1.假日季網(wǎng)購(gòu)調(diào)查

一年一度的假日購(gòu)物季就要來(lái)了，每逢旺季總有一些商品能夠收獲高于平常的銷(xiāo)售，倘若提前知道可能會(huì)暢銷(xiāo)的商品，對(duì)賣(mài)家備戰(zhàn)旺季而言也是頗有益處的。

日前，eBay美國(guó)站發(fā)布了《2024年假日季消費(fèi)洞察報(bào)告》，揭示了消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物時(shí)的主要考慮因素和趨勢(shì)。調(diào)查指出，消費(fèi)者在假期購(gòu)物時(shí)最有可能購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)別包括服飾鞋類(lèi)、玩具和游戲、節(jié)日和季節(jié)性商品以及消費(fèi)電子產(chǎn)品，占比分別為88%、77%、76%、73%，有售賣(mài)相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家可以提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季。

旺季暢銷(xiāo)商品 圖源：eBay公眾號(hào)

除了部分品類(lèi)銷(xiāo)量有望上漲，今年假日季購(gòu)物整體單量也有望出現(xiàn)大幅上升。報(bào)告指出，約有三分之二的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在線上進(jìn)行大部分的假日季購(gòu)物，并且近四成（37%）消費(fèi)者計(jì)劃今年在禮品上花費(fèi)更多。

另外，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為并不是穩(wěn)定發(fā)生的，而是會(huì)被很多因素所影響，其中大家最為重視的5大影響購(gòu)物因素就是性價(jià)比（57%）、免費(fèi)送貨（47%）、優(yōu)惠和優(yōu)惠券（40%）、產(chǎn)品質(zhì)量（34%）以及五天或更短時(shí)間內(nèi)的快速發(fā)貨（25%）。

影響消費(fèi)者決策的5大因素 圖源：eBay公眾號(hào)

可以發(fā)現(xiàn)在所有因素中，性價(jià)比也就是價(jià)格依舊是大家關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象，但相對(duì)而言，18歲至24歲的年輕消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的關(guān)注度是更低的，僅為46%。

2.把握機(jī)遇

坦白來(lái)說(shuō)，近幾年全球經(jīng)濟(jì)情況一直在變化，海外消費(fèi)者也開(kāi)始捂緊錢(qián)袋子，對(duì)各大電商平臺(tái)以及賣(mài)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格成為大部分消費(fèi)者主要考慮的因素早已是共識(shí)。

不久前，Salesforce針對(duì)超過(guò)15億全球消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析后指出，價(jià)格將成為今年消費(fèi)者最關(guān)注的因素，甚至有受訪者表示會(huì)堅(jiān)持到網(wǎng)絡(luò)周再進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)，原因是：這是他們所認(rèn)為的促銷(xiāo)活動(dòng)力度最的時(shí)間段。

但值得注意的是，除了價(jià)格，還有一些變化也在悄然發(fā)生，那就是廣告開(kāi)始變得更加重要，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有著顯著影響——有67%的消費(fèi)者表示，廣告會(huì)幫助他們決定最終購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，其中Z世代和年輕千禧一代對(duì)廣告的反應(yīng)尤為強(qiáng)烈。

利用廣告提高節(jié)日銷(xiāo)量 圖源：mediapost

實(shí)際上早在去年eBay發(fā)布的《2023年eBay節(jié)日廣告指南》中，就已經(jīng)能夠看出廣告對(duì)于消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是十分重要的。

彼時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，33%的購(gòu)物者表示他們?cè)诠?jié)日期間受到廣告的影響很大，甚至在廣告的影響下，他們購(gòu)買(mǎi)的禮物中有超過(guò)50%都與原購(gòu)物計(jì)劃不同；而在千禧一代中，這一比例也達(dá)到將近一半（47%）。

廣告愈發(fā)重要 圖源：eBay Advertising

總的來(lái)說(shuō)，本次即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，對(duì)eBay來(lái)說(shuō)是十分重要的，畢竟在其此前公布今年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，對(duì)四季度的業(yè)績(jī)進(jìn)行的預(yù)測(cè)不及市場(chǎng)預(yù)期，eBay的股價(jià)也隨之下跌。在即將到來(lái)的消費(fèi)旺季，便是eBay擴(kuò)大營(yíng)收極好的機(jī)會(huì)。