一、年銷10億
拼多多Temu耗資千億美元首次亮相美國(guó)超級(jí)碗的同時(shí)，有一個(gè)品牌也借助這場(chǎng)體育盛宴大火了一把。
這個(gè)品牌就是法國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌Salomon。
2023年2月，在美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟冠軍總決賽，第57屆超級(jí)碗Super Bowl的中場(chǎng)秀上，知名女歌手Rihanna腳踩一雙Salomon的MM6聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)鞋閃亮登場(chǎng)，頂級(jí)賽事IP加超級(jí)明星效應(yīng)也為Saloman帶來(lái)了一波空前的熱度。
Rihanna腳踩Salomon登上超級(jí)碗 圖源：Pinterest
官方數(shù)據(jù)顯示，Rihanna的表演結(jié)束之后，Saloman在二級(jí)市場(chǎng)的搜索頻率比前一周猛漲800%，“MM6 Salomon”詞條的搜索量飆升了2750%，“Salomon”詞條的熱度也遠(yuǎn)高于“Maison Margiela”（MM6聯(lián)名品牌），官網(wǎng)上MM6同款鞋履所有碼數(shù)更是全部售罄。
其實(shí)，Saloman跑鞋品牌成立得早，出名也早，2023年超級(jí)碗的熱度不過(guò)是錦上添花。早在90年代，Salomon就開始涉足登山靴、越野跑鞋等專業(yè)鞋履，盡管中途有很長(zhǎng)一段時(shí)間被用戶吐槽“又丑又貴”，大促銷也無(wú)人問(wèn)津，但近幾年，Salomon卻實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
其母公司Amer Sports的財(cái)報(bào)顯示，從2021年到2022年，薩洛蒙在大中華區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)了72%。2023年財(cái)報(bào)則指出，Salomon的收入已經(jīng)超過(guò)13億美元，僅次于始祖鳥的14.44億美元，其中，歐洲、中東和非洲這幾大市場(chǎng)在2023年前三個(gè)季度中貢獻(xiàn)了5.29億美元的營(yíng)收，綜合排名第一。
Salomon品牌收入超13億美元 圖源：投中網(wǎng)
二、又潮又專業(yè)
那么，這個(gè)被不少人吐槽“又丑又貴”的運(yùn)動(dòng)鞋品牌究竟是如何拿捏住一眾消費(fèi)者的心的呢？
其實(shí)，Saloman聰明就聰明在“丑”這一點(diǎn)上，在這個(gè)鞋履品牌扎推的時(shí)代，Saloman頻繁與全球前衛(wèi)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行合作，為產(chǎn)品融入眾多時(shí)尚潮流元素，使產(chǎn)品外表上獨(dú)樹一幟。
Saloman旗下產(chǎn)品 圖源：Saloman
盡管有些人無(wú)法理解這種前衛(wèi)設(shè)計(jì)，但Saloman運(yùn)動(dòng)鞋還是讓大批追求時(shí)尚感和前衛(wèi)感的消費(fèi)者愛不釋手，在eBay等二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)上的價(jià)格更是翻倍增長(zhǎng)。為此，不少人感嘆道：“擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進(jìn)入潮圈的門票。”
不過(guò)，潮流易逝，Salomon能長(zhǎng)期穩(wěn)占市場(chǎng)頭部，還有一個(gè)原因是它做到了“專業(yè)”。運(yùn)動(dòng)品牌出身的Salomon，從未忘記品牌初心，始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。數(shù)據(jù)顯示，2002年-2022年期間，Salomon SA總共發(fā)布了761項(xiàng)專利，其中大部分與鞋類有關(guān)，這也使得Salomon成為歐洲體育領(lǐng)域擁有專利數(shù)量的公司。
Salomon科技含量滿滿 圖源：Global Data
以Salomon品牌超爆款單品XT-6為例。這個(gè)鞋款在2013年推出，最初為越野跑設(shè)計(jì)，融合了Salomon的外底牽引系統(tǒng)、中底緩震系統(tǒng)、鞋面貼合技術(shù)等多個(gè)前沿科技，并且用色大膽、線條流暢，放在時(shí)尚圈里也是毫不遜色。2019年，XT-6也被GQ評(píng)為年度最佳運(yùn)動(dòng)鞋，當(dāng)時(shí)GQ給它的評(píng)語(yǔ)是“專業(yè)里面最潮的，潮流里面最專業(yè)的。”
總而言之，沒(méi)有人的成功是毫無(wú)根據(jù)的，正是憑借“專業(yè)”與“潮流”兩手抓，Salomon才能迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。不過(guò)，不同品牌所處的環(huán)境不同，各自的成功方式也不大一樣，各位賣家還是得從自身實(shí)際出發(fā)，找到屬于自己的成功密鑰。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):一年狂銷13億美金，這款運(yùn)動(dòng)鞋成年輕人新寵
