從事亞馬遜的季節(jié)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)確實是一項令人愉快的工作。你可能聽說過，許多亞馬遜個人賣家發(fā)現(xiàn)在繁忙時間很難聯(lián)系，在空閑時間，他們會在社交媒體上分享度假和前往各個國家和地區(qū)的照片。他們一年中要忙碌3-6個月，然后給自己放一個長假。如果你喜歡這種工作狀態(tài)，為什么不試試具有強(qiáng)烈季節(jié)性或節(jié)日特征的產(chǎn)品呢。
不得不說，季節(jié)性產(chǎn)品確實值得一試。它們賣得很快，競爭力一般，因為許多產(chǎn)品每年都會進(jìn)行市場調(diào)整和重新促銷，每個人的起跑線相對一致。此外，他們的利潤更高，銷售周期更短。但是，我們在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量時也需要謹(jǐn)慎，提前準(zhǔn)備庫存，并了解后期高回報率可能會導(dǎo)致環(huán)節(jié)廢棄和侵蝕利潤。盡量確保產(chǎn)品在高峰時段售罄，避免在最后銷售。
以下是對季節(jié)性產(chǎn)品的詳細(xì)討論：
季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)：
每年都有一個銷售高峰，利潤和銷售額都很高。
沒有必要花費(fèi)太多的營銷成本。季節(jié)性產(chǎn)品本身具有較大的自然流量，在早期促銷后無需額外支付促銷費(fèi)用。即使是廣告也可以在不影響銷售的情況下關(guān)閉。
關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握時機(jī)：產(chǎn)品上市期、銷售高峰期和客戶退貨期。這也是季節(jié)性產(chǎn)品的一個痛點(diǎn)。如果投放周期不準(zhǔn)確，進(jìn)入市場較晚，初期推廣成本將大幅增加;在銷售高峰期高估銷售額和過度庫存可能會受到亞馬遜庫存政策的影響，導(dǎo)致過高的超期存儲費(fèi)用;在客戶退貨期間，買家可能會一時沖動下訂單，但當(dāng)他們考慮到產(chǎn)品使用時間短時，最好的解決方案是理性退貨。
只要前三批有貨，如果產(chǎn)品的正常銷售期是5月至7月，那么4月、5月和6月將分別有一批，未來不會有庫存。
季節(jié)性產(chǎn)品生產(chǎn)前、中期和后期策略：
如果銷售高峰期在6月，那么一批貨應(yīng)該提前兩個月到達(dá)，也就是4月。
商品到達(dá)后，首先推廣核心關(guān)鍵詞，占據(jù)自然搜索主頁的位置。
提前準(zhǔn)備好意見，為推廣打下基礎(chǔ)。
注意節(jié)奏，在高峰時段快速賣出，不要再次囤貨。
最好是在銷售高峰期走到中間，而不是走到最后。
季節(jié)性產(chǎn)品促銷流程步驟：
價格折扣：
以高價提供高折扣，迅速占領(lǐng)市場。
當(dāng)提供低價時，提供低折扣，然后逐漸提高價格。
議論
提前使用平面置換模型作為種子鏈接，獲得10-20條評論作為基礎(chǔ)。
對單價高或質(zhì)量上乘的產(chǎn)品使用VINE計劃。
廣告架構(gòu)：
簡單的廣告結(jié)構(gòu)，精確的手動關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞排名。
在一個月后獲得好評后，將推出視頻廣告，分別針對廣泛的短語和精度。
一個月后，將有評論，并激活人工ASIN廣告，以選擇較弱的車型并補(bǔ)充相關(guān)流量。
使用SD顯示廣告、放置ASIN、受眾興趣標(biāo)簽和重定向瀏覽。
其他經(jīng)驗總結(jié)：
選擇質(zhì)量好、利潤高的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞、文案、視覺營銷都要做好。
價格折扣應(yīng)該足夠大，以迅速占領(lǐng)市場。
評論應(yīng)該提前準(zhǔn)備好，星級不應(yīng)該中途降低。
快速引入廣告流量，持續(xù)增加流量。
控制好庫存，并在高峰期銷售一空。
在上個月停止銷售以防止大額退貨。
通過這些策略，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好，基本上可以解決季節(jié)性產(chǎn)品的推廣問題。
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文章來源于互聯(lián)網(wǎng):跨境電商賣家如何銷售季節(jié)性產(chǎn)品（跨境電商季節(jié)性產(chǎn)銷售辦法）
