6條亞馬遜運營避坑指南（亞馬遜運營干貨分享）

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　　經常有小伙伴問亞馬遜還能做嗎，亞馬遜這些年一直都能做，要說不好做，其實是一直都不好做，覺得前幾年好做無非是當時沒那么多賣家，競爭沒現在激烈，然而有時候想一想，競爭不激烈的時候自己不一定能做，有可能好做的時候，自身資金、運營能力或者認知不夠，錯過了這個平臺。

　　說亞馬遜一直都不好做的原因是，平臺賬戶安全、選品、運營推廣和獲得利潤這四塊兒比較難的本質沒變，因此，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。也許幾年后還是會有人感慨，現在亞馬遜真難做，要是前幾年做就好了，換到現在的我們可能覺得平臺一直沒好做過，只是做的時間長了，知道怎么選品，怎么運營，怎么獲得利潤，熟能生巧而已。

　　下面是一些賣家其他的問題。

　　1. 站外推關鍵詞排名可以嗎?

　　建議是通過站內，做好站內流量就足以有不錯的銷量，站外的推廣難度更大，即使站外有效果，帶來的流量也不夠精準，新增不少訪客，下單卻很少，反而稀釋轉化率，得不償失。通過服務商并不靠譜，這幾年站外服務商的效果越來越差，白花錢卻沒得到理想的效果，其實這里面的每句話都是真金白銀，我們找過幾次服務商，效果比較差。

　　2. 新品定高價格、高比例優惠券對比低價推廣哪個方法好?

　　高價格高優惠券是為了出單后盡快獲得劃線價，在搜索結果頁面顯示，從而比競品更有競爭力，然而這種方式理論上可以，推新品的效果并不一定好，客戶的直觀感受還是價格，一看價格高就不購買了，所以還是低價加優惠券的方式比較容易推廣新品，等產品有銷量，鏈接有一定的評論數量、權重和排名的時候，再一步步地提價。

　　3. 包裝里放小卡片怎樣?

　　放售后服務卡可以，卡片上寫上產品的安裝或者使用說明，附帶郵箱、電話、社交媒體賬號，但很多賣家在包裝里放小卡片的目的不純，放的是邀評返現卡，這種肯定是不行的，前幾年因為這個原因被封了很多店鋪，所以不要做違規事情，即使是一時半會兒沒事，亞馬遜秋后算賬的后果比較嚴重。

　　4. 用什么收款方式?

　　現在的第三方收款賬戶比較多了，有智匯鵝、萬里匯、連連、網易支付、空匯云匯和派安盈，哪一種收款方式都能收到亞馬遜的匯款，不過記住一點就行了，第三方收款賬戶的手續費是千分之三封頂，超過這個金額的不要用，曾看到有人推薦的第三方收款賬戶的手續費是千分之七或者百分之一，這種是非常高的。

　　5. 亞馬遜官方的付費項目：

　　找招商經理注冊店鋪是免費的，這點有小伙伴踩過坑，找人代注冊的店鋪，收費2000元，亞馬遜的所有項目基本都是免費的，有一種除外，就是促銷比例設置錯誤出單很多，開case找客服太慢，這時候可以付費找招商經理取消一些訂單。

　　6. 商品怎么定價比較合理?

　　商品定價一直是一個很有學問的問題，老話說會賣的才是師傅，新品比競品低幾美金的價格比較合理，有的賣家可能不舍得，覺得賠錢，競品價格是19.99美金，賣家定18.99美金，然后說自己開著廣告，為什么還不出單。

　　這種認知是錯誤的，新品需要定有吸引力的價格，什么是有吸引力的價格，沒有評論的情況下，比競品略低的價格可沒有吸引力，比競品低很多，客戶才會購買，當然不是一直低價，等銷量穩定后，逐漸提價，新品低價是階段性虧損。

　　鏈接成熟后，很多賣家會犯一個錯誤，特別是之前做其他打價格戰平臺的賣家，擔心亞馬遜也是打價格戰的平臺，不敢提價，怕一提價產品不出單了，其實大可不必有這樣的擔心，亞馬遜上的產品雖然受價格影響，但遠沒有那么嚴重，鏈接穩定出單后就小步慢跑地提價。