一、入局小眾賽道沖進(jìn)頭部
大多數(shù)時(shí)候，市場(chǎng)需求是穩(wěn)定的。找準(zhǔn)這種需求，保持深耕，基本也能做成一番不錯(cuò)的事業(yè)。
比如在美國(guó)，DIY工具是剛需，汽車也是剛需，二者結(jié)合，可用于家庭汽修場(chǎng)景的DIY工具，自然形成一片發(fā)展不錯(cuò)的市場(chǎng)。
85后湖南老板婁珂正是看準(zhǔn)了這條賽道，在汽車智能診斷市場(chǎng)闖出了一片天。2017?年，婁珂團(tuán)隊(duì)在多年為汽配品牌做跨境代運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，敏銳發(fā)現(xiàn)歐美消費(fèi)級(jí)智能汽車診斷設(shè)備市場(chǎng)存在缺口。
特別是美國(guó)市場(chǎng)，汽車普遍“年齡大”，維修需求旺盛，但一套專業(yè)級(jí)診斷設(shè)備動(dòng)輒上千美金，并不能完全覆蓋大眾市場(chǎng)。于是，婁珂團(tuán)隊(duì)決心成立自己的品牌TOPDON，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)切入智能汽車診斷市場(chǎng)。
TOPDON汽車智能診斷設(shè)備 圖源：TOPDON
精準(zhǔn)定位后，TOPDON很快找到狀態(tài)。初代產(chǎn)品電池檢測(cè)設(shè)備上市即熱銷市場(chǎng)，拿下近三成份額。到2023年，TOPDON電池管理產(chǎn)品全球銷量突破24萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)產(chǎn)品銷售額超22億元。
在產(chǎn)品研發(fā)之外，TOPDON也積極拓展銷售渠道，擴(kuò)大品牌名聲。2023年底，TOPDON看準(zhǔn)TikTok營(yíng)銷效應(yīng)，開始大量投入短視頻帶貨，與各大汽修達(dá)人合作，通過(guò)真實(shí)的故障排查場(chǎng)景，直觀展示產(chǎn)品價(jià)值。
比如一位美國(guó)機(jī)動(dòng)車愛(ài)好博主，發(fā)布一條用TOPDON診斷工具檢查出老福特車存在燃油箱真空問(wèn)題的視頻，引發(fā)不少汽修愛(ài)好人士關(guān)注，大家紛紛在評(píng)論區(qū)探詢價(jià)格、購(gòu)買方式等，帶貨效應(yīng)立竿見(jiàn)影。
博主展示TOPDON診斷工具 圖源：TikTok
據(jù)創(chuàng)始人婁珂透露，2024年僅TikTok Shop一個(gè)渠道，TOPDON便實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1.5?億元。今年5月，在一眾美區(qū)跨境小店，TOPDON還拿下汽配維修工具銷量第一。更為直觀的是，TikTok的傳播效應(yīng)產(chǎn)生外溢，帶動(dòng)其他平臺(tái)銷量也跟著上漲。比如同期，TOPDON亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)銷量增長(zhǎng)30%。
目前，TOPDON已制定計(jì)劃，要更加深入本土，加大自營(yíng)力度，在美國(guó)、歐洲落地本土化直播團(tuán)隊(duì)。展望未來(lái)，TOPDON的愿景是繼續(xù)扎根歐美市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟再向東南亞等新興市場(chǎng)擴(kuò)張，逐步完善其全球化布局。
二、市場(chǎng)前景廣闊
TOPDON從代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型自主品牌的出海故事，并非中國(guó)汽配行業(yè)的個(gè)例，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)崛起的縮影。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2025年1-8月，中國(guó)汽車零部件出口金額已達(dá)640.2億美元，同比增長(zhǎng)4.4%。不難想象，這些零部件出口，覆蓋眾多海外汽車消費(fèi)者，足以支撐起一個(gè)龐大的汽車后市場(chǎng)。
在這樣的市場(chǎng)紅利下，更多像TOPDON這樣的品牌也在加速出海。比如道通科技，去年起，道通科技便明確提出要把AI技術(shù)深度融入汽車診斷、充電等核心業(yè)務(wù)。今年前三季度，道通科技?xì)w母凈利潤(rùn)達(dá)7.33億元，同比增長(zhǎng)35.49%。期內(nèi)，道通科技新一代綜合診斷終端Ultra S2，上市首月銷量即達(dá)成前代產(chǎn)品六個(gè)月的水平。
道通科技前三季度凈賺7億 圖源：巨潮資訊
同樣是入局汽配市場(chǎng)，F(xiàn)antikk又走出一條獨(dú)特的道路，早期聚焦車載工具賽道，產(chǎn)品包括吸塵器、充氣泵等，并借助TikTok社媒營(yíng)銷迅速打開市場(chǎng)。做出成績(jī)后，F(xiàn)antikk繼續(xù)拓展產(chǎn)品線至電動(dòng)工具、戶外、家居、個(gè)護(hù)領(lǐng)域，推出Fanttik outdoor、Fanttik ride、Fanttik solo等子品牌，構(gòu)建品牌矩陣。
目前，在TikTok Shop平臺(tái)，F(xiàn)antikk累計(jì)銷售額超過(guò)4000萬(wàn)美元（約合人民幣2.85億）。
Fanttik在TikTok熱銷 圖源：Echotik
整體來(lái)看，作為出海浪潮的冰山一角，汽配品牌已逐漸從單純賣貨轉(zhuǎn)向本土化運(yùn)營(yíng)，全球市場(chǎng)扎根，這也是汽配品牌能在海外市場(chǎng)持續(xù)攀升的關(guān)鍵所在。
而未來(lái) ，這種趨勢(shì)還將進(jìn)一步發(fā)展，道通科技籌劃港股上市深化國(guó)際化，在全球建海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)48小時(shí)送達(dá)；元征科技通過(guò)參加國(guó)際汽配展會(huì)、布局本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鞏固市場(chǎng)；均勝電子則借助海外子公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的深度融合。這種本土化運(yùn)營(yíng)加全渠道滲透的打法已然成為行業(yè)共識(shí)。
與此同時(shí)，大背景下，“走出去”戰(zhàn)略及雙邊貿(mào)易協(xié)定為汽配出海創(chuàng)造有利條件。RCEP等區(qū)域合作協(xié)定降低了關(guān)稅壁壘，東南亞、中亞等市場(chǎng)通過(guò)關(guān)稅減免、產(chǎn)業(yè)合作等方式，為中國(guó)汽配企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。
可以肯定的是，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新布局，當(dāng)下及未來(lái)，中國(guó)汽配品牌在全球市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展空間。
