品牌觸角正廣泛伸向世界各地。

Olight獨立站流量來源占比 圖源：SimilarWeb

當然，獨立站只是渠道，要讓它發揮作用，核心靠的還是產品和營銷。先說產品，傲雷本身就是做手電筒起家，技術實力自然是與日俱進。關鍵在于傲雷懂得客戶需求，客戶缺什么，傲雷就生產什么。

比如傲雷有款迷你版手電筒?Olight Perun Mini?，現在已經更新到第三代，不僅又輕又小，而且亮度強、射距遠、續航長、防水防摔、配備磁力夾；還有帶藍色激光的戰術槍燈Olight BALDR S BL，裝在手槍上，可以在弱光環境下射擊；針對部分產品，傲雷還提供刻字服務。雖然這些產品和服務面向的客群相對小眾，但由此收獲的客戶忠誠度往往也會更高。

博主測評?圖源：Youtube

再說營銷，這方面傲雷很有一套。線上渠道，社媒運營已經是常規打法，而傲雷最出眾的地方還在于獨立站。在客戶維系方面，傲雷獨立站有“忠誠度計劃”和粉絲社區，特別社區里，真有不少活躍粉絲。

在線下，傲雷會定期組織粉絲活動，比如OFAN Day、Osports，最近就舉辦了2025 OFAN Day，給一批粉絲頒發了“鐵粉”“好幫手”等一系列稱號。值得一提的是，去年傲雷還在拉斯維加斯開出首家體驗門店，這也是全球首家品牌手電筒體驗店。

2025 OFAN Day 圖源：Instagram

可以說，在產品和營銷組合拳下，傲雷的客戶粘性是出類拔萃的。在這樣持續深耕細作下，傲雷業績自然也節節攀升，如今其年銷售額已突破12億元。

二、在小眾市場造富

傲雷十幾年堅持做手電筒，這背后動力除了業績持續增長，市場規模同樣重要。

市場研究機構Mordor Intelligence的報告顯示，2025年全球手電筒市場價值估計為75.2億美元，預計到2030年將上漲至102.9億美元，復合年增長率為6.48%。這其中，北美市場貢獻最大份額，亞太市場增速最快。

全球手電筒市場規模?圖源：Mordor Intelligence

這樣的市場規模和增速雖然比不上一些大眾熱門品類，但對深耕型賣家來說已經足夠。特別在這類小眾市場，品牌知名度建立起來，用戶忠誠度往往也會隨之提升，對品牌來說，這便是天然的競爭優勢加持。

也因此，在手電筒市場，除了Olight，也有其他出海品牌穩占一席之地。比如來自廣州的出海品牌Nitecore，和Olight同年成立，如今年營收超2000萬美元。

Nitecore產品 圖源：Nitecore

同樣地，在產品設計方面，Nitecore也是緊貼市場需求，專注戶外探險、戰術訓練等垂直場景，推出頭燈、戰術手電等細分產品。憑借強勁的創新實力，Nitecore還是全球首個包攬iF、紅點、IDEA、G-Mark四大頂級工業設計獎的照明品牌。

在營銷方面，Nitecore雖沒有Olight做的功夫足，但依靠產品實力、社媒出圈，Nitecore依然收獲了不少品牌曝光。SimilarWeb數據顯示，Nitecore獨立站月均訪問量在20萬-30萬，其中美國地區占比近70%，直流占比近50%。在亞馬遜，Nitecore的月搜索量超過4.4萬次，不少熱銷品單月能賣上千件。

Nitecore產品在亞馬遜熱銷 圖源：賣家精靈

可以看到，無論是Olight，還是Nitecore，都靠著自身對市場的理解，在手電筒領域闖出了一片天地。雖然現在，要做到這樣的規模可能更難，但它們的成功內核值得借鑒：無論進入哪類市場，好的產品始終是致勝關鍵。