急于打一場翻身仗的小楊哥，正在海外打造新的商業(yè)帝國。
當(dāng)我們還在猜測小楊哥到底什么時候能回到直播間時，殊不知三只羊早已在海外悄悄發(fā)大財。
假貨風(fēng)波過后，三只羊國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。雖然嘗試了多種方式回歸，但效果都不是特別好。曾經(jīng)的巔峰，已經(jīng)是可望而不可及。
既然這一條路行不通，那就換一條。為此，三只羊?qū)l(fā)展重心轉(zhuǎn)向海外，企圖在海外打造一個新的商業(yè)帝國。
1、三只羊出海，在東南亞等站點做到了頭部的機(jī)構(gòu)
日前，TK觀察對三只羊集團(tuán)的海外TikTok負(fù)責(zé)人李健進(jìn)行了一場專訪。在雙方的問答中，李健透露：現(xiàn)在三只羊在海外TikTokShop東南亞和墨西哥等多個站點是做到了頭部的機(jī)構(gòu)。
圖源：TK觀察
其中，針對東南亞市場，李健表示：我們目前主要做新加坡、馬來西亞以及越南。我們現(xiàn)在在越南落地了本地化辦公室，等于說在越南這個市場深耕。
圖源：TK觀察
三只羊在東南亞的這個布局，確實獲得了比較好的反饋。
2023年7月三只羊成立海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network之后，便在TikTok上發(fā)布大量切片內(nèi)容，以此打開三只羊在海外的知名度，同時為自己吸引大批的粉絲。沒多久，Three Sheep Network就躋身東南亞跨境MCN榜單前十。
圖源：抖音
有了一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)后，三只羊在新加坡進(jìn)行了第一次直播試水。
2024年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)和新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。
圖源：微博
新加坡之外，三只羊在深耕的越南市場，表現(xiàn)同樣優(yōu)異。
今年4月，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”勇闖TikTok。小黃開通了TikTok賬號@yellow0607（紅綠燈的黃），沒多久粉絲突破20萬。
圖源：抖音
值得一提的是，小黃在TikTok的直播賽道混得風(fēng)生水起。
據(jù)剁椒spicy透露，小黃的直播間曾連續(xù)三天登頂日榜第一，日常的直播間數(shù)據(jù)也在3-4k以上。尤其是在東南亞（越南）區(qū)，小黃的直播間排名一度飆升到日榜第一。直播效益也不錯，單場打賞收入超 10 萬美元（約合人民幣71萬）。
圖源：TikTok
小黃在TikTok上的表現(xiàn)，其實也算是三只羊在海外市場發(fā)展的一個縮影。三只羊直播電商的發(fā)展風(fēng)格，和東南亞市場中觀眾的需求，契合度并不低。而三只羊的野心，并不止東南亞。
李健透露，除了東南亞之外，三只羊還布局了墨西哥以及日本市場。接下來，三只羊可能會準(zhǔn)備巴西市場。
圖源：TK觀察
不難看出，在國內(nèi)屬于頭部直播電商公司的三只羊，在海外同樣走到了隊伍的前列位置，成績矚目。同時，三只羊在海外的商業(yè)版圖在不斷擴(kuò)大，由東南亞市場拓展到向北美、南美市場，野心盡顯。
或許，在不斷的探索中，三只羊會在越來越多的國家或地區(qū)中嶄露頭角。而小楊哥所說的“掙外國人的錢”，也將不斷得到印證。
2、小楊哥不斷試探，三只羊在國內(nèi)掙扎
小楊哥和三只羊并沒有那么輕易倒下，只是，重頭再來的這一條路并不好走。
回想去年9月，假貨風(fēng)波鬧得沸沸揚揚。正當(dāng)我們以為沉默的小楊哥和三只羊，能安全度過此次危機(jī)時，卻收到了停播整改和處罰的消息。不過，作為曾經(jīng)的“抖音一哥”，小楊哥并沒有那么容易被打敗。
今年3月，三只羊整改結(jié)束，具備恢復(fù)經(jīng)營條件。為此，小楊哥和三只羊都開始蠢蠢欲動，復(fù)出的跡象越發(fā)明顯。
4月，三只羊旗下的自營品牌小楊臻選上線獨立App，會員費99元一年。在這里，用戶可以購買自營產(chǎn)品，也可以觀看直播帶貨。
圖源：小楊臻選
只是，剛剛復(fù)播時，該APP內(nèi)直播間的數(shù)據(jù)不是很好看，在線人數(shù)只有幾百人。和以前相比，這落差不是一般的大。
圖源：小楊臻選
時間來到9月，三只羊旗下的主播嘴哥、喬妹、老K等人也開始復(fù)播帶貨。直播間的產(chǎn)品并不多，只有小楊臻選的三款低價產(chǎn)品，包括垃圾袋、牙刷和牙線。
可能是因為太久沒有直播，亦或是直播間產(chǎn)品種類太少，這幾位主播的帶貨銷售額并不十分樂觀。其中，嘴哥的銷售額在25-50萬之間，喬妹的銷售額約為10-25萬，老K的銷售額約為2.5-5萬。
圖源：抖音
如此看來，當(dāng)初的直播帶貨神話似乎一去不復(fù)返了。很大程度上，是因為負(fù)面影響還未能消除，大眾對三只羊的抵制情緒還在。而這，也是小楊哥遲遲未能回到直播間的一個重要原因。
整改結(jié)束后，陸續(xù)開始直播電商工作的是三只羊及其旗下的主播。而作為曾經(jīng)“抖音一哥”的小楊哥，還未觸及直播間，只是在線下不斷露面，以試探大眾的口風(fēng)。
先是5月初，小楊哥現(xiàn)身導(dǎo)演王晶的生日會，這是其8個多月以來首次露面，引發(fā)網(wǎng)友熱議，相關(guān)話題還沖上了熱搜。
圖源：抖音
7月，大小楊哥一起出席了“三只羊同心大橋”通車儀式。據(jù)悉，該座大橋總建橋款2000萬元由三只羊慈善基金會全額捐贈。當(dāng)時，不少網(wǎng)友猜測，小楊哥要通過做公益的方式挽回自身的口碑。
圖源：抖音
只是，傷害已經(jīng)造成，要想取得原諒沒有那么容易。這不，前幾天三只羊消息，小楊臻選首家線下店將在安徽蒙城正式開業(yè)，大小楊哥均確認(rèn)出席開業(yè)典禮。
當(dāng)時，小楊哥還現(xiàn)身三只羊總部，與小楊臻選線下店首家加盟店主簽約，店主還在門店的賬號曬出與小楊哥的合影。
圖源：抖音
只是，沒多久店主突然清空了賬號的所有作品。同時，該門店原定的開業(yè)時間推遲。這一變動，引發(fā)網(wǎng)友猜測，也讓小楊哥的復(fù)出之路再次畫上了問號。
圖源：微博
目前看來，三只羊國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍面臨著重重困難。雖然旗下主播以及小楊臻選APP在逐步展開工作，但效果都不是特別好。要想回到巔峰期，恐怕是任重而道遠(yuǎn)。
同時，有關(guān)小楊哥“復(fù)出”的話題，依舊敏感。曾經(jīng)，有著上億粉絲數(shù)的小楊哥，為三只羊帶來流量和關(guān)注度。如今，沒有小楊哥的三只羊，需要探索一條健康的、可持續(xù)發(fā)展的新道路。
3、三只羊的未來充滿了不確定性
我們從不否認(rèn)小楊哥和三只羊曾經(jīng)在直播電商市場中創(chuàng)造的神話，以及其地位，但在小楊哥和三只羊沉寂的這段時間里，市場確實變天了。
對內(nèi)，小楊哥和三只羊難以擺脫負(fù)面事件帶來的影響，信任的重建耗時耗力；對外，抖音一哥已另有人選，以及多元直播生態(tài)的崛起在分割著平臺的流量。
曾經(jīng)，小楊哥和董宇輝作為抖音的大主播，小楊哥明顯領(lǐng)先一頭。但如今，董宇輝依靠“知識型直播帶貨”，已經(jīng)在抖音站穩(wěn)了腳跟。
今年雙11，據(jù)時代財經(jīng)結(jié)合灰豚數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，10月9日—10月31日，與輝同行直播間累計銷售額已超18億元。很明顯，董宇輝成為了平臺的新寵。
同時，小楊哥需要認(rèn)清的是，單靠個人IP的影響力是走不長遠(yuǎn)的。雖然三只羊旗下也有眾多風(fēng)格不同的主播，但在面對團(tuán)播、店播、AI數(shù)字人直播等直播生態(tài)的沖擊時，這些主播能不能堅守住自己的一畝三分地還不好說。
市場競爭日趨激烈所帶來的壓力是越發(fā)明顯的，國內(nèi)尚不好應(yīng)付，國外又何嘗不是。
經(jīng)歷幾年的摸索，三只羊在海外取得了一定的成績。但現(xiàn)在出海的機(jī)構(gòu)越來愈多，三只羊不僅要面對本土競爭者，還需要應(yīng)對同樣出海的國內(nèi)玩家，壓力可想而知。
不過，壓力也是動力。當(dāng)初那么難的一段時間都熬過來了，相信小楊哥和三只羊會越挫越勇。
