從事亞馬遜的季節(jié)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)確實(shí)是一項(xiàng)令人愉快的工作。你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，許多亞馬遜個(gè)人賣(mài)家發(fā)現(xiàn)在繁忙時(shí)間很難聯(lián)系，在空閑時(shí)間，他們會(huì)在社交媒體上分享度假和前往各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的照片。他們一年中要忙碌3-6個(gè)月，然后給自己放一個(gè)長(zhǎng)假。如果你喜歡這種工作狀態(tài)，為什么不試試具有強(qiáng)烈季節(jié)性或節(jié)日特征的產(chǎn)品呢。

　　不得不說(shuō)，季節(jié)性產(chǎn)品確實(shí)值得一試。它們賣(mài)得很快，競(jìng)爭(zhēng)力一般，因?yàn)樵S多產(chǎn)品每年都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整和重新促銷(xiāo)，每個(gè)人的起跑線相對(duì)一致。此外，他們的利潤(rùn)更高，銷(xiāo)售周期更短。但是，我們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)也需要謹(jǐn)慎，提前準(zhǔn)備庫(kù)存，并了解后期高回報(bào)率可能會(huì)導(dǎo)致環(huán)節(jié)廢棄和侵蝕利潤(rùn)。盡量確保產(chǎn)品在高峰時(shí)段售罄，避免在最后銷(xiāo)售。

　　以下是對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的詳細(xì)討論：

　　季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)：

　　每年都有一個(gè)銷(xiāo)售高峰，利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都很高。

　　沒(méi)有必要花費(fèi)太多的營(yíng)銷(xiāo)成本。季節(jié)性產(chǎn)品本身具有較大的自然流量，在早期促銷(xiāo)后無(wú)需額外支付促銷(xiāo)費(fèi)用。即使是廣告也可以在不影響銷(xiāo)售的情況下關(guān)閉。

　　關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市期、銷(xiāo)售高峰期和客戶退貨期。這也是季節(jié)性產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)。如果投放周期不準(zhǔn)確，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，初期推廣成本將大幅增加;在銷(xiāo)售高峰期高估銷(xiāo)售額和過(guò)度庫(kù)存可能會(huì)受到亞馬遜庫(kù)存政策的影響，導(dǎo)致過(guò)高的超期存儲(chǔ)費(fèi)用;在客戶退貨期間，買(mǎi)家可能會(huì)一時(shí)沖動(dòng)下訂單，但當(dāng)他們考慮到產(chǎn)品使用時(shí)間短時(shí)，最好的解決方案是理性退貨。

　　只要前三批有貨，如果產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售期是5月至7月，那么4月、5月和6月將分別有一批，未來(lái)不會(huì)有庫(kù)存。

　　季節(jié)性產(chǎn)品生產(chǎn)前、中期和后期策略：

　　如果銷(xiāo)售高峰期在6月，那么一批貨應(yīng)該提前兩個(gè)月到達(dá)，也就是4月。

　　商品到達(dá)后，首先推廣核心關(guān)鍵詞，占據(jù)自然搜索主頁(yè)的位置。

　　提前準(zhǔn)備好意見(jiàn)，為推廣打下基礎(chǔ)。

　　注意節(jié)奏，在高峰時(shí)段快速賣(mài)出，不要再次囤貨。

　　最好是在銷(xiāo)售高峰期走到中間，而不是走到最后。

　　季節(jié)性產(chǎn)品促銷(xiāo)流程步驟：

　　價(jià)格折扣：

　　以高價(jià)提供高折扣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)提供低價(jià)時(shí)，提供低折扣，然后逐漸提高價(jià)格。

　　議論

　　提前使用平面置換模型作為種子鏈接，獲得10-20條評(píng)論作為基礎(chǔ)。

　　對(duì)單價(jià)高或質(zhì)量上乘的產(chǎn)品使用VINE計(jì)劃。

　　廣告架構(gòu)：

　　簡(jiǎn)單的廣告結(jié)構(gòu)，精確的手動(dòng)關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞排名。

　　在一個(gè)月后獲得好評(píng)后，將推出視頻廣告，分別針對(duì)廣泛的短語(yǔ)和精度。

　　一個(gè)月后，將有評(píng)論，并激活人工ASIN廣告，以選擇較弱的車(chē)型并補(bǔ)充相關(guān)流量。

　　使用SD顯示廣告、放置ASIN、受眾興趣標(biāo)簽和重定向?yàn)g覽。

　　其他經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　選擇質(zhì)量好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

　　關(guān)鍵詞、文案、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)都要做好。

　　價(jià)格折扣應(yīng)該足夠大，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　評(píng)論應(yīng)該提前準(zhǔn)備好，星級(jí)不應(yīng)該中途降低。

　　快速引入廣告流量，持續(xù)增加流量。

　　控制好庫(kù)存，并在高峰期銷(xiāo)售一空。

　　在上個(gè)月停止銷(xiāo)售以防止大額退貨。

　　通過(guò)這些策略，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好，基本上可以解決季節(jié)性產(chǎn)品的推廣問(wèn)題。

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