1.在TikTok上賣爆了
隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為購物的主力軍，他們生活方式及價(jià)值觀念的變化也在影響著市場(chǎng)的發(fā)展，一些以往被忽視的，以及一些新興品類開始成為消費(fèi)者的新寵。
近日，據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，一款迷你藍(lán)牙淋浴音箱在TikTok上銷量暴漲，強(qiáng)勢(shì)登上TikTok美區(qū)銷售榜前列，在手機(jī)與數(shù)碼品類的銷量更是遙遙領(lǐng)先，光是在12月11日當(dāng)天，該產(chǎn)品就賣出了4929單，目前總銷量達(dá)到14.98萬，總GMV已經(jīng)超過160萬。
銷量亮眼 圖源：FastMoss
詳細(xì)來看，該款迷你藍(lán)牙淋浴音箱是在今年4月左右上線TikTok美區(qū)市場(chǎng)，售價(jià)為9.99美元，特點(diǎn)就跟其名字一樣，能在浴室使用：具備IPX4防水等級(jí)在沐浴時(shí)使用不怕碰水，可以吸附在浴室的墻上使用。另外，該產(chǎn)品還自帶LED音樂氛圍燈，能將消費(fèi)者的視覺也照顧的非常好。
雖然該產(chǎn)品造型小巧，但音量卻不小，能展示低音、中音和高音多種音域，有購買過的消費(fèi)者也給出了正向的反饋，紛紛表示“揚(yáng)聲器非常好”“音量大體積小，不占空間”“買了它，我就不用再帶手機(jī)去洗手間了”。
消費(fèi)者好評(píng)如潮 圖源：嘀嗒狗
2.消費(fèi)者需求改變
必須承認(rèn)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，本次走紅的這款迷你藍(lán)牙音響就很好滿足了消費(fèi)者的這一需求。但除此之外，從營(yíng)銷策略上就能發(fā)現(xiàn)，該店鋪深諳網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的魅力，積極擁抱達(dá)人營(yíng)銷。
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品主要依靠外部達(dá)人帶貨進(jìn)行推廣銷售，絕大部分的銷售額也都源自短視頻渠道，目前帶貨達(dá)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了驚人的4199人，帶貨量最高的已突破20萬美元，視頻數(shù)量也達(dá)到了3496條。
大量達(dá)人帶貨 圖源：FastMoss
按照目前的趨勢(shì)發(fā)展，該店鋪未來大概率也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與達(dá)人的合作，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
值得注意的是，迷你淋浴音箱的成功并非孤例，此前就有一款麥克風(fēng)造型的淋浴噴頭在海外成功火出圈。該產(chǎn)品通過完全仿照麥克風(fēng)的外觀造型，將淋浴噴頭與麥克風(fēng)合二為一，在具備高壓水流同時(shí)，也專為耐用性設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在淋浴時(shí)能夠安全地唱歌，這種新奇的糟心也迅速吸引了大批消費(fèi)者的青睞，庫存也被一掃而空。
麥克風(fēng)淋浴噴頭?圖源：亞馬遜
而在更早之前，一款可以在浴室使用的淋浴手機(jī)支架的爆火，也跟上述產(chǎn)品如出一轍。該支架帶有壁掛可以360°旋轉(zhuǎn)，能夠讓消費(fèi)者在沐浴時(shí)觀看視頻，讓“邊洗澡邊追劇”變得更加方便，同時(shí)還保留了正常觸屏功能，大大提升了消費(fèi)者的使用感受。
淋浴手機(jī)支架?圖源：Instagram
總的來說，現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅要求產(chǎn)品有好的功能性，還很重視多元化、智能化以及個(gè)性化的高端享受。而對(duì)跨境賣家而言，想要做出好的成績(jī)，除了要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好，不斷調(diào)整產(chǎn)品，也要適當(dāng)運(yùn)用社交媒體，與消費(fèi)者建立聯(lián)系后才能更好提升銷售。
