一、女裝類目占主導(dǎo)
眾所周知，服裝是一條紅海賽道，特別是女裝，市場競爭程度尤為激烈。這既源于女裝市場龐大的消費(fèi)需求，也源于其始終如一的高收入。
最近，俄羅斯綜合電商管理平臺JVO發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于Wildberries各類別產(chǎn)品的銷售額分析報(bào)告，結(jié)果顯示，2024年女裝是Wildberries平臺收入最高的產(chǎn)品類別，占市場總營收的42%。
女裝銷售額占據(jù)大頭 圖源：new-retail.ru
其中，大碼女裝、高個(gè)子女裝、孕婦裝、家居女裝及辦公款是銷售表現(xiàn)最突出的幾大細(xì)分品類。在女裝之后，營收較高的分別是體育用品、男裝、家居品類和兒童用品。
老實(shí)說，女裝暢銷算是Wildberries的常態(tài)，畢竟從前就是Wildberries的起家業(yè)務(wù)。2004年，創(chuàng)始人Tatyana Bakalchuk決定在休產(chǎn)假時(shí)創(chuàng)立一家自己的網(wǎng)上服裝店，那時(shí)的業(yè)務(wù)模式主要靠代理，從德國在線平臺Otto和Quelle購買再轉(zhuǎn)售賺取差價(jià)。
在主營服裝期間，Tatyana Bakalchuk一直在琢磨一個(gè)合適的發(fā)展模式，畢竟服裝向來是個(gè)高退貨率品類。在針對退換貨成本問題，Wildberries最早采取的措施是統(tǒng)一快遞費(fèi)用，無論中心地帶還是偏遠(yuǎn)地區(qū)，快遞費(fèi)都是300盧布。
為了進(jìn)一步降低退貨成本，Wildberries還摸索出試衣間模式，在莫斯科及周邊地區(qū)開設(shè)配備試衣間的小型提貨中心，這種模式至今也被其他平臺所沿用。
Wildberries線下試衣間 圖源：Wildberries
再往后，德國平臺出現(xiàn)新的代理商，Wildberries倍感壓力，開拓新品類就成為了Wildberries的新發(fā)展方向，這也是Wildberries開始向外擴(kuò)張的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不過，即便經(jīng)營類目越來越多，女裝類目在Wildberries的營收中依然占據(jù)著重要位置。
二、服裝需求旺盛
雖然Wildberries女裝暢銷有著其自身發(fā)展的歷史原因，但放眼整個(gè)俄羅斯在線服裝市場，Wildberries的實(shí)力也是不容小覷。
根據(jù)ECDB數(shù)據(jù)，在2023年俄羅斯在線時(shí)尚市場的收入排名中，Wildberries位列第一，其全年時(shí)尚品類（包括服裝、珠寶等）收入達(dá)22.5億美元。其次是在線服裝平臺Lamoda.ru和體育及服裝用品連鎖品牌Sportsmaster.ru。
Wildberries時(shí)尚品類收入排名第一 圖源：ECDB
當(dāng)然，Wildberries能持續(xù)保持領(lǐng)先的市場收入，也與背后的市場需求息息相關(guān)。據(jù)Statista預(yù)測，2024-2029年間，預(yù)計(jì)俄羅斯在線服裝市場收入將增長92.42%，約為50億美元。其中女裝依然占據(jù)重要份額，男裝占比增幅最大，剩余部分則為童裝。
另一項(xiàng)同樣來自Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，Wildberries上有超過一半的活躍賣家都在銷售服裝、鞋子和配飾類別的產(chǎn)品。
Wildberries時(shí)尚品類賣家占比高 圖源：Statista
此外，作為Wildberries的老牌勁敵，Ozon最近也表示，時(shí)尚品類是其2024年里收入增長最快的品類，幾乎是翻了兩倍。其中，外套和內(nèi)衣是最受歡迎的兩大品類，在銷量表現(xiàn)上遙遙領(lǐng)先。
可以說，在俄羅斯電商市場，服裝占據(jù)著舉足輕重的位置，當(dāng)然這在其他市場或許也是如此。這意味著在俄羅斯市場，入局做服裝，是一次風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的挑戰(zhàn)。
