一、戰(zhàn)績(jī)顯赫
在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬變的電商時(shí)代，新興品牌如何快速突破市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷量與品牌知名度的雙重飛躍，一直是眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。Coveral Klors，一個(gè)成立不久的箱包品牌，給出了自己的答案。
在東南亞地區(qū)，尤其是越南市場(chǎng)，TikTok的電商功能日益成熟，直播帶貨成為新的營(yíng)銷風(fēng)口。Coveral Klors敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，果斷將TikTok作為品牌進(jìn)入越南市場(chǎng)的首要突破口，今年8月，Coveral Klors正式在越南市場(chǎng)推出。商品上線首日就賣出了800多單，至今三個(gè)多月GMV達(dá)到了27.7萬美金（約合人民幣201萬）。
GMV破百萬 圖源：Echotik
Coveral Klors品牌這一成績(jī)的取得，離不開TikTok平臺(tái)的助力，更離不開直播帶貨這一創(chuàng)新營(yíng)銷模式的廣泛應(yīng)用。
在TikTok上，Coveral Klors不僅建立了官方的矩陣賬號(hào)，還積極與當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w達(dá)人展開合作。這些達(dá)人以其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和專業(yè)的直播帶貨能力，為Coveral Klors的產(chǎn)品帶來了極高的曝光度和轉(zhuǎn)化率。特別是與擁有上百萬TikTok粉絲的越南達(dá)人zhuzhu的合作，更是讓Coveral Klors在越南市場(chǎng)迅速走紅。
越南達(dá)人zhuzhu展示產(chǎn)品 圖源：Coveral Klors
值得一提的是，Coveral Klors的直播帶貨策略并非一成不變。在品牌初期，頭部達(dá)人的帶貨能力顯得尤為關(guān)鍵。但隨著品牌逐漸獲得市場(chǎng)知名度后，Coveral Klors開始探索通過中腰部達(dá)人進(jìn)行覆蓋更廣的消費(fèi)群體，并利用短視頻內(nèi)容加強(qiáng)種草效果。
二、直播電商的力量
近年來，跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，紅利期持續(xù)延長(zhǎng)，為賣家出海提供了廣闊的市場(chǎng)空間和無限可能。在這之中，直播帶貨已成為跨境電商領(lǐng)域的一股不可忽視的力量，展現(xiàn)出勢(shì)不可擋的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
來自Business Research Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球直播電商市場(chǎng)的規(guī)模將在2031年達(dá)到驚人的39017.4億美元。值得一提的是，直播帶貨的購(gòu)物方式俘獲了男女老少的芳心，在日本，老年人對(duì)直播電商的認(rèn)可度日益提高，55歲以上老年用戶規(guī)模同比去年上漲了接近一倍。
日本人老年人對(duì)直播電商的認(rèn)可度顯著提高 圖源：Classy Online
“事實(shí)勝于雄辯。”跨境圈內(nèi)許多賣家現(xiàn)身說法，用實(shí)際案例進(jìn)一步說明了直播電商的大好發(fā)展前景。
比如說，亞馬遜時(shí)尚類目頭部大賣、美國(guó)本土潮牌Pacsun轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok直播，開播八小時(shí)進(jìn)賬9萬美金，還登上了TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜榜首的位置。再比如說，原本主營(yíng)黑人假發(fā)的瑞貝卡品牌通過TikTok Shop達(dá)人直播帶貨模式，順利打開了白人消費(fèi)者市場(chǎng)，為白人專門研發(fā)的款式在第二場(chǎng)直播單場(chǎng)就賣出了3000多單。
Pacsun品牌直播間 圖源：TikTok
時(shí)代在進(jìn)步，技術(shù)在發(fā)展，直播帶貨也迎來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——AI加入直播電商大軍。早在今年4月份，就有消息說TikTok要開發(fā)“虛擬網(wǎng)紅”，與真人KOL一樣不僅可以幫品牌直播帶貨，也能在品牌日常營(yíng)銷視頻中出鏡。
總的來說，跨境電商直播帶貨仍將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷拓展，直播帶貨將呈現(xiàn)出更加多元化、個(gè)性化和智能化的特點(diǎn)。跨境電商紅利爆發(fā)期仍在持續(xù)，賣家出海大有可為。在直播帶貨的推動(dòng)下，跨境電商行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景和更多的商業(yè)機(jī)遇。
