一、出海尋找新增量
在跨境電商的浩瀚星空中，總有一些品牌以獨特的姿態(tài)和卓越的戰(zhàn)績，成為業(yè)內的佼佼者。起步于淘寶平臺的女裝品牌CHICJOC便是其中一員，短短數(shù)年間在國內外兩大市場齊齊開花。
CHICJOC從誕生之初，它就將自己定位為一個中高端品牌，主打為女性量身定做的“智性衣櫥”。在國內市場，CHICJOC憑借其簡約大氣的設計風格、自建供應鏈帶來的成本優(yōu)勢，迅速積累了大量忠實粉絲。其淘寶店鋪的復購率高達65%，是女裝頭部店鋪平均復購率的三倍，2023年年銷售額已超15億元。
超高復購率 圖源：CHICJOC淘寶店鋪
然而，CHICJOC的野心并不止于此。在打通國內線上線下的雙渠道布局后，CHICJOC將目光投向了更廣闊的海外市場。
早在今年年初，CHICJOC就已經(jīng)開通了海外獨立站，實現(xiàn)全球范圍內的配送服務覆蓋。正所謂“酒香也怕巷子深”，雖然CHICJOC在國內的名聲很響亮，但在海外市場它只是一只“初生牛犢”，名氣不大，因此在Instagram等社交媒體平臺上，CHICJOC也開設了賬號，作為品牌營銷宣傳的流量窗口。
開通了獨立站 圖源：CHICJOC品牌官網(wǎng)
值得一提的是，在積極推進海外線上布局的同時，CHICJOC也不忘線下市場的這根主干。據(jù)了解，今年11月，CHICJOC在美國連開兩店，還計劃在未來一年內把店開到米蘭、巴黎、東京等國際城市去。
二、跨境女裝生意
在CHICJOC品牌的身上，其實我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道，那就是女裝生意。但不可否認的是，服裝類目的競爭十分激烈。在這種情況下，或許有人會問：出海賣衣服還是一門值得做的生意嗎？
答案見仁見智，從整體上來看，這個賽道仍存商機。來自Internet Retailing發(fā)布的《2023年全球時尚電商報告》顯示，2022年全球時尚電商的銷售總額達到8630億元，服裝類目的銷售額比配飾高了接近2倍，比鞋類高出近4倍。而在這之中，女裝就占了服裝銷售額的五成。
全球時尚電商銷售總額變化 圖源：Retail X
成功掘金的賣家不在少數(shù)，許多從國內跑出去的女裝品牌都在海外市場取得了一席之地。
比如說，隸屬于心潮無限旗下的女裝DTC快時尚女裝品牌Commense，成立至今僅僅三年多時間，海外招牌打得響亮，積累了大量忠實粉絲，已然成為了服裝市場上的一匹黑馬。就連主營運動裝備的Baleaf品牌都在女裝類目上有所成就，其旗下一款短款女士瑜伽褲沖進了亞馬遜細分類目BS榜Top 10。
社媒賬號粉絲 圖源：Instagram
需要注意的是，跨境服裝生意機遇與挑戰(zhàn)并存。就退貨率而言，服裝類目的退貨率相對較高，消費者買回來試穿之后很可能出現(xiàn)效果不佳、上身不合適等問題，這就需要退換貨，一來一回的運費可不便宜。
總的來說，服裝出海賽道既是一條充滿機遇的花路，也是一條充滿挑戰(zhàn)的成長之路。在日益白熱化的競爭之中，賣家只有緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和突破，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
