1、美白牙貼熱賣
一口潔白干凈的牙齒能給人留下好的第一印象，隨著人們對(duì)個(gè)人形象和口腔管理愈發(fā)重視，追求美的方式也變得更加多樣化，美白牙貼、美白牙膏等產(chǎn)品迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。
近日，一款美白牙貼和牙膏在TikTok Shop英區(qū)上賣爆了。根據(jù)兔克出海的統(tǒng)計(jì)，僅在一周內(nèi)，該產(chǎn)品就賣出27.66萬(wàn)英鎊（約合人民幣251萬(wàn)元），其所屬品牌小店Whites Beaconsfield總銷售額更是高達(dá)807萬(wàn)英鎊（約合人民幣7327萬(wàn)元）。
美白牙膏和牙貼 圖源：Whites Beaconsfield
一款產(chǎn)品能在TikTok上爆火從來(lái)都不是件容易事，這款美牙產(chǎn)品也是一樣的道理。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，這款美白牙貼和牙膏主要依托“產(chǎn)品力+營(yíng)銷策略”這兩大因素突出重圍。
從產(chǎn)品本身來(lái)看，只有當(dāng)產(chǎn)品具有足夠的吸引力和實(shí)用性，才能在短時(shí)間內(nèi)贏得用戶的青睞。這款美白牙貼主打無(wú)過(guò)氧化物、溫和不刺激的配方，可以減少牙齒的敏感性。從營(yíng)銷方面來(lái)看，通過(guò)與達(dá)人合作帶貨，讓達(dá)人發(fā)布測(cè)評(píng)視頻，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的口碑傳播。
達(dá)人帶貨視頻 圖源：TikTok
例如一位擁有300萬(wàn)粉絲的頭部達(dá)人僅通過(guò)一條牙齒美白貼片的推廣視頻，就貢獻(xiàn)了14.9萬(wàn)英鎊的GMV，整體賣貨GMV更是高達(dá)59.24萬(wàn)英鎊。另外，該品牌還深諳搭配銷售的技巧，推出了“牙膏+美白牙貼”的組合裝，間接拉動(dòng)了產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。
極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再加上到位的品牌營(yíng)銷，這款產(chǎn)品想不火爆都難。單王牌產(chǎn)品美白牙貼來(lái)說(shuō)，近30天內(nèi)就賣出4.43萬(wàn)單，成交額達(dá)到54.41萬(wàn)英鎊（約合人民幣494萬(wàn)元）。
2、口腔護(hù)理市場(chǎng)的大機(jī)遇
Whites Beaconsfield美白牙貼的走紅其實(shí)也只是整個(gè)口腔護(hù)理市場(chǎng)需求火爆的一個(gè)縮影。據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到601.4億美元。
全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng) 圖源：Statista
在接近600億美元的口腔護(hù)理市場(chǎng)中，牙齒美白的需求格外旺盛。人們往往會(huì)選擇使用美白牙貼、牙粉、美白牙膏、美牙儀等牙齒美白產(chǎn)品進(jìn)行護(hù)理，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可通過(guò)簡(jiǎn)單、非侵入性的治療方法，有效改變牙釉質(zhì)的顏色。
比如說(shuō)牙齒美白貼，在Google Trends搜索可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，“teeth whitening strips”在全球范圍內(nèi)的搜索熱度都保持在75左右的高位，最高時(shí)甚至達(dá)到100。其中愛(ài)爾蘭、英國(guó)需求位居世界第一和第二。
牙齒美白貼搜索熱度頗高 圖源：Google Trends
不少品牌抓住這波機(jī)遇，成功打開(kāi)了爆單的大門。
美國(guó)健康與美容品牌GuruNanda就是其中之一，該品牌主打漱口水、美白牙貼等產(chǎn)品，此前在TikTok Shop用一款椰子美白牙貼創(chuàng)造了月銷超6萬(wàn)單、成交金額近60萬(wàn)美金的銷售記錄，成功在美白牙貼市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
可以預(yù)見(jiàn)的是，伴隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生和家庭牙科美學(xué)，未來(lái)口腔護(hù)理產(chǎn)品的銷售前景會(huì)變得更加廣闊。不過(guò)這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，賣家在入場(chǎng)前還需找到適合自己的打法。
