外國人的錢包被盯上了。

1、范冰冰攜品牌入駐TikTok Shop，直播首發新加坡

入駐TikTok 半年時間的范冰冰，又有新動作了。

據悉，12月19日，范冰冰在其美妝品牌TikTok賬號@fan.beauty.diary 以及個人賬號@fanbingbing916 同步發布了一條視頻，官宣了一個重要消息。

視頻中范冰冰表示其自有美妝品牌 Fan Beauty Diary 正式入駐 TikTok Shop，并將新加坡作為其在TikTok平臺的全球首秀站點。

圖源：TikTok

范冰冰在視頻中也解釋了選擇新加坡的原因：這里有非常熱情的朋友，以及非常懂得護膚的消費者。

圖源：TikTok

而范冰冰本人，其實和新加坡以及東南亞也有一定的淵源。

此前，范冰冰參與了新加坡電影節的開幕紅毯，還擔任了馬來西亞馬六甲州旅游親善大使，其在東南亞是有一定的知名度和影響力的。

圖源：微博

更重要的是，Fan Beauty Diary在Lazada的馬來站已經拿到了優秀的成績，曾進入“護膚榜單”的Top1，在東南亞有一定的消費者群體。

圖源：TikTok

根據TikTok第三方數據平臺ProBoost數據顯示，TikTok新加坡站近30天總銷售額 4126萬新加坡元，其中42%是美妝個護Beauty & Personal Care類目。為此，范冰冰的美妝品牌在新加坡應該有著不錯的市場。

圖源：ProBoost、TK觀察

根據GlobalData的數據，新加坡電商市場在2020年至2023年間復合年增長率為25.3%，2023年市場規模達到212億新元（約合158億美元）。

預計2024年新加坡電商市場將繼續以11.7%的速度增長，市場規模將達到237億新元（約合176億美元），到2028年市場規模有望達到333億新元（約合248億美元）。

新加坡的這一片電商藍海，有待挖掘。范冰冰首站選擇新加坡，或許也是看中了其市場的潛力。

這一次入駐TikTok Shop，范冰冰還表示，Fan Beauty Diary的首秀直播將和直播王Fredy進行合作。

Fredy是TikTok上的直播達人，有著新加坡“李佳琦”之稱，帶貨實力似乎不俗。

圖源：TikTok

Fredy也在社交平臺上發表動態回應范冰冰：很感恩有這個機會首發 Fan Beauty，女神！冰冰姐！感謝您給我這個機會。

圖源：TikTok

12月20日晚間9點，在TikTok達人@Fredyjays Maxx直播間中，范冰冰自有美妝品牌Fan Beauty正式開啟直播售賣。

Fan Beauty的主打產品線之一海葡萄面膜，作為直播首款福利開啟售賣。

達人Fredy在直播中直接拆袋展示該款面膜的“巨補水”功能，并向直播間的觀眾介紹該款產品是范冰冰每天都會使用的，下單還有機會獲得范冰冰簽名照。”

圖源：TikTok

直播期間，范冰冰空降直播間，與粉絲們互動，并表示：“很開心fanbeauty終于入駐了TikTok店鋪。”還留言稱贊Fredy的選品眼光很棒，“今天直播間的產品都是我們家最受歡迎的。”

圖源：TikTok

據悉，此次直播Fan Beauty Diary取得了不錯的成績，品牌的產品在直播中多次賣光。看來，新加坡消費者對該品牌還是有很大的興趣的。

對范冰冰來說，新加坡應該只是一個開始，Fan Beauty Diary有著無限的發展潛力。

2、范冰冰自創品牌Fan Beauty Diary的進階之路

美妝品牌Fan Beauty Diary不簡單，在國內以及海外都闖出了一片天。

Fan Beauty Diary是范冰冰本人在2018年創立的，品牌最先入駐的平臺是天貓。隨后，在快手、京東、抖音、天貓、小紅書均設立起了店鋪。

范冰冰本人也很賣力的在社交平臺上為Fan Beauty Diary宣傳，尤其是在小紅書，經常發布品牌相關的種草圖文或者視頻。

圖源：小紅書

經過幾年的發展，Fan Beauty Diary有了一定的知名度，也積累了一定的消費者群體，在一眾美妝品牌中取得了突出的成績。

在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小紅書品牌榜的第一位；Fan Beauty淘寶官方旗艦店首頁顯示“入選618TOP國貨美妝品牌”；它還入選了京東寶藏榜唇部彩妝店鋪榜第十名。

公開資料顯示，Fan Beauty Diary在2021年GMV就已超3億、2022年GMV超8億，2023年GMV超11億。

短短的三年時間，Fan Beauty?Diary就拿下了超22億的銷售額，可見其在國內發展勢頭之猛。

隨后，在跨境電商熱潮的帶動下，范冰冰也積極帶著Fan Beauty Diary出海。5月31日，范冰冰在社交平臺上宣布Fan Beauty Diary入駐Lazada。

圖源：小紅書

緊接著6月，范冰冰在TikTok上發布視頻，宣布要帶著自有品牌Fan Beauty Diary入駐TikTok，開啟品牌的海外電商之路。

圖源：TikTok

這個視頻范冰冰僅僅是做了一個自我介紹，就獲得了50萬+的瀏覽量，同時為賬號吸引了眾多的粉絲，可見范冰冰在海外的人氣。

不過，海外消費者似乎是把更多的關注度放在了范冰冰身上，對其品牌的熱情沒有那么高。

因為在該賬號發布的視頻中，有范冰冰出現的視頻瀏覽量會高些，而沒有范冰冰出現，單純介紹品牌的視頻，瀏覽量會差些。

出海之初，暫時沒有在第三方數據平臺搜索到Fan Beauty Diary的店鋪，但是找到了范冰冰的另一自有品牌Fan Beauty Secret，在TikTok印尼站點的銷售記錄。

根據TikTok第三方數據平臺顯示，Fan Beauty Secret的總銷量是21.5K，累計GMV是$94.62K，折合下來差不多70萬元人民幣。

圖源：TikTok

這一銷售額被拿來和國內的銷售做比較，大部分網友認為范冰冰的品牌出海情況不樂觀。不過，這也可能是品牌剛出海，還未摸清海外市場的情況。

這一次，范冰冰帶著Fan Beauty Diary入駐TikTok Shop，可見是做了比較充足的準備，因為已經通過直播來帶貨了，而不僅僅是店鋪售賣。

目前來看，Fan Beauty Diary在新加坡的首次直播帶貨的情況還算是比較樂觀的，也算是開了一個好頭。

后續，憑借著范冰冰在海外的影響力以及Fan Beauty Diary自身的品牌質量，Fan Beauty Diary或許能夠斬獲不少消費者的青睞。

3、直播帶貨出海成常態

近些年來，隨著國內電商市場發展的日漸成熟，不少玩家開始探索海外電商市場。

據中研普華產業院研究報告顯示，全球電子商務市場將在2024年達到51400億美元，另有數據顯示2024年全球電商市場價值預計將達到4.11萬億美元。

海外電商市場猶如一座可帶挖掘的金礦，吸引著玩家加入。大多數玩家出海帶貨，選擇的平臺一般就是TikTok。

在海內外達人的帶動下，TikTok上的電商生態也得到了發展。

比如最近的雙12大促期間，TikTokShop發布的戰報顯示，12月12日當天，TikTokShop新加坡站GMV增長了127%，其中直播帶貨的GMV增長更是達到了近160%。

這或許就是TikTokShop吸引玩家的地方，和范冰冰一樣，此前小楊哥也在TikTok上進行了直播帶貨，也選擇了本土的直播達人進行合作。

當時，三只羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，這場直播一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

辛巴此前出海的第一站是泰國，辛巴和徒弟蛋蛋親自上陣直播帶貨，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

李佳琦在今年9月發布相關信息，宣布正式啟動出海業務布局，并成立國際發展部。

國內玩家紛紛布局海外市場，或許是想將國內的成功經驗搬到外海。

辛巴和小楊哥已經做出了示范，也取得了不錯的成果，這或許會鼓勵更多的玩家出海掘金。

不過，玩家們也需要注意，國內市場和海外市場，畢竟是兩個不同的市場，差異是客觀存在的。面對海外市場中的一些新情況，玩家們也要積極適應和面對。

海外市場給電商玩家們提供了新的增長之路，但隨著越來越多玩家的加入，競爭也會更激烈。要想站穩腳跟，玩家們也需要不斷的成長。