11月1日消息，三只羊集團海外業務負責人李健近日在與TK觀察的對話中透露了三只羊海外新布局。李健表示：“除了東南亞之外，我們第一個做的就是墨西哥，第二個也開通了日本，然后近期可能會準備巴西市場。”對于美區市場，因為美區直播占比不高，且三只羊和達人之間的配合存在時差；其次如果要落地本土化的話，就要重新打造基建。“所以從成本角度上考慮，現在還需要進一步觀望”。

圖源：TK觀察

李健表示，目前三只羊出海主要布局了新加坡、馬來西亞以及越南三大東南亞市場，并且在越南落地了本土化辦公室，深耕越南市場。他認為，“越南目前的直播生態，是我見過的東南亞范圍內最好的。你只需要和他們溝通內容怎么做、產品怎么篩選，他們就能很容易的在直播板塊創造GMV。”

在出海打法方面，李健透露，三只羊有機構和貨盤供應兩個板塊，其中貨盤供應鏈板塊有三種模式：第一是偏公司自營板塊商品；第二是合作商板塊，即一些深度合作運營；第三是自采板塊，比如有的商家可能前期不愿出海，但三只羊認為他的商品在當地很有市場，那就會和這個商家溝通單純的供銷和代理合作。“從這方面來看，我們在出海這件事上，做得還是比較重的。從2025年之后，我個人認為出海這件事的成本只會越來越高”。

關于品牌招商，李健稱，最主要的部分是中國品牌，而中國品牌里又細分為淘系和抖系品牌，三只羊基本上合作的都是抖系品牌，純白牌不怎么接。在達人合作方面，他透露，“不管是在業務體系還是實際營收上，直播帶貨占比都在60%左右，而且更多都是來源于頭達。但在這個過程中的銜接，我們也會做好短視頻內容以及商品卡投入，不過我們商城板塊效率不高，因為我們沒有過多的做自營業務，所以商城運營進度現在是有所放緩。”