一、保溫面罩在TikTok大火

受北極寒流南下影響，本周美國東部正經(jīng)歷氣溫?cái)嘌率较陆担苄荨⑼箍敌侵荨⒁晾Z伊州等多個地區(qū)降雪。在這股歷史性寒潮下，部分季節(jié)性商品賣家的生意卻格外火熱。

在TikTok內(nèi)容平臺，一款售價(jià)10.99-12.58美元的滑雪保溫面罩就異軍突起，靠超級抗凍的特點(diǎn)，在短短半個月不到的時(shí)間里，沖上美區(qū)視頻帶貨銷量版Top6。

TikTok熱度飆升的保溫面罩 圖源：FastMoss

具體來看，這款保溫面罩集帽子、圍脖、面罩于一體，能憑一己之力替代傳統(tǒng)保溫三件套的組合，非常方便穿戴和收納，尤其適合戶外出行。在面料上，其采用多層保暖功能，外層為短絨，內(nèi)里則是長絨，再搭配一體式穿戴的特點(diǎn)，能有效鎖住熱量，抵御寒冷空氣。

由于保暖性和便攜性兼優(yōu)，這款保溫面罩一上架就引發(fā)搶購熱潮。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，自10月29日上架至今不過短短半個月時(shí)間，該保溫面罩就售出了2.36萬件，而其所屬店鋪Wkk Pro Shop的歷史總銷量也才2.98萬件，可以說是名副其實(shí)的大爆品。

從銷售額來看，自上架以來，該產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)達(dá)成銷售額27.07萬美元（約合人民幣192.72萬元），目前其銷售增量和總量都呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢，預(yù)計(jì)未來較長一段時(shí)間內(nèi)還將保持加速增長。

保暖面罩商品銷售數(shù)據(jù) 圖源：FastMoss

值得一提的是，可能是由于氣溫變化，近期TikTok保暖賽道跑出了不少大爆品，其中就包括上個月登上美區(qū)女裝類目銷量Top1的一款抓絨緊身褲。

具體來說，這款緊身褲和國內(nèi)的“光腿神器”比較相似，既保暖又貼近膚色，穿上它外面再套一條裙子就能出門，是許多時(shí)尚達(dá)人無法拒絕的冬日穿搭神器。

達(dá)人帶貨抓絨緊身褲 圖源：TikTok

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過去一個月，這款抓絨緊身褲共賣出8萬多件，達(dá)成銷售額約216萬美元（約合人民幣1539萬元），相當(dāng)于日銷近3000件。

二、季節(jié)性產(chǎn)品

近期TikTok保暖賽道爆品頻出，背后是季節(jié)性產(chǎn)品的簡單邏輯，每年一到冬季保暖需求集中爆發(fā)，保暖面罩和抓絨緊身褲這些抗凍單品自然而然迎來銷售黃金期。

把視野拉寬，包括保暖產(chǎn)品在內(nèi)，所有季節(jié)性產(chǎn)品大致能分為三大類：常規(guī)產(chǎn)品的淡旺季、具有特定爆發(fā)期的節(jié)日屬性產(chǎn)品和純節(jié)日性產(chǎn)品，后者對節(jié)日的依賴性更強(qiáng)，只在對應(yīng)節(jié)日期間有強(qiáng)需求，如復(fù)活節(jié)彩蛋、圣誕樹等。

復(fù)活節(jié)彩蛋 圖源：亞馬遜

追求穩(wěn)定的賣家更青睞具有特定爆發(fā)期的節(jié)日屬性產(chǎn)品，就像亞馬遜百萬美金級家居品牌Meseey。

據(jù)了解，Meseey出身國內(nèi)一家三十年老牌絲帶工廠，是工廠老板自營的出海品牌，主攻絲帶蝴蝶結(jié)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品日常可用于送禮或者家居裝飾，看似需求平緩，可一旦踏入節(jié)日周期，就會迎來訂單爆發(fā)式增長。

而為了迎合海外消費(fèi)者的需求，Meseey也做足了細(xì)節(jié)，比如在情人節(jié)期間，品牌會推出帶有“I LOVE YOU”字樣的絲帶；圣誕節(jié)前后，帶有圣誕老人、雪花、圣誕樹等元素的絲帶會適時(shí)上架。這對于注重生活品質(zhì)和節(jié)日氛圍的歐美家庭來說很難拒絕。

根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)設(shè)計(jì)的絲帶圖源：亞馬遜

靠著本地化探索，Meseey品牌在亞馬遜上很快有了起色，短短一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從零起步到年收入破百萬美金的驚人飛躍。

不過，需要注意的一點(diǎn)是，無論選擇哪類季節(jié)性產(chǎn)品，都十分考驗(yàn)賣家的調(diào)控能力。一旦備貨預(yù)判失誤、庫存積壓過多，賣家就可能面臨資金占用、倉儲成本飆升的風(fēng)險(xiǎn)，甚至要靠折價(jià)清倉才能回籠資金，直接壓縮盈利空間。

2023年冬季，由于意料之外的暖冬天氣和市場競爭加劇，許多季節(jié)性產(chǎn)品賣家就摔了不小的跟頭。

有賣家初步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管冬季取暖產(chǎn)品的銷售周期已經(jīng)結(jié)束，但跨境供應(yīng)商和賣家手里還是囤積著海量取暖用商品，許多同行的庫存量基本都在20%以上。而這批待售產(chǎn)品的結(jié)局，基本都是占著倉儲面積吃灰，等待下一個冬季降價(jià)出清。

亞馬遜上降價(jià)出清的部分制暖產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

簡單來說一句話：季節(jié)性產(chǎn)品既是跨境賣家的流量“富礦”，也是考驗(yàn)運(yùn)營智慧的?“雙刃劍”。

對賣家而言，想要在季節(jié)性賽道站穩(wěn)腳跟，既需要精準(zhǔn)拿捏需求爆發(fā)周期、做好產(chǎn)品主題化創(chuàng)新，更要搭建科學(xué)的備貨與庫存管理體系，平衡好爆發(fā)力與穩(wěn)定性，才能把季節(jié)紅利真正轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益。