一、帶動銷售額增長
作為一個成長速度驚人的新興平臺，TikTok已經(jīng)對多個領域產(chǎn)生深遠的影響，特別是在美容領域，其帶來的震動尤為明顯。
在近期的一場采訪中，Coresight Research分析師Aditya Kaushik就直言：“TikTok憑借其簡短的視頻、引人入勝的挑戰(zhàn)和標簽，以及始終圍繞原始、未經(jīng)過濾的內(nèi)容建立起來的社區(qū)，已經(jīng)成為（美國美容市場）無可爭議的贏家”。
TikTok成美國美容市場無可爭議的贏家 圖源：Cosmetics Design
具體來說，Aditya Kaushik認為，TikTok不僅擁有巨大的用戶流量優(yōu)勢，而且其獨特的“社媒＋電商”模式也與美容行業(yè)相當契合。
舉個例子，該平臺有一項流量活動叫做#TikTokMadeMeBuy，參與活動的用戶需要分享他們根據(jù)TikTok視頻推薦購買的商品，并與原視頻進行對比。
Aditya Kaushik指出，這種活動轉(zhuǎn)變美國的美妝個護行業(yè)的營銷思路，在以前，美國許多美妝個護品牌都嚴重依賴視覺美學，消費者難以預想產(chǎn)品的實際使用效果，而TikTok卻能提供詳細的演示和前后對比視頻，甚至能覆蓋不同膚質(zhì)、不同人種，大大提高了美容品牌的知名度。
值得一提的是，根據(jù)Circana的數(shù)據(jù)，在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等標簽活動的帶動下，TikTok美妝個護賽道火熱，并且?guī)用绹廊菪袠I(yè)2023年的總銷售額大幅增長14%，達到317億美元，預計2024年還將進一步增長。
TikTok推動美國美容市場銷售額增長 圖源：Cosmetics Design
二、已成爆款制造機
毫無疑問，坐擁20.5億用戶，不斷引領著美容行業(yè)潮流風向的TikTok，已經(jīng)成為美國乃至世界娛樂與美容領域的佼佼者。
根據(jù)Dash Hudson和NielsenIQ公布的數(shù)據(jù)，今年2月份，TikTok旗下電商平臺TikTok Shop已經(jīng)躋身美國第九大在線美容和保健零售商，高于去年8月份的第22名，同樣的榜單，TikTok在英國直接排到了第二。
并且NielsenIQ的數(shù)據(jù)則進一步指出，2023年8月至2024年3月，TikTok應用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計達到3.96億美元，超越服裝配飾類目排名應用內(nèi)第一。
TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ
在美容賽道占據(jù)如此大的優(yōu)勢，TikTok自然也就成為賣家心中美容產(chǎn)品的絕佳銷售平臺。而該巨頭也沒有令各大品牌失望，自上線以來，其已經(jīng)孕育了無數(shù)各美妝個護爆品，創(chuàng)造了一個又一個美妝銷售神話。
以美國網(wǎng)紅身體乳品牌Body Glaze為例，盡管不是什么國際大品牌，但Body Glaze的創(chuàng)始人Stormi卻十分擅長TikTok營銷，目前該品牌的相關標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。
有意思的是，Stormi同時還是TikTok美區(qū)知名美妝博主，今年六月，Stormi在一場直播中以104.81萬美元的數(shù)值創(chuàng)造了歷史，成為首個在TikTok帶貨直播中實現(xiàn)“百萬大場”的記錄保持者。在這場直播中，Body Glaze品牌的身體乳小樣套裝銷量突破1.2萬套，目前該產(chǎn)品的總銷量已超過2.47萬套，累計銷售額接近60萬美元?！?/span>
Stormi單場直播GMV破百萬美元大關 圖源：Insmak出海營銷
展望未來，隨著技術(shù)的不斷進步和市場的不斷擴大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個護領域的獨特優(yōu)勢，為更多品牌提供業(yè)績增長的廣闊空間。當然，電商平臺千千萬，賣家仍需根據(jù)自身實際情況做出選擇，畢竟適合別人的不一定適合自己。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):美國美容市場加速發(fā)展，TikTok平臺功不可沒
