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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業(yè)務(wù)揚(yáng)帆出海

    徹底征服老外,超六成美國(guó)消費(fèi)者參與直播購(gòu)物

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    1.已成新趨勢(shì)

    在海外眾多跨境電商市場(chǎng),變化正在悄然發(fā)生。

    今日,VTEX發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于直播購(gòu)物趨勢(shì)的新研究,發(fā)現(xiàn)有越來越多的消費(fèi)者正積極參與這一新興的購(gòu)物形式。數(shù)據(jù)顯示,在受訪者中有45%的美國(guó)消費(fèi)者在過去一年參與了直播購(gòu)物活動(dòng),有61%的受訪者在社交視頻直播購(gòu)物渠道上有過瀏覽或購(gòu)物的經(jīng)歷。

    美國(guó)大多消費(fèi)者有直播購(gòu)物經(jīng)歷 圖源:stocktitan

    具體到平臺(tái)來看,在45%表示去年一年參與過直播購(gòu)物的消費(fèi)者中,他們購(gòu)物的平臺(tái)包括Poshmark、亞馬遜;而61%有著社交視頻直播購(gòu)物經(jīng)歷的消費(fèi)者,大多在Facebook Live、TikTok Shop、YouTube、Instagram Reels等社交平臺(tái)。

    從年齡上看,Z 世代在社交平臺(tái)視頻購(gòu)物的參與率高達(dá)83%,可以說是遙遙領(lǐng)先,直播購(gòu)物的主力軍則是千禧一代,參與率達(dá)到58%。意料之外的是,男性在視頻互動(dòng)、購(gòu)買方面的參與度普遍高于女性,受訪者中有48%的男性表示參與過直播購(gòu)物,女性這一比例則為42%

    隨著直播這一模式被更多消費(fèi)者所接受和喜愛后,也有一些賣家開始嘗試這一模式。舉例來說,美國(guó)本土潮牌Pacsun不久前就在TikTok上開啟了一場(chǎng)名為“Pacsun Super Sale”的直播。在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為8小時(shí)4分鐘的直播中,觀看量為20.86萬,累計(jì)銷售額達(dá)到9.31萬美金,可以說是初步嘗到了直播帶貨的甜頭。

    Pacsun品牌直播間 圖源:TikTok

    2.在全球爆發(fā)

    客觀來講,直播能夠在海外爆火并不是一件令人意外的事,據(jù)business research insights數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),在2031年,全球直播電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到驚人的39017.4億美元。?顯然,這種“面對(duì)面”的模式可以很好激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

    全球直播電商市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng) 圖源:business research insights

    而放大視角來看,直播購(gòu)物也不只是在美國(guó)市場(chǎng)爆火,而是在全球多個(gè)市場(chǎng)都展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力

    在上個(gè)月,就有消息稱TikTok泰國(guó)站的直播電商業(yè)務(wù)GMV暴漲,在過去8個(gè)月增長(zhǎng)達(dá)到500%。并且泰國(guó)電商協(xié)會(huì)顧問Thanawat Malabuppha認(rèn)為,2024年,以TikTok Shop為代表的直播電商預(yù)計(jì)將比2023年翻一倍

    而說到海外直播電商購(gòu)物,大家都會(huì)想到TikTok,但實(shí)際上,也有很多平臺(tái)在大力投資這一模式,并且也得到了正向的反饋,例如Shopee

    日前,Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah表示,過去一年,Shopee巴西站通過直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長(zhǎng)了超過10倍,直播電商賣家們的業(yè)績(jī)也在瘋狂上漲

    Shopee巴西站直播電商收入增長(zhǎng) 圖源:exame

    ?截至目前,Shopee巴西站每天都會(huì)進(jìn)行大約400場(chǎng)直播帶貨,有10萬賣家會(huì)選擇使用直播電商,在年底賣家使用數(shù)量有望增長(zhǎng)到20萬。這個(gè)數(shù)字聽起來并不能直觀展示它的體量,但作為對(duì)比,在去年年初使用這一功能的賣家僅有幾十個(gè),可以說是翻了成千上萬倍。

    最后,隨著直播發(fā)展日益成熟,相信未來會(huì)有更多賣家選擇使用這一模式。對(duì)跨境賣家而言,可以選擇積極擁抱這一變化,搶先布局,找到最適合自己的直播帶貨策略,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)。

    文章來源于互聯(lián)網(wǎng):徹底征服老外,超六成美國(guó)消費(fèi)者參與直播購(gòu)物

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