1.黑馬品牌突圍

在全球消費市場格局重塑的今天，一大批中國企業憑借對市場的精準洞察，成功在海外開辟了新天地，展現了中國跨境商家的強大適應性與創新活力。

在這股出海浪潮中，中國的箱包品牌BODIARY（北歐日紀）的表現尤為亮眼，僅用數月時間，就在TikTok Shop東南亞跨境電商平臺打開了新局面。

該店鋪于今年7月正式入駐TikTok Shop，入駐僅一個月，BODIARY日均自播銷售額就高達2000美金。之后，依托國內成熟的直播運營經驗，加上平臺官方直播券扶持、大促活動加碼及達人推薦，銷售額快速躍升至日均2萬美金，成為東南亞箱包類目增長最快的跨境品牌之一。

BODIARY東南亞成績突出?圖源：TikTok Shop東南亞電商

詳細來看，BODIARY憑借成熟的自播運營打法，快速搭建了中/英文自播直播間，每個直播間配置一名主播、一名運營、一名中控，必要時搭配機動人員，3-4人這種輕量化結構能夠保證賬號速測試市場反應、靈活調整策略。

在活動策劃方面，BODIARY也精心定制，會根據市場情況、消費者需求制定專屬玩法。就以剛過去不久的9.9大促來說，BODIARY通過專屬互動玩法有效激發了用戶的購買熱情，實現了銷量的爆發。

實際上，BODIARY成立之初在國內電商領域曾嘗試過女裝品類，但由于多種原因的共同影響，導致業務發展陷入瓶頸。后來，經過深入的市場分析后，團隊才將目光轉向了箱包品類，并敏銳地捕捉到東南亞市場對箱包有著強烈需求，決定出海。

BODIARY直播間?圖源：TikTok

品牌能夠在東南亞的迅速崛起也并非偶然，而是市場特性與平臺優勢共振的結果。

首先TikTok在東南亞已遠不止是一個短視頻應用，它深度融入了年輕一代的日常生活，成為娛樂、社交和信息獲取的中心場域。據Meltwater和We Are Social聯合發布的《2024年全球數字報告》數據顯示，東南亞用戶月均使用TikTok時長超35小時，遠超全球平均水平。

東南亞各市場TikTok使用時長 圖源：Meltwater

這種高黏性的用戶生態，為將社交流量無縫轉化為商業購買行為提供了得天獨厚的條件，這也是BODIARY能夠在TikTok出圈的主要原因之一。

值得注意的是，洞察到內容場的巨大潛力，BODIARY已規劃好下一步棋局。在穩定直播業務的基礎上，品牌積極籌備短視頻種草，計劃將國內已驗證成功經驗復刻到海外市場，繼續沖擊更高的銷量。

2.箱包爆款頻出

放眼整個區域，東南亞電子商務的增長故事才剛剛開始。《Nextwave東南亞2025》報告指出，預計到2030年，東南亞的電子商務銷售額將從2024年的1840億美元增長一倍以上，達到4100億美元，在此期間的復合年增長率為14%。

2030年東南亞電商銷售額將翻倍增長 圖源：DBS

這一強勁的增長預期，源于其龐大的人口紅利、年輕化的人口結構以及持續提升的互聯網普及率，共同構筑了全球最具活力的電商市場之一。

而從箱包這一品類來說，除了在東南亞市場快速突圍，也有更多中國箱包品牌在全球其他區域走出了極具特色的出海之路。

世界日記便是其中的典型代表，在穩居國內某電商平臺媽咪包類目TOP1后，品牌創始人陳小斌決定全面押注亞馬遜歐洲市場，2015年開始就布局亞馬遜。2016年，該品牌亞馬遜后臺數據曲線持續攀升，2020年便關停了所有國內店鋪，集中資源全面聚焦亞馬遜。

品牌成績?圖源：亞馬遜全球開店

南通喜騰箱包制造有限公司則選擇深耕日本市場，從為國際品牌代工起步，成功轉型為自主品牌，產品涵蓋拉桿箱、背包、電腦包等。現如今該企業不僅拿下日本亞馬遜行李箱類目Top10，年訂單量接近2000萬元，海外收入占比更是高達90%。

值得注意的是，喜騰行李箱也一改過往大家對“中國制造=低價”的刻板印象，其產品在亞馬遜日本站點的售價幾乎是同類產品的3倍，即便是高價產品也長期在“最受歡迎商品”榜單中占有一席之地。

喜騰行李箱?圖源：南通日報

在日本市場的成功，源于對產品細節的極致打磨——喜騰聯合中科院研發的TSA海關鎖，不僅保障了出行安全，還加入了剎車輪技術，能夠在行李箱劇烈晃動時自動鎖定輪子，保證物品不散落。

總的來說，這些案例共同證明，中國箱包品牌已具備從供應鏈優勢向品牌優勢轉化的能力，而差異化的市場策略與對本地化需求的精準把握，是成功的核心要素。當更多品牌能夠結合自身優勢，精準匹配目標市場需求時，相信會有更多中國品牌在海外破圈，在全球市場樹立起更好的品牌形象。