一、月入百萬
在跨境電商領域，眾多品牌都在努力尋找突破點，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。其中，有一個國產品牌憑借其獨特的市場定位和產品優勢，在看似冷門的專業戰術手電和戶外照明領域取得了不俗的成績。
這個品牌就是Nitecore，致力于為全球執法和軍事部門、工業公司及戶外運動愛好者提供高質量的照明設備。盡管手電筒市場規模相對較小，但Nitecore依然堅守這一細分市場，并不斷發展壯大，其月收入一度高達76萬美元（約合人民幣550萬）。不僅如此，Nitecore還贏得了全球工業設計獎的大滿貫，并頻頻亮相于《生化危機》、《神盾局特工》等好萊塢大片中。
戰績頗豐 圖源：Nitecore品牌官網
絲毫不夸張地講，Nitecore的創新研發能力是一絕的。從2007年推出首個微電腦控制AA手電以來，Nitecore幾乎每年都有突破性的新品問世，創造了多個行業第一，并獲得了超過100項專利。
值得一提的是，雖然市場空間不大，但是Nitecore的眼光相當長遠，一直以來都非常重視海外市場的布局。在銷售策略上，Nitecore除了開通獨立站外，還入駐了亞馬遜、沃爾瑪、eBay等大型電商平臺，業務足跡遍布全球100多個國家和地區。此外，Nitecore還在Instagram、YouTube等平臺上進行營銷宣傳，與網紅達人合作發布產品測評視頻，進一步打開了市場聲量。
亞馬遜店鋪首頁 圖源：亞馬遜
Nitecore的打法十分有效，截至2024年12月，品牌獨立站直接流量占比為31.34%，自然搜索為58.13%，在自然搜索中品牌詞占比高達80%。由此可以看出，Nitecore在海外市場已經名利雙收。
二、深耕細分賽道
Nitecore的成功是諸多勇闖細分類目出海賽道玩家的一個縮影。一直以來，許多賣家往往將目光聚焦于熱門大類目，卻忽視了那些看似小眾卻潛力無限的細分類目。事實上，通過深耕細分類目，跨境賣家不僅能夠避開激烈的正面競爭，還能精準捕捉消費者需求，實現差異化經營，從而在跨境電商的廣闊天地中成功掘金。
提到服飾出海賽道，想必大多數人都感慨“卷得沒邊了”“現在誰做服飾誰就是大冤種”。不過市場從來不缺乏從細分賽道切入市場的人。比如說美國電加熱服飾品牌ORORO。根據介紹，ORORO主營以鋰電池驅動的加熱功能性服裝，如加熱馬甲、夾克、衛衣等。截至目前，ORORO電加熱服在全球已經售出超200萬件。大家都知道冬天的衣服追求保暖性，但又有幾個人能想到把衣服做成像電熱毯一樣能發熱的呢？
ORORO產品 圖源：ORORO官網
眾所周知，“三百六十行，行行出狀元。”科達利，這個名字的名氣或許不是很大，但它在鋰電池結構件這條細分賽道上卻是名副其實的隱形冠軍。
最開始，科達利還只是一個不起眼的五金模具加工小作坊，來自浙江寧波農村的兩兄弟勵建立和勵建矩用攢下的2萬元開啟了創業之路，主打的就是一個專業。慢慢的，公司發展得有模有樣，接連與比亞迪、寧德時代等大企業簽約。名聲越來越好、生意越做越大，深耕電池邊角料的科達利如今已經是市值百億的上市大賣了。
科達利市值百億 圖源：百度股市通
值得注意的是，深耕細分類目并不意味著孤注一擲。跨境賣家應保持對市場動態的持續關注，適時拓展相關或相鄰的細分類目，以拓寬業務邊界。當然了，在這個過程中，堅持、耐心和專業同樣重要，只有持之以恒地深耕細作，保證專業性，才能在跨境電商的征途上收獲滿滿的果實。
