1、中國賣家占領亞馬遜

得益于強大的供應鏈優勢，中國賣家正加速占領亞馬遜。

據Marketplace Pulse最新的研究，到2024年年底，中國賣家在亞馬遜上的市場份額將增加到50%以上，而美國賣家的市場份額降至約45%，其余賣家則由英國、加拿大和其他國家占據。

中國賣家占比持續攀升 圖源：Marketplace Pulse

Marketplace Pulse指出，中國活躍賣家在亞馬遜上所占的比例實際甚至會更高，因為一些國際賣家為了避開部分區域規定會選擇在美國注冊，因此美國賣家的實際份額低于45%。

其實近十年來，中國賣家在亞馬遜上的市場份額一直在穩步增長。例如在2017年時，中國賣家在亞馬遜上的占比還不到20%，短短8年時間，這一賣家群體已經占據亞馬遜的半壁江山。

SmartScout Insight此前公布的一份報告也間接證明了中國賣家對于亞馬遜的重要性。在亞馬遜賣家數量排名前20的城市中，有13個都是中國城市，單說跨境之都的深圳，亞馬遜賣家數量就達到驚人的10.26萬，這超過紐約和布魯克林總和的6倍多。

亞馬遜賣家數量最多的20個城市 圖源：Datawrapper

中國賣家群體加速崛起，這為亞馬遜貢獻了一比非常可觀的收入。eCommerceDB指出，2017年，中國賣家在亞馬遜上的GMV僅為480億美元，占比達18%。但在2023年漲幅已經高達300%，貢獻了2010億美元，占亞馬遜總GMV的26%，且這些數據還在持續上漲。

2、積極擁抱中國賣家

業內常說大批中國賣家患上了“亞馬遜依賴癥”，殊不知，中國賣家正為亞馬遜注入源源不斷的發展活力，亞馬遜也越來越離不開中國賣家。

去年2月，亞馬遜在向美國證券交易會提交年度10-K表格文件中首次承認了中國賣家在其市場上的份額相當可觀。“中國賣家占平臺第三方賣家服務和廣告收入的很一大部分……對中國賣家和供應商產生負面影響的因素，可能對我們的經營業績產生不利影響”。

為了“拉攏”中國賣家，亞馬遜近些年也是不斷拋出“橄欖枝”。

比如在最近一段時間，亞馬遜推出低價商城“Amazon Haul”，該欄目被認為是對標拼多多旗下的Temu。黑五網一期間，商城內銷售的所有商品均提供50%的折扣，非常適合主打低成本、性價比產品的賣家。

亞馬遜低價商城 圖源：Amazon

有賣家表示，這個低價商城似乎像是專門針對中國賣家的。畢竟處在成本端的天然優勢，中國賣家可以提供豐富、優質且極具性價比的商品。Marketplace Pulse的研究則證實了這一點：100%的Amazon Haul賣家都來自中國。

除了幫助中國賣家發揮產品優勢、加速銷售外，亞馬遜還不斷開放更多新站點。

在上個月舉辦的“2024年亞馬遜全球開店跨境峰會”上，亞馬遜全球開店表示，將于今年向中國賣家開放愛爾蘭站點，這是亞馬遜在歐洲向中國賣家開放的第10個站點，屆時開放的國際站點總數將達到20個。

亞馬遜將向中國賣家開放愛爾蘭站 圖源：亞馬遜全球開店

更多新站點意味著中國賣家將擁有更多出海機會，這必然將吸引一大批賣家的關注。可以看到，亞馬遜對中國賣家的依賴程度不斷加深，而隨著近些年各大國際電商平臺紛紛出手搶人，福利也是一個比一個大，中國賣家將迎來更多元的渠道選擇。