1、機(jī)頂盒成TikTok爆品
TikTok的“帶貨奇跡”想必大家早有耳聞，這回，一款小眾的電子產(chǎn)品——機(jī)頂盒又被帶火了。
根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，TikTok印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款機(jī)頂盒產(chǎn)品近7天售出908臺(tái)，總銷(xiāo)量達(dá)到8000件，攬下10億印尼盾GMV（約6萬(wàn)美金），成為T(mén)ikTok印尼單周銷(xiāo)量最高的機(jī)頂盒產(chǎn)品。銷(xiāo)量榜排名第二的仍是一家印尼本土店——“FINITO ELEKTRONIK”，近7天售出734臺(tái)。
近7天銷(xiāo)量排行榜 圖源：EchoTik
機(jī)頂盒熱度攀升，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)量上，在TikTok上搜索關(guān)鍵詞“印尼機(jī)頂盒”，可以看到有很多爆款視頻，其中大部分是產(chǎn)品測(cè)評(píng)和產(chǎn)品介紹，視頻均收獲了不錯(cuò)的播放量。
說(shuō)實(shí)話，機(jī)頂盒算是不那么熱門(mén)的電子產(chǎn)品了。在以前，只需要一個(gè)機(jī)頂盒，大家就可以看到各種電視節(jié)目，但隨著近些年科技不斷創(chuàng)新發(fā)展，人們使用電視機(jī)的頻率降低，部分地區(qū)對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品的需求也有所下降。
不過(guò)在印尼，機(jī)頂盒需求爆發(fā)背后受到了相關(guān)政策的影響。從2022年開(kāi)始，印尼分地區(qū)啟動(dòng)了“模擬信號(hào)關(guān)閉計(jì)劃”（ASO），以此推動(dòng)電視行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這就意味著，消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)數(shù)字電視機(jī)頂盒來(lái)接收電視節(jié)目，這直接推動(dòng)機(jī)頂盒產(chǎn)品銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
印尼ASO計(jì)劃 圖源：kompas
看到政策變動(dòng)下涌現(xiàn)出的這波商機(jī)，不少賣(mài)家紛紛抓住機(jī)遇，上架機(jī)頂盒產(chǎn)品，同時(shí)借助TikTok這類(lèi)社媒平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)量一路飛升。
2、商機(jī)不等人
必須要承認(rèn)的是，TikTok印尼此番掀起機(jī)頂盒熱潮，機(jī)遇占了很大一部分。伴隨著人們生活方式的改變以及生活質(zhì)量的提高，近些年許多行業(yè)都在“爆金幣”，不少玩家抓住機(jī)會(huì)順利突出重圍。
舉例來(lái)說(shuō)，目前東南亞市場(chǎng)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，掃地機(jī)、洗碗機(jī)等家居電子產(chǎn)品需求激增。在吸塵器這一細(xì)分領(lǐng)域，印尼、泰國(guó)和越南等市場(chǎng)需求增長(zhǎng)尤為顯著，其中印尼市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率更是達(dá)到12%。
在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下，深圳智能家電品牌HAN RIVER前往東南亞淘金，數(shù)據(jù)顯示，在此前的一個(gè)月內(nèi)，品牌在TikTok印尼小店中的銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)件，成交金額高達(dá)80萬(wàn)美金，火得一塌糊涂。
在不斷營(yíng)銷(xiāo)布局的助推下，HAN RIVER的商業(yè)價(jià)值一路水漲船高。在2022年，HAN RIVER拿下數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資。另外，HAN RIVER在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在過(guò)去一年中增長(zhǎng)了50%，且這一增勢(shì)還會(huì)持續(xù)下去。
HAN RIVER獲得天使輪融資 圖源：天眼查
再比如，MINISO美區(qū)小店的兩款翻譯耳機(jī)上架僅幾個(gè)月就躍升至熱銷(xiāo)榜前二，究其原因，這兩款耳機(jī)抓住了近兩年AI硬件賽道新風(fēng)口，具有75種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)翻譯功能，同時(shí)支持音樂(lè)播放、接打電話等多種需求，產(chǎn)品功能完美“拿捏”消費(fèi)者。
翻譯耳機(jī)銷(xiāo)量暴漲 圖源：EchoTik
可以看到，誰(shuí)能更快洞察消費(fèi)者深層需求，并推出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，誰(shuí)就能更快獲得出單機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，機(jī)會(huì)總是如影隨形，但怎么抓住這些機(jī)會(huì)，還需要賣(mài)家擁有一雙敏銳的眼睛。
