一、海外招牌響當(dāng)當(dāng)

常言道：“條條大路通羅馬。”令人驚喜的是，小小的指甲蓋子上面也藏著大商機。近年來，隨著美甲經(jīng)濟的興起，美甲工具市場也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

隸屬于深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司的SUNUV便是美甲類目賣家的一大尖子生代表，成立于2012年，是國內(nèi)UVLED行業(yè)的頭部廠商之一，占據(jù)了國內(nèi)80%的美甲燈市場。而后從內(nèi)貿(mào)代加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)自主品牌，一年時間就占據(jù)了全球40%的美甲燈市場，年出貨量高達400萬臺。

SUNUV美甲燈 圖源：SUNUV品牌官網(wǎng)

截至目前，SUNUV的產(chǎn)品足跡遍布全球100多個國家和地區(qū)，還曾經(jīng)多次登上亞馬遜BS榜單龍頭寶座位置，多款產(chǎn)品長期霸榜BS榜前十名，單品平臺月營收能超過40萬美金。顯然，SUNUV在國內(nèi)國外兩大市場齊齊開花，那它是如何做到在如此短的時間就扎根海外市場的呢？

這與SUNUV的精心業(yè)務(wù)布局策略密切相關(guān)。在營銷策略上，SUNUV建立起了一套“線上+線下”雙頭聯(lián)通的銷售網(wǎng)絡(luò)。在線上，SUNUV入駐了亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺，并開通了品牌獨立站。此外，SUNUV還在TikTok等社交媒體平臺上抓住了流量紅利，通過發(fā)布美甲DIY教程、產(chǎn)品使用方法以及折扣信息等內(nèi)容，吸引了大量用戶關(guān)注。

SUNUV社媒賬號頁面 圖源：TikTo

值得一提的是，SUNUV還會圍繞用戶的需求及痛點開發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)不同市場的偏好和需求，推出本土化、差異化的產(chǎn)品。例如，歐洲的消費者偏好設(shè)計精美、功率強勁的產(chǎn)品，因此SUNUV在歐洲主推外形時尚、功率大的產(chǎn)品。

二、指尖上的黃金賽道

在跨境電商的巨浪中，眾多玩家卷在其中，競爭日益白熱化。正所謂“三百六十行，行行出狀元”，盡管身處細分賽道也能摸索出大商機。在美妝行業(yè)，美甲作為其中的一條細分賽道在近些年來展現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。

從市場規(guī)模來看，根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球美甲市場規(guī)模預(yù)計能夠在2024年達到124.6億美元（約合人民幣909億），未來繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。Verified Market Reports的預(yù)測更為樂觀，指出2023年美甲工具市場規(guī)模價值就有210.9 億美元（約合人民幣1539億），在2024年至2030年的預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為4.8%。

全球美甲市場規(guī)模增長趨勢 圖源：Statista

商機噴涌，聰明的生意人早就看到了這一趨勢，率先走出國門，投入到更廣闊的海外市場中去。在這一波波涌向海外的美甲類目品牌中，已經(jīng)有人嘗到了甜頭，正在海外市場大展身手。

除了前文提到的SUNUV，主攻歐美市場的中國品牌Modelones通過提供指甲粉、指甲油、指甲凝膠和美甲工具等多樣化產(chǎn)品，成功打響了海外招牌。據(jù)了解，Modelones的年營收保持在200萬至500萬美元之間，其產(chǎn)品在亞馬遜等跨境電商平臺上銷量火爆，部分單品月銷超過2000件，留評數(shù)超過6000條，成為了美甲類目出海的一大典范。

產(chǎn)品熱銷 圖源：亞馬遜

特別值得一提的是，穿戴甲作為近年來興起的新趨勢，更是為美甲行業(yè)注入了新的活力。穿戴甲以其精美多樣的款式、低廉的價格和易于上手的操作，成功俘獲了絕大部分消費者的芳心，成為了昂貴美甲的平替。

當(dāng)前，與國貨彩妝產(chǎn)品在海外市場的爆火程度相比，美甲類目還處于低調(diào)的起步階段，市場份額競賽打得還不算太火熱，這對賣家來說倒是一件好事，意味著現(xiàn)在入局為時不晚。隨著美甲市場的不斷發(fā)展，相信未來會有更多的中國美甲品牌走向世界，成為國際市場上的佼佼者。