一、熱賣(mài)全球
在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如何有效觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)、提升品牌知名度并促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，一直是賣(mài)家們不斷探索的課題。而近年來(lái)，隨著社交媒體平臺(tái)的崛起，特別是TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速普及，為品牌提供了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。
Chupa Chups，一個(gè)源自西班牙巴塞羅那的糖果品牌，充分借勢(shì)TikTok抓住機(jī)會(huì)得以在全球消費(fèi)市場(chǎng)上名聲大噪。目前，該品牌的官方TikTok賬號(hào)收獲了20多萬(wàn)的粉絲，視頻播放量相當(dāng)可觀，幾乎都在百萬(wàn)級(jí)別以上。并且該品牌還成功占據(jù)了全球超過(guò)25%的棒棒糖市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)量以十億記，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球數(shù)個(gè)國(guó)家，男女老少通吃。
TikTok賬號(hào)數(shù)據(jù)情況 圖源：TikTok
在這一系列耀眼成績(jī)的背后，離不開(kāi)TikTok的助攻。
每年，Chupa Chups都會(huì)抓住萬(wàn)圣節(jié)這一重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，在TikTok上，萬(wàn)圣節(jié)的話題標(biāo)簽#halloween熱度超高，累計(jì)觀看量達(dá)數(shù)百億次。于是，Chupa Chups推出了以#Chupalloween為主題的品牌挑戰(zhàn)賽，用戶(hù)只需使用Chupa Chups的貼紙裝扮成幽靈角色，便能參與。這一創(chuàng)意活動(dòng)不僅為品牌帶來(lái)了巨大的曝光度，還將萬(wàn)圣節(jié)與品牌緊密聯(lián)系在一起，形成了獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。
發(fā)起的#Chupalloween 挑戰(zhàn)賽 圖源：兔克出海
此外，Chupa Chups還積極地與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人們建聯(lián)。例如，與擁有90多萬(wàn)粉絲的達(dá)人@ninachuba合作拍攝宣傳視頻，最高的一條視頻播放量高達(dá)5240萬(wàn)，使品牌獲得了極高的熱度和關(guān)注。除了在TikTok平臺(tái)上的精彩表現(xiàn)外，Chupa Chups還建立了海外獨(dú)立站，為消費(fèi)者提供了更加個(gè)性化和沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。
二、帶貨小能手
在當(dāng)今這個(gè)數(shù)字化飛速發(fā)展的時(shí)代，社交媒體平臺(tái)已然成為跨境品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。而在眾多平臺(tái)中，TikTok憑借其獨(dú)特的短視頻形式和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，成為了名副其實(shí)的“帶貨小能手”，成功帶火了不少跨境品牌。
前不久，有一位博主在TikTok上分享了一段加濕器的開(kāi)箱視頻，與常規(guī)的加濕器不同，這款產(chǎn)品能夠讓水滴看起來(lái)處于懸浮狀態(tài)，特別新奇，引發(fā)了大量網(wǎng)友圍觀。數(shù)據(jù)顯示，這條視頻收獲了十幾萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，超過(guò)3000萬(wàn)次的播放量。這款加濕器就這樣水靈靈地一夜走紅，成為T(mén)ikTok上的熱門(mén)產(chǎn)品。
加濕器在TikTok爆火 圖源：TikTok
就算是冷門(mén)、小眾品類(lèi)的商品，在TikTok的助推下也能成為市場(chǎng)的寵兒。
今年8月初，一位東北大姐在TikTok上發(fā)布了出售太空艙的視頻，一炮而紅，詼諧的中式英語(yǔ)表達(dá)和幽默風(fēng)趣的動(dòng)作展示吸引了大量網(wǎng)友的留評(píng)點(diǎn)贊。往前追溯，今年年初，一位中國(guó)博主在TikTok上發(fā)布了外國(guó)婆婆開(kāi)電動(dòng)三輪車(chē)的視頻，將這種在中國(guó)農(nóng)村隨處可見(jiàn)的三蹦子帶到了海外消費(fèi)者眼前，搖身一變成為了老外眼中的潮流單品，許多外國(guó)網(wǎng)友紛紛詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接。
開(kāi)著電動(dòng)三輪車(chē)兜風(fēng) 圖源：世界青年觀
可以說(shuō)，TikTok的全球化布局為跨境品牌提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。從美妝、服飾到家居、電子產(chǎn)品，各類(lèi)跨境品牌紛紛借助TikTok的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到聞名全球的華麗轉(zhuǎn)身。
對(duì)于跨境賣(mài)家而言，TikTok不僅僅只是一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌的舞臺(tái)，更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)全球化布局、拓展國(guó)際市場(chǎng)的寶貴機(jī)遇。未來(lái)，隨著TikTok在電商領(lǐng)域的不斷深耕和創(chuàng)新，我們有理由相信，它將為更多跨境賣(mài)家?guī)?lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，共同書(shū)寫(xiě)跨境電商的新篇章。
