一、往歐洲賣棺材
在傳統(tǒng)觀念里，死亡一直是避諱談及的話題，被認(rèn)為是“不吉利”“晦氣”的代表。然而在山東菏澤，棺材生意早已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支柱。
在棺材外貿(mào)這門生意中，一位名叫Lisa的女子，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，將棺材賣到了歐洲市場(chǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人職業(yè)的轉(zhuǎn)變，還意外地打開(kāi)了財(cái)富之門。Lisa原本是一名教師，但繁重的教學(xué)任務(wù)和瑣碎的事務(wù)逐漸消磨了她的熱情。于是，她毅然決定辭職，轉(zhuǎn)行投身外貿(mào)行業(yè)，成為了一名棺材外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
帶著棺材參加展會(huì)的Lisa 圖源：INSIGHT視界
菏澤是中國(guó)著名的“桐木之鄉(xiāng)”，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，菏澤的棺材制造業(yè)迅速崛起。尤其是曹縣，更是成為了全球最大的棺材生產(chǎn)基地之一。Lisa所在的工廠專注于歐洲市場(chǎng)的棺材出口，因?yàn)檫@里利潤(rùn)相對(duì)較高且增量市場(chǎng)較大。
Lisa主要負(fù)責(zé)意大利市場(chǎng)的銷售，客戶大多是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商河殯儀館，產(chǎn)品價(jià)格介于90到150美元之間。上手之后，Lisa發(fā)現(xiàn)意大利棺材與中國(guó)傳統(tǒng)棺材在造型和風(fēng)格上存在顯著差異。中國(guó)傳統(tǒng)棺材以莊重肅穆為特色，多采用厚重的紅木或柏木制成，而意大利棺材則更加輕盈，以六角形為主，上面裝飾有浮雕圖案，風(fēng)格充滿宗教和文化元素。
歐式棺材和骨灰盒 圖源：INSIGHT視界
事實(shí)上，這門暴利生意并沒(méi)有想象中的那么好做，Lisa入行之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)開(kāi)單，還要克服語(yǔ)言不通和文化差異的挑戰(zhàn)，為此，Lisa付出了百般努力。她通過(guò)社交媒體平臺(tái)，如TikTok、Instagram，發(fā)布關(guān)于工廠生產(chǎn)棺材的內(nèi)容，吸引潛在客戶。同時(shí)，她也積極參加意大利的殯葬行業(yè)展會(huì)，觀察市場(chǎng)趨勢(shì)和雕刻風(fēng)格，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略提供新的方向。
二、中國(guó)殯葬用品走紅海外
在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，各類商品紛紛出海，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。其中，一個(gè)令人意想不到的品類——中國(guó)殯葬用品，悄然在海外走紅，成為跨境電商領(lǐng)域的一股清流，也為中國(guó)賣家開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從法國(guó)萬(wàn)圣節(jié)街頭的熱賣到全球各國(guó)人民的爭(zhēng)相購(gòu)買，中國(guó)殯葬用品以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和精致的工藝，吸引了外國(guó)消費(fèi)者的目光。其中，冥幣作為中國(guó)殯葬用品中的代表，更是在海外市場(chǎng)上大放異彩。在跨境電商平臺(tái)亞馬遜上，冥幣的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但仍然供不應(yīng)求。一些外國(guó)消費(fèi)者甚至將購(gòu)買冥幣視為一種神秘的儀式，希望通過(guò)這種方式表達(dá)對(duì)祖先的敬仰和懷念。
價(jià)格翻倍的冥幣 圖源：亞馬遜
時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們的審美觀念不斷變化著，就連殯葬用品也有自己的潮流。
傳統(tǒng)意義上的殯葬用品無(wú)非就是紙錢、紙房子、花圈、絹花等常見(jiàn)的中式物件，如今各種新款紙?jiān)缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)，跑車、奶茶、照相機(jī)等等都可以做成紙?jiān)哪?/span>。在法國(guó)的萬(wàn)圣節(jié)街頭，一位中國(guó)小姐姐售賣紙錢、紙?jiān)葰浽嵊闷罚吮姸喾▏?guó)顧客的目光，LV包、三文魚等高檔商品也被融入其中。
消費(fèi)者購(gòu)買紙?jiān)鶯V包包 圖源：環(huán)球每日熱搜
從傳統(tǒng)的絹花、紙錢到現(xiàn)代的紙?jiān)莩奁贰⒓矣秒娖鳌蕵?lè)設(shè)施等，中國(guó)殯葬用品幾乎涵蓋了所有品類，滿足了不同消費(fèi)者的需求。一些賣家還根據(jù)外國(guó)消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化和本地化改造，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
值得一提的是，中國(guó)殯葬用品在海外市場(chǎng)的走紅是跨境電商和文化交流共同作用的結(jié)果。這一現(xiàn)象不僅展示了中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，也為跨境電商帶來(lái)了新的商機(jī)。未來(lái)，隨著全球化和文化交流的不斷深入發(fā)展，中國(guó)殯葬用品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)將更加精彩紛呈。
