01亞馬遜廣告數(shù)據(jù)失真！
亞馬遜賣家面對平臺上頻繁出現(xiàn)的各類技術(shù)故障與BUG，已逐漸習(xí)以為常！
近期大量賣家反饋“亞馬遜廣告位出了問題”，這明顯是一個影響廣泛的系統(tǒng)問題或BUG。在賣家論壇中，類似問題的集中反饋通常意味著這不是個別現(xiàn)象，而是多個賣家共同遭遇的困境。
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亞馬遜賣家群
一個廣告活動的數(shù)據(jù)，花費(fèi)差異了近一千美元
廣告位顯示63個點(diǎn)擊8個訂單，實(shí)際CPC頁面 77個點(diǎn)擊25個訂單，這差了不是一點(diǎn)半點(diǎn)啊！
廣告位頁面花費(fèi)少了大半，我還以為表現(xiàn)超級好呢
昨天剛遇到，還慌了一下，今天看數(shù)據(jù)比昨天正常些，(因?yàn)槭?昨天剛遇到，(所以)不會差很多。
根據(jù)賣家在某知名外貿(mào)論壇上的反饋，目前，美國站、英國站和意大利站都有相同問題。起初賣家們以為是系統(tǒng)出現(xiàn)延遲，48小時后會恢復(fù)正常，但最后卻發(fā)現(xiàn)不管是后臺還是報表，歷史數(shù)據(jù)都是錯的。
近日，有賣家從亞馬遜客服處得到了明確答案。亞馬遜客服稱，“這是大面積系統(tǒng)問題，該問題主要出現(xiàn)在美國站，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在正在修復(fù)。?
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對于依賴廣告流量的賣家而言，此次系統(tǒng)故障無疑是一個重大打擊。一些賣家反饋稱，由于廣告系統(tǒng)無法正常運(yùn)行，單量下滑嚴(yán)重，有的甚至暴跌了75%。
這種情況不僅影響了銷售額，還對賣家的廣告投放策略和庫存管理產(chǎn)生了負(fù)面影響。
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為什么ASIN打不了廣告？
A:鏈接無法打廣告一般有以下幾個方面造成：
①查看賬戶是否是處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶。
②是否屬于廣告的有效品類。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉品類中的商品不符合推廣條件。
③展示在商品詳情頁上且?guī)в匈徫镘嚢粹o的商品。
④該商品有庫存， 且為可售狀態(tài)。
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在當(dāng)?shù)貢r間晚上流量很少的時段，應(yīng)該關(guān)掉廣告活動嗎？
A:不建議隨意開關(guān)廣告，并且建議為常規(guī)廣告活動設(shè)置“無結(jié)束日期”(為特殊節(jié)假日設(shè)置的廣告活動除外)。
保持廣告的開啟有助于系統(tǒng)深度了解您的商品，持續(xù)獲得曝光，不錯失流量機(jī)會。
此外，頻繁開關(guān)廣告可能造成歷史數(shù)據(jù)丟失，不便于后續(xù)分析與優(yōu)化廣告。
可以把競爭對手的品牌寫到自己的關(guān)鍵詞里嗎？
A:可以將競爭對手品牌詞加入關(guān)鍵詞投放廣告。但需要注意的是，不能將其寫入商品詳情頁(listing)中，此行為可能涉及侵權(quán)。
廣告報告中的“7 Day Total Orders”是僅包含最近7天的銷售數(shù)據(jù)嗎？
A:報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因周期，即如果消費(fèi)者點(diǎn)擊了您的廣告，此后7天內(nèi)進(jìn)行的購買轉(zhuǎn)化都將歸因到此次點(diǎn)擊。
ps：商品推廣：歸因周期為7天；品牌推廣 ：歸因周期為14天；展示型推廣：歸因周期為14天；廣告歸因邏輯：點(diǎn)擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因。
在商品推廣廣告活動中為關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
A:不會互相競爭，關(guān)鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。
推廣新品時，可以通過哪些方法收集關(guān)鍵詞？
當(dāng)自動廣告跑了一段時間后，出現(xiàn)花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般的核心大詞，建議如何優(yōu)化呢?
A:從以下兩方面優(yōu)化：
①如果轉(zhuǎn)化為0，可考慮在自動廣告中精準(zhǔn)否定該詞，以在當(dāng)前階段減少不必要的廣告花費(fèi)。
②如果有一定量的轉(zhuǎn)化，且該核心詞與您的商品高度相關(guān)，可為其單獨(dú)開啟一個手動關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配）廣告活動，控制預(yù)算與競價，持續(xù)建立listing與該核心詞的關(guān)聯(lián)度。
兩個組哪個組里表現(xiàn)好留下哪個，表現(xiàn)都還行可以都保留。
新品廣告運(yùn)行一段時間后，手動廣告出單較好，這時自動廣告建議關(guān)停嗎？
A:不建議關(guān)停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助占據(jù)更多曝光位置，擴(kuò)大流量。
在自動廣告中點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現(xiàn)平平？建議如何優(yōu)化?
A:①手動廣告的開啟時間是否過短？建議開啟一個新的廣告活動后，觀察至少1周的數(shù)據(jù)。投放時間過短，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能真實(shí)反映廣告效果。
②手動廣告中這一關(guān)鍵詞的競價是否過低？針對自動廣告中的高績效關(guān)鍵詞，建議為其優(yōu)先開啟手動精準(zhǔn)匹配的廣告活動，并適當(dāng)提高競價以放大其效果。
③觀察自動與手動廣告的曝光位置。不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的，可以通過“根據(jù)廣告位調(diào)整競價”的功能，從而更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告轉(zhuǎn)化情況。
我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？
A:①投放的關(guān)鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關(guān)度？
②競價是否有競爭力？建議競價僅代表了過去7天內(nèi)與廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)繼續(xù)提高競價以測試曝光效果。
③競價策略是否恰當(dāng)？如果選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷廣告轉(zhuǎn)化概率較低時，則會降低出價，從而難以贏得曝光。建議選擇固定競價策略以測試曝光效果。
投放匹配度
投放的匹配度包括關(guān)鍵詞匹配度，商品投放和受眾投放的匹配度。匹配度高，就是相關(guān)性高，那么你的廣告表現(xiàn)就好。
但是相關(guān)性好不好，不是你說了算，是客戶說了算。
如果你投放的ABC這個詞，但是客戶搜索是CBA，然后點(diǎn)擊并購買了該產(chǎn)品，證明CBA跟你該產(chǎn)品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客戶搜索的CBA，我們稱為客戶搜索詞。
客戶搜索詞與你的產(chǎn)品匹配度高，而你投放詞就是客戶搜索詞，那么你的廣告表現(xiàn)就較好。
同理，你投放ASIN或者受眾的時候，也是要相關(guān)性高的。ASIN必須要跟自己的產(chǎn)品較為相似或者互補(bǔ)。
受眾則是對人群的匹配，如果你售賣的是紙尿片，那么你的受眾應(yīng)該是家里有需要紙尿片的父母人群。
競價匹配度
當(dāng)然，你的投放匹配度高還不夠，還要競價匹配度高。
什么意思？
其實(shí)每個詞，在廣告系統(tǒng)里，通過賣家的競爭，都有自己的標(biāo)價范圍（也可以是我們后臺看到的一個競價范圍）。
所以你投放的詞對了，但是競價不對，也不會獲得曝光。
但是，競價范圍是一直變化的，這也是導(dǎo)致你廣告開始表現(xiàn)好，一個月后表現(xiàn)不佳的原因之一。所以你的競價應(yīng)該要時不時做出調(diào)整。
優(yōu)秀的廣告，應(yīng)該是較高的投放匹配度和競價匹配度的組合。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜廣告系統(tǒng)又雙叒叕崩了？（亞馬遜賣家請注意）
