一、漢服獨立站爆火
近些年出海熱潮持續(xù)高漲，甚至喊出了“不出海，就出局”的口號，可見國貨出海已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識。小到服裝配飾、美妝個護，大到家用電器、家具家居等品類，都集體去賺老外的錢了。
而在大熱的服飾賽道，普通的衣褲鞋帽競爭已經(jīng)相當激烈，有這樣一個品牌“NewMoonDance”卻另辟蹊徑，選擇了一個較為冷門的賽道——漢服。據(jù)了解，其獨立站一小時能賣出500單，營收高達6萬多美元，實力相當強勁。
打開NewMoonDance的獨立站，可以發(fā)現(xiàn)其提供了豐富的漢服選擇，比如有不同朝代、不同風格的漢服服飾，漢朝、明朝、清朝等，襦裙、深衣、袍服等，還分為冬裝和春夏裝，也可為客戶量身定制。并且，產(chǎn)品線還延伸到了發(fā)片、鞋和靴子、包等，應有盡有。
不同服飾類別 圖源：NewMoonDance
在產(chǎn)品營銷方面，NewMoonDance選擇在熱門的社媒平臺上進行布局。其在TikTok、Instagram、YouTube上都運營著賬號，主要向用戶分享漢服的穿搭圖片或視頻，還會與時尚博主進行聯(lián)創(chuàng)，收獲了不少流量。在Instagram賬號上，品牌已積累近30萬粉絲。
Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，目前NewMoonDance獨立站月訪問量高達3.4萬，其中自然搜索流量達到35.85%，說明其廣受用戶的喜愛和認可。這些產(chǎn)品主要銷往美國和英國，市場份額占比分別為59.45%和15.33%，其次是加拿大、澳大利亞和日本。
自然流量占比大 圖源：Similarweb
二、服裝的小眾商機
事實上，漢服在國外爆紅早已不是什么新鮮事。“國潮文化”興起的這幾年間，漢服正以一種前所未有之勢，迅速走紅海外，進入到大眾視野當中。
在TikTok上，關(guān)于“#hanfu”這一標簽的瀏覽量已經(jīng)超過16億次，“hanfugirl”的瀏覽量也超過2億次，不少人在視頻中展示了自己的漢服穿搭，引起了用戶的廣泛討論。例如此前有位外國博主分享了馬面裙，評論區(qū)紛紛感慨，“漢服真的好美”“這簡直就是舞者”……
外國博主展示馬面裙 圖源：TikTok
漢服風潮爆火的背后，國內(nèi)一眾賣家自然坐不住了。就拿拼多多海外版Temu來說，去年漢服在平臺上的銷量逐漸走高，增長明顯高于預期，同時有越來越多的賣家加入到漢服的掘金隊伍中。
背靠著強大的供應鏈優(yōu)勢和豐富的設計，這些漢服飽受海外消費者青睞。有一款在Temu售價僅為28.48美元的兒童女式漢服，獲得了5012個評價，其中絕大多數(shù)都是好評；在亞馬遜上，在售的漢服種類豐富多樣，腰飾、頭飾、刺繡包等物件均在熱賣。
亞馬遜上在售的漢服 圖源：Amazon
值得一提的是，像前文NewMoonDance這樣做出來的獨立站賣家也有很多。
TikTok上有位小有名氣的漢服博主，同時也是位漢服賣家，她在分享漢服穿搭的同時會進行精致的漢代仿妝，收獲了不少粉絲。粉絲體量越來越多，其便上線了獨立站店鋪。在爆款視頻的加持下，其獨立站訪問量蹭蹭上漲，銷售額也快速增長。
如今漢服已經(jīng)從一個小眾愛好轉(zhuǎn)變成一個巨大的消費市場，吸引著全球年輕人的關(guān)注。漢服出海熱也讓我們看到了服飾賽道的另一個商機，因此大家不必死磕熱門領(lǐng)域，有時候小眾市場也有大作為。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):漢服賣家抓住小眾商機，一小時入賬6萬美金
