一、銷量榜常客
隨著生活品質的提升，人們對居家環境的追求已經逐漸擴展至對氣味的要求，由此也推動了除臭劑等空氣清新產品市場的蓬勃發展。
近來，一款主打去除家居異味的室內除臭劑在TikTok美區上爆火。根據Tabcut數據，自今年5月起，這款除臭劑的銷量便持續走高，進入6月，銷量更是翻倍增長，30天內便實現31.84萬的驚人業績。
30天內賣出30.84萬單 圖源：Tabcut
不僅如此，這款除臭劑持續暴漲的銷量還推動了該店鋪Mavwicks Fragrances LLC在TikTok美區銷量榜的排名持續上升，從5月起，Mavwicks便穩居在美區小店銷量排行榜前10，而進入6月，更是成功拿下該類目及全美區銷量榜雙第一。
盡管最近一段時間這款除臭劑的銷量有所回落，但其整體增長態勢依然堅挺，僅7月最后一周，其銷量就達到了5.5萬單。截至到8月6日，Mavwicks小店也依然穩居銷量榜前三。
單拎產品來看，這款除臭劑之所以能成為銷量榜常客，關鍵在于其出色的實用性能。在功能實現方面，使用者只需將除臭粉末均勻地撒在家居的任意位置，便可借助吸塵器將臭味與粉末一同吸走。這種簡單高效的除味方式幾乎完美地迎合了消費者除異味的需求，加之僅5.99美元的售價，更是讓這款除臭劑成為了市場上的常青爆款。
用戶展示使用除臭劑 圖源：TikTok
當然，Mavwicks的成功也離不開其積極的營銷策略。在產品營銷方面，Mavwicks主打一個“功夫不在于深而在于勤”。僅7月最后一周，與Mavwicks店鋪關聯的視頻就達到915條，關聯直播更是達到1426場。可以說，無論是直播帶貨還是視頻帶貨，Mavwicks都下足了功夫。
二、市場需求旺盛
在產品與營銷的雙驅動之外，市場需求的持續旺盛對Mavwicks Fragrances除臭劑的爆火也起到了關鍵的推動作用。尤其是對于天然存在體味的歐美人而言，除臭或是香氛產品幾乎是日常必備。而這種對空氣清新產品的需求也隨著人的活動范圍變化而擴展至各類生活場景。
例如在汽車香氛領域，各種形態各異、款式多樣的空氣清新產品就受到歐美消費者的熱烈追捧。比如前段時間爆火的智能車載空氣清新器，這款產品由于具備智能啟動和關閉、智能調香功能而吸引了不少消費者的青睞。僅在4月，這款車載空氣清新器的銷量就達到2.52萬單，實現銷售額超35萬美金。
智能車載空氣清新器月銷35萬美金 圖源：Kalodata
除了極具實用性的產品，歐美人對附加獨特創意概念的空氣清新產品同樣情有獨鐘。例如曾在TikTok爆火的信息素香水Pure Instinct Roll-On，這款產品宣稱其是注入信息素的精油香水，可以與使用者的PH值混合，讓人無法抗拒。
這一獨特概念的推出也使得這款產品一經面世就受到了不少消費者的追捧。截至目前，這款香水已經在亞馬遜上收獲了8萬多條評價，熱度之高足以可見。
TikTok網紅信息素香水 圖源：Amazon
總的來說，對于跨境賣家而言，這一個又一個香氛產品的爆火，正是反映了消費者對此類產品需求的持續旺盛。而從這些爆款中摸索出市場需求的變化和細節，同樣是一項賣家們應當傍身的重要選品策略。只有時刻關注市場需求趨勢，才能及時把握打造爆款的時機，實現自身業務的更大成功。
文章來源于互聯網:7天賣出55000單，小小居家用品成TikTok爆款
