一、年入千萬美金

隨著全球寵物經濟的蓬勃發展和寵物主人消費觀念的轉變，寵物用品市場迎來了前所未有的發展機遇，越來越多的寵物用品賣家從中找到了生意增長的重要秘訣。SparkPaws，一個專注于斗牛犬服飾的寵物用品品牌便是乘著這股東風強勢起飛的典范。

與其他寵物服裝品牌不同的是，SparkPaws避開了競爭激烈的紅海市場，在成立后的很長一段時間里幾乎只做斗牛犬服飾，特別是法國斗牛犬。如此小眾的產品定位讓它得以在競爭激烈的紅海市場中順利找到突圍口，成功在海外寵物用品市場爆火出圈，年營收突破1600萬美元。

狗狗連帽衫 圖源：SparkPaws亞馬遜店鋪

SparkPaws成立于2017年，當時，市場上專為斗牛犬設計的服裝不僅款式單一，而且質量參差不齊，價格高昂。斗牛犬，尤其是法國斗牛犬，因其特殊的體型和皮膚敏感性，對服裝的要求極高。這一市場空缺為SparkPaws提供了廣闊的發展空間。

慢慢地，SparkPaws步入了正軌，產品線日益拓展，已經從單一的斗牛犬服飾擴展至狗鏈、項圈、靴子、毯子等一系列寵物用品。此外，SparkPaws還推出了人寵同款親子裝，這一創新產品不僅增強了寵物主人的曬寵欲望，還無形中增加了品牌產品的曝光率。

人寵親子裝 圖源：SparkPaws亞馬遜店鋪

在營銷方面，SparkPaws更是沒少下功夫。在TikTok、Pinterest等社交媒體平臺上，該品牌積極發布狗狗穿著品牌服飾的精美照片和視頻，還與寵物博主合作分享寵物的日常生活和穿搭心得，吸引了大量寵物愛好者的關注和分享。

二、寵物細分賽道

都知道寵物經濟大有賺頭，但究竟該做什么才更賺錢呢？答案不是唯一的，因為在不同的細分賽道里都有人成功挖到寶，也有人一敗涂地。事實上，像Spark Paws這樣靠小眾品類異軍突起的品牌并不在少數。

比如說，成立于2019年的小寵物品牌布卡星另辟蹊徑，創立之初便確立了以倉鼠類目為核心，逐步拓展至鳥類、兔類等其他品類的戰略方向，而非將目光聚焦于貓狗等常見寵物品種上。盡管市場定位小眾，但布卡星還是闖出了一番事業，截至目前已經完成了4輪融資，在最近的A輪融資中，布卡星成功拿到了接近億元人民幣的巨額資金。

布卡星融資歷程 圖源：天眼查

值得一提的是，隨著越來越多的人把自己的愛寵當成家人來看待，在這樣的背景下，許多令人意想不到的寵物用品誕生了，為賣家提供了更豐富的品類選擇。

一直以來給人用的假發，如今已經發展成為寵物用品類目的一種。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假發）為關鍵詞標簽搜索可以看到不少播放量百萬甚至千萬的熱門視頻。在亞馬遜平臺上，也能看到各式各樣的狗狗假發。此外，寵物洗發水、寵物牙具、寵物漱口水等等都是鏟屎官們的必備物品。

戴假發的狗狗 圖源：TikTok

常言道：“條條大路通羅馬。”當越來越多的賣家在小眾賽道上實現彎道超車之后，跨境賣家們逐漸意識到并非只有大熱品類才有奔頭，很多時候所謂小眾、冷門的商品也能在全球消費市場上大放異彩。未來，或許我們能看到更多的賣家在小眾賽道中強勢起飛，屆時的跨境賽場將會帶來更加精彩的戲碼。