1.限制性股票激勵計劃

為了激勵員工們沖業績，跨境大賣們可謂是“壕無人性”。

浙江開創電氣股份有限公司（簡稱“開創電氣”）就豁出去了。在去年年末，為了激發員工積極性，該大賣公布了一份限制性股票激勵計劃，首次宣布以每股9.2元的價格，向符合授予條件的激勵對象授予290萬股限制性股票。此次限制性股票總計授予了31人，他們都是公司的董事、高管以及核心骨干員工。

開創電氣公布2024限制性股票激勵計劃 圖源：開創電氣

據了解，完成此次激勵計劃的預計攤銷總費用為3611.96萬元，這差不多相當于開創電氣半年的凈利潤。數據顯示，開創電氣2024年上半年的凈利潤為3395.63萬，營收則為3.48億元。

客觀來看，開創電氣之所以有這樣大手筆獎勵員工的底氣，是因為今年以來該大賣的業績表現十分喜人，營收與利潤都水漲船高。根據財報數據，今年前三個季度，開創電氣達成了5.63億元的營收與5297.49萬元的凈利潤，前者同比增長32.21%，后者同比增長了37.51%。

開創電氣業績增長 圖源：天眼查

自2015年成立以來，開創電氣就持續深耕電動工具這一賽道，并積極布局海外市場與電商銷售渠道。2023年，該大賣成功在深交所上市。2024年，該大賣又經歷了業績持續攀升的一年，發展勢頭正盛。相信未來，它還能創造更多成績。

2.大賣紛紛沖業績

其實在跨境圈，像開創電氣這樣慷慨獎勵員工的大賣，還有不少。為了激發員工與合作方們的工作積極性、在年底狠沖一波業績，大賣可謂“八仙過海，各顯神通”。

去年9月，有消息稱亞馬遜保健飲料大賣Nello為了在TikTok打響品牌知名度，對與其合作的TikTok達人們公布了一份業績獎勵方案，宣布如果達人們在該月份能達到一定的GMV帶貨目標，就能獲得對應的獎勵。

比如，最低檔位是3000美金，帶貨GMV超過這個數目就可以獲得iPhone 15 pro。而最高檔位是100萬美金，如果達到這個段位，那達人就能獲得以下四種獎勵的其中一項：蘭博基尼Urus、一套豪宅的首付、一款高檔手表，或18萬美元現金。

Nello業績獎勵計劃 圖源：Nello

再比如保健品大賣Goli Nutrition，為了在年底沖銷量，它也公布了類似于Nello的業績獎勵計劃，獎勵的東西有MacBook pro、梵克雅寶項鏈、勞力士手表和現金等。

其實不僅僅是員工和達人能獲得業績獎勵，一些業績表現很好的跨境企業也獲得了獎勵。前段時間，深圳商務局就宣布要對16家深圳跨境電商企業的23個獨立站+4個跨境電子商務公共海外倉項目，發放總計2900萬元的獎勵金。獲獎金額一般是100萬元，最高的有150萬元。

獎勵項目公示表 圖源：深圳商務局

正所謂“重賞之下，必有勇夫”，不得不承認，通過這種激勵方式，企業和員工的積極性都能得到很大的調動，這對企業的業績有很好的激發作用。相信未來，我們還將看到更多跨境企業在全球舞臺大放異彩，創造更多輝煌。