1.在海外爆火

停更三年，歸來仍是頂流。

11月12日下午，“消失”了三年的李子柒突然回歸，發(fā)布了一條遲到四年的雕漆視頻，半小時后，李子柒再次發(fā)布了一條森林衣帽間的視頻。新視頻發(fā)布沒多久便登上了熱搜，不少網(wǎng)友紛紛表示“歡迎白月光回歸”。

值得注意的是，視頻上線后不僅贏得了國內(nèi)用戶的關(guān)注，在國外也引起了巨大反響：在TikTok平臺上，李子柒回歸視頻的點贊數(shù)已超過13.7萬；在YouTube上，該視頻更是拿下了1287萬次觀看。

視頻在YouTube觀看上千萬次 圖源：YouTube

截至當(dāng)天晚上9點，李子柒在YouTube上的粉絲訂閱量就已經(jīng)突破了2000萬，作為對比，李子柒在2021年停更時，其粉絲量大約為1700萬左右，漲粉速度堪稱“恐怖”。

李子柒YouTube粉絲大漲 圖源：YouTube

這些數(shù)據(jù)無一不證明了，即便“消失”三年，李子柒在海外依然有著巨大的影響力和吸引力。

說起李子柒跟出海的緣分，其實已經(jīng)有好幾年了，在天貓海外2020年發(fā)布的《年度國貨出海品牌榜》中，“李子柒”就已經(jīng)躋身為國貨出海十大新品牌之一，其網(wǎng)紅產(chǎn)品螺螄粉一年就通過天貓海外賣出近50萬份，購買人群覆蓋超100個國家和地區(qū)。

2.出海新思路

現(xiàn)如今跨境電商出海競爭日趨激烈，賣家想要在海外脫穎而出變得更加困難，但本次李子柒在海外再度爆火，也一定程度上給賣家們帶來了一些有利于未來發(fā)展的借鑒意義。

首先就是要善于利用社交平臺，隨著以TikTok為代表的社交平臺在海外爆火，視頻內(nèi)容逐漸成為跨境賣家吸引流量、顧客的重要方式。

舉例來說，今年年初，一位中國博主就在TikTok上發(fā)布了一條關(guān)于“外國婆婆開電動三輪車”的視頻，在社交媒體的傳播下，在中國農(nóng)村見怪不怪的三蹦子在海外徹底火了，不少外國網(wǎng)友表示很喜歡，紛紛在視頻下方詢問購買鏈接。

開著三輪車兜風(fēng) 圖源：世界青年觀

視頻的大熱帶動產(chǎn)品銷量上漲，該三輪車所屬公司的負責(zé)人也表示，“在視頻走紅后，我們在美國的銷量翻了三倍。”

與此同時，社交平臺和電商之間的壁壘也正在被打破，特別是對年輕消費者而言，在社交媒體上“邊逛邊買”已經(jīng)成為一種消費常態(tài)。據(jù)Earnest Analytics的研究顯示，在2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購物的可能性是普通消費者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

年輕人更多在TikTok Shop上購物?圖源：earnest

其次就是要有自己獨特的風(fēng)格，就以李子柒來說，她就有著十分鮮明且獨特的個人風(fēng)格，無論是內(nèi)容、拍攝手法、音樂使用都有自己的一套方法。因此對跨境賣家來說，無需一味追逐所謂的“流行”，更應(yīng)該找到自身優(yōu)點并不斷放大，保持自己獨特性才會更快被消費者記住。

值得一提的是，據(jù)天眼查顯示，目前李子柒在四川子柒文化傳播有限公司的持股比例為99%，雖然未來會是否會繼續(xù)出海尚未可知，但三只羊、交個朋友、辛巴等大IP、MCN機構(gòu)先后出海，足以證明這是大勢所趨。倘若李子柒再次邁出這一步，勢必會進一步促進中國文化在海外的傳播和交流。

李子柒持股比例99% 圖源：天眼查

總的來說，雖然我們身處快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代，但只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，依舊能夠吸引到消費者。對跨境賣家來說，只要做到堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、打造獨特的品牌形象、強化品牌的文化內(nèi)涵，就有機會迎來自己的春天。