一、帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)

作為一個(gè)成長(zhǎng)速度驚人的新興平臺(tái)，TikTok已經(jīng)對(duì)多個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，特別是在美容領(lǐng)域，其帶來的震動(dòng)尤為明顯。

在近期的一場(chǎng)采訪中，Coresight Research分析師Aditya Kaushik就直言：“TikTok憑借其簡(jiǎn)短的視頻、引人入勝的挑戰(zhàn)和標(biāo)簽，以及始終圍繞原始、未經(jīng)過濾的內(nèi)容建立起來的社區(qū)，已經(jīng)成為（美國(guó)美容市場(chǎng)）無可爭(zhēng)議的贏家”。

TikTok成美國(guó)美容市場(chǎng)無可爭(zhēng)議的贏家 圖源：Cosmetics Design

具體來說，Aditya Kaushik認(rèn)為，TikTok不僅擁有巨大的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且其獨(dú)特的“社媒＋電商”模式也與美容行業(yè)相當(dāng)契合。

舉個(gè)例子，該平臺(tái)有一項(xiàng)流量活動(dòng)叫做#TikTokMadeMeBuy，參與活動(dòng)的用戶需要分享他們根據(jù)TikTok視頻推薦購(gòu)買的商品，并與原視頻進(jìn)行對(duì)比。

Aditya Kaushik指出，這種活動(dòng)轉(zhuǎn)變美國(guó)的美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的營(yíng)銷思路，在以前，美國(guó)許多美妝個(gè)護(hù)品牌都嚴(yán)重依賴視覺美學(xué)，消費(fèi)者難以預(yù)想產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，而TikTok卻能提供詳細(xì)的演示和前后對(duì)比視頻，甚至能覆蓋不同膚質(zhì)、不同人種，大大提高了美容品牌的知名度。

值得一提的是，根據(jù)Circana的數(shù)據(jù)，在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等標(biāo)簽活動(dòng)的帶動(dòng)下，TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道火熱，并且?guī)?dòng)美國(guó)美容行業(yè)2023年的總銷售額大幅增長(zhǎng)14%，達(dá)到317億美元，預(yù)計(jì)2024年還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

TikTok推動(dòng)美國(guó)美容市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 圖源：Cosmetics Design

二、已成爆款制造機(jī)

毫無疑問，坐擁20.5億用戶，不斷引領(lǐng)著美容行業(yè)潮流風(fēng)向的TikTok，已經(jīng)成為美國(guó)乃至世界娛樂與美容領(lǐng)域的佼佼者。

根據(jù)Dash Hudson和NielsenIQ公布的數(shù)據(jù)，今年2月份，TikTok旗下電商平臺(tái)TikTok Shop已經(jīng)躋身美國(guó)第九大在線美容和保健零售商，高于去年8月份的第22名，同樣的榜單，TikTok在英國(guó)直接排到了第二。

并且NielsenIQ的數(shù)據(jù)則進(jìn)一步指出，2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計(jì)達(dá)到3.96億美元，超越服裝配飾類目排名應(yīng)用內(nèi)第一。

TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ

在美容賽道占據(jù)如此大的優(yōu)勢(shì)，TikTok自然也就成為賣家心中美容產(chǎn)品的絕佳銷售平臺(tái)。而該巨頭也沒有令各大品牌失望，自上線以來，其已經(jīng)孕育了無數(shù)各美妝個(gè)護(hù)爆品，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)美妝銷售神話。

以美國(guó)網(wǎng)紅身體乳品牌Body Glaze為例，盡管不是什么國(guó)際大品牌，但Body Glaze的創(chuàng)始人Stormi卻十分擅長(zhǎng)TikTok營(yíng)銷，目前該品牌的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。

有意思的是，Stormi同時(shí)還是TikTok美區(qū)知名美妝博主，今年六月，Stormi在一場(chǎng)直播中以104.81萬美元的數(shù)值創(chuàng)造了歷史，成為首個(gè)在TikTok帶貨直播中實(shí)現(xiàn)“百萬大場(chǎng)”的記錄保持者。在這場(chǎng)直播中，Body Glaze品牌的身體乳小樣套裝銷量突破1.2萬套，目前該產(chǎn)品的總銷量已超過2.47萬套，累計(jì)銷售額接近60萬美元。”

Stormi單場(chǎng)直播GMV破百萬美元大關(guān) 圖源：Insmak出海營(yíng)銷

展望未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為更多品牌提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的廣闊空間。當(dāng)然，電商平臺(tái)千千萬，賣家仍需根據(jù)自身實(shí)際情況做出選擇，畢竟適合別人的不一定適合自己。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):美國(guó)美容市場(chǎng)加速發(fā)展，TikTok平臺(tái)功不可沒